ES 
EN 
Una de las mejores maneras de ser percibido como auténtico y natural es ser genuinamente curioso al hacer el descubrimiento.
Cada vez que oiga algo fuera de lo común, debería despertar su curiosidad: por qué ¿las cosas son así? Cómo ¿Ocurrió? Qué ¿es el impacto? ¿Cuánto? valor se asocia a la realización de un cambio?
La curiosidad sincera es también un camino para ser percibido como de confianza. Leer una lista de preguntas suele sonar exactamente a lo que es: un repaso seco, repetitivo y lineal de preguntas prefabricadas. Mostrar auténtica curiosidad es un atractivo auto-rescate que te lleva maravillosamente fuera del guión.
Así que, en tus próximas conversaciones de descubrimiento, cuando oigas algo diferente, diga Así que... "Vaya, eso es inusual, ¿cómo ha ocurrido?" o "¡Interesante! Nunca lo había visto, ¿por qué ha ocurrido?". Lo que aprenda puede proporcionarle ideas interesantes, además de establecer una relación más profunda con su cliente potencial.
Sea curioso.
[¿No siente curiosidad por lo que podría aprender, aplicar y utilizar en su beneficio de la Descubrimiento ¿Libro?]