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¿Cuál es su relación entre descubrimientos y demostraciones?
¿Hace un seguimiento de la relación entre descubrimientos y demostraciones? Debería hacerlo.
¿Qué ocurre si no puede obtener las cifras de valor de su cliente potencial en sus conversaciones de descubrimiento?
Insto a la gente de ventas y preventa a descubrir medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. Pero, ¿y si no puedes obtener medidas concretas?
2 Estadísticas de ventas esclarecedoras (y aterradoras)
El Grupo Brevet ha recopilado algunas observaciones deliciosas en su post "21 Mind-Blowing Sales Stats". Los números 14 y 15 son especialmente interesantes...
¿Qué es "mejor"?
Sospecho que los compradores actuales de soluciones complejas se preocupan menos por "qué producto es mejor" y más por "con quién preferiría hacer negocios...".
Top Twelve 2022 ¡Grandes Demo! y Haciendo Descubrimientos Posts
stos son los doce mejores posts de Demo y Descubrimiento de 2022, elegidos por su exigente público. ¡Que los disfruten!
Consejo de demostración: Cómo curar el síndrome del ratón Zippy
¿Sufres el síndrome del ratón Zippy? Estos son los síntomas...
Storytelling en Demos: ¡El viaje del héroe en 60 segundos...!
Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar su capacidad para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aquí un enfoque sencillo: presentar el viaje de un héroe...
2022 SE Trends Series Entrevista
Natasja Bax, ¡Gran Demo! EMEA Partner, se unió a Navattic para el Episodio 6 de la serie 2022 SE Trends. Hablaron sobre:
Grabación del seminario web: ¿Descubrimiento sobre la marcha? Un poco de pensamiento plano
La tentación de probar el Descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración" ...
Los clientes potenciales dicen "no", pero los vendedores no escuchan...
Fundamentalmente, a la gente no le gusta decir "no" a los demás. A menudo se sienten incómodos expresando sus verdaderos sentimientos. Lo vemos en las ventas...
Haciendo Descubrimientos: Sé curioso
Una de las mejores formas de ser percibido como auténtico y natural es mostrarse genuinamente curioso a la hora de descubrir...
Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (¡y el vendedor no se da cuenta!) - Parte 3
¿Cómo se compara esta llamada de "descubrimiento" de 55 minutos con la suya?
Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (¡y el vendedor no se da cuenta!) - Parte 2
He aquí una breve lista de los motivos por los que tantas convocatorias de descubrimiento no logran sus objetivos reales...
Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (y el vendedor no se da cuenta) - Parte 1
¿Cuál es la diferencia tangible entre una conversación y una inquisición? Dar y recibir. Es la parte de dar la que falta en tantas conversaciones de descubrimiento.
Doing Discovery - Más de 1000 ejemplares
En los dos últimos meses se han adquirido más de 1.000 ejemplares de Doing Discovery, incluidos más de 100 audiolibros, y estamos recibiendo comentarios positivos...
Una terrible marcha de la muerte
Hace poco estuve viendo una demostración en la que el presentador ejecutó una de las marchas de la muerte más largas que he visto. No menos de 11 ...
¿Nombres de productos en las demostraciones?
Como prueba interesante, pedí a 5 colegas que vieran la misma demostración. Cuando terminaron de verla, les hice dos preguntas...
Software de presentación: el ejemplo de los camareros de restaurante
Fíjese en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes mediocres: simplemente preguntan: "¿Quién ha pedido linguini?" y ¡plonk! - un plato de pasta ...
Preventa: rellene la encuesta de Consensus (se alegrará de haberlo hecho)
Participar en esta encuesta es una magnífica inversión en usted mismo y en su equipo...
Lo que estás viendo aquí es...
Casi todas las personas que presentan demostraciones muestran pantallas de su software. Muy pocos dan vida a esas pantallas.
SKO ¿Tema que balancea la aguja?
¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de subir de nivel el descubrimiento del equipo ...
Descubrimientos y demostraciones asombrosamente horribles vistos como una experiencia gastronómica espantosa
Mientras lee esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados. Imagina que tú y cuatro colegas sois una ...
¿Descubrimiento típico?
¿Qué podría salir mal?
Gran demostración ¿Boletín?
Publicado cada dos semanas: consejos, actualizaciones sobre seminarios web, podcasts y otros eventos de Great Demo!, acceso a grabaciones, información sobre nuevas herramientas interesantes, talleres públicos, enlaces ...
¿En qué se diferencian las demostraciones de ventas de la formación?
En ambos casos, está pidiendo a la gente que cambie. En consecuencia, puede aplicar muchos de los conceptos clave de ¡Gran Demo! tanto a las demostraciones de ventas como ...
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos
¡Afile su sierra para el otoño, el invierno y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos:
El libro Doing Discovery ya está disponible en rústica, audiolibro y Kindle
Estamos encantados de anunciar el lanzamiento completo del nuevo libro de Peter Cohan Doing Discovery, que proporciona una metodología para un enfoque estructurado para hacer el descubrimiento ...