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EN GREAT DEMO!
Blog
Hablemos de valor - Descubrir el Delta
Parafraseando el comentario de Mark Twain sobre el tiempo, todo el mundo habla del valor, pero muy poca gente hace algo al respecto. Está claro que el valor es importante: ...
Demostraciones de inicio de ventas asombrosamente terribles Vender a su fuerza de ventas: ¡el cliente más difícil de todos!
Los gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" provienen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen ...
Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..." "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...". ¿Qué tienen de malo estas peticiones?
Diferenciación competitiva asombrosamente horrible frente a verdaderamente estupenda: qué, cuándo y cómo
Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y con éxito, en opinión de sus clientes. ...
Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas
¿Qué podríamos aprender del ámbito de la restauración y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más que ...
Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
El enfoque del menú - Una técnica de auto-rescate de demostración realmente estupenda
¿Te has encontrado alguna vez en una situación en la que: a. Te encuentras frente a un público del que no sabes nada de sus necesidades ...
¿Por qué estructurar una demostración como un artículo periodístico?
¿Recuerda los periódicos, la versión analógica de las noticias en Internet? Las organizaciones de noticias llevan varios cientos de años presentando información, en formato impreso y últimamente ...
Demos asombrosas - Descubrimiento insuficiente
Imagínese que entra en la consulta de un médico y, antes de que pueda abrir la boca, éste le receta de inmediato una amplia gama de medicamentos... El ...
Demostraciones de SaaS asombrosamente horribles - Lost in the Clouds
¿Cuáles son los retos de presentar ofertas SaaS frente a productos de software "tradicionales" u "on-premise"? Las demostraciones de SaaS presentan oportunidades específicas para ...
Demostraciones a distancia: el papel del "conducto activo"
La (muy) mejor práctica para las demostraciones a distancia es dividir las fuerzas...
¿Es usted un experto en demostraciones? - Por qué los expertos deben sentirse incómodos
Si eres un Experto en Demostración, debes sentirte conscientemente incómodo. Debe estar siempre alerta para encontrar formas de mejorar su práctica.
Evaluación de las capacidades de demostración - (Por qué) hacerlo ahora
¿Cómo sabe que está haciendo un trabajo bueno, adecuado o excelente si no mide sus resultados?
Demostraciones de prevención de ventas asombrosamente terribles
¿Tiene su organización un "equipo de prevención de ventas", es decir, personas o procesos que alargan los ciclos de ventas y hacen perder acuerdos? He aquí algunos ejemplos reales...
Demostraciones a distancia: ¿qué podemos hacer mejor?
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Este artículo proporciona ideas sobre cómo tomar su estimulante personalidad, exprimirla a través de ese ...
Evolución de las demos: ¿alguna vez has visto demos más cortas?
¿Cuál es el resultado? El público se aburre, se frustra y a menudo abandona a medio camino, lo que hace que los equipos de ventas exclamen: "¡Espera, no te vayas! No hemos llegado al ...
Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0
He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. ...
DEMOSTRACIONES A AUDIENCIAS MIXTAS LOCALES Y REMOTAS
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes y otros participantes se conectan a distancia?
Demostraciones asombrosamente horribles - Enfermedades demoscópicas debilitantes
He aquí un compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones. Identificamos las ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Afecciones adicionales
Continuamos con el compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones.
Infierno Auto-Demo
Todos hemos vivido alguna vez el infierno de las demostraciones de software, ya sea como público o, lo que es más doloroso, como presentador. Pero los días ...
Más Infierno Auto-Demo - ¿Una Demo Grabada "Personalizada"?
¿Debe o puede "personalizarse" una maqueta grabada o enlatada? ¡Interesante y difícil reto...!
¿Por qué no lo entienden? ¿Son estúpidos o qué?
¿Alguna vez ha hecho una demostración a un cliente potencial que no parece entender lo que le está ofreciendo? ¿Ha tenido alguna vez un cliente potencial ...
Visión de transición: un diferenciador competitivo
Los vendedores que puedan crear con éxito una visión de cómo los clientes pueden pasar de su situación actual a la Solución deseada disfrutarán de ventajas significativas sobre ...
Retención de la atención y demostraciones
¿Cuándo presta más atención su público en sus demostraciones? ¿Al principio? ¿A la mitad? ¿Al final? ¿Cuándo prestan ...
Situaciones de demostración asombrosamente horribles - El horror de las demostraciones guionizadas
¿Qué se puede hacer para aumentar el porcentaje de éxito en las demostraciones con guión? He aquí algunas ideas que pueden mejorar su cierre...
Lista de vocabulario de frases gratuitas sin sentido
¿Alguna vez has escuchado la maqueta de otra persona y te has sentido molesto o distraído por el desperdicio de palabras y los rellenos sin sentido?