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Dimensions of Discovery - Ya está disponible la grabación del seminario web
¿Sirve la misma talla de descubrimiento para todos los prospectos? No. Hay un número sorprendente de dimensiones que influyen en la eficacia de la detección, empezando por el primer contacto
Assessing Demonstration Skill Levels – How Do You Rate?
Assessing Demonstration Skill Levels – How Do You Rate? (A Never Stop Learning! Article) What’s in this article for you? Assess yourself and your
¿Qué tienen en común las vacas púrpuras y las demos?
(En 2003, Seth Godin publicó "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable", en el que instaba a las organizaciones a hacer y
¿Cómo influye el efecto de anclaje en las demoscopias?
Todos ustedes conocen el Efecto de Anclaje, por supuesto... Pero, ¿se aplica el Efecto de Anclaje también a las imágenes y a otras entidades, además de...?
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!"
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!" - Adam Freeman Gran lectura durante las vacaciones (¡cualquiera de ellas!). ¡Haciendo Discovery!
Gestión de preguntas e "investigación recíproca"
¿Cuántas veces hemos oído a un cliente potencial preguntar: "¿Puede su software hacer X?", y el vendedor responde: "¡Por supuesto! Déjeme mostrarle cómo
Descubrimientos y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica - Parte 2: Encuentro con el límite
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción de tecnología - Parte 2 Encontrar el límite o ¿Por qué no lo entienden? (¡Nunca dejes de aprender!
Doing Discovery Edizione Italiana - Haciendo Descubrimientos Edición Italiana
Me complace anunciar la disponibilidad de Doing Discovery en italiano. Muchas gracias a Giorgio Gnoli, que ha realizado la traducción. Puede
La prueba del pato: La maldición del sesgo de las expectativas en el descubrimiento y la demostración
Si parece un pato, nada como un pato y grazna como un pato, tiene que ser un pato, ¿no? Pues no. Es
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica: Cómo evitar caer en el abismo
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica o cómo evitar estrellarse contra el abismo (Artículo de Never Stop Learning!) ¿Qué hay en?
¿Qué es el vocabulario incontrolado?
"Y ofrecemos el mayor grado de permisividad", dijo el representante de ventas. La mayoría de los posibles jugadores miraron sin comprender.
Demostraciones: ¿Puzzles o misterios?
¿Cuál es la diferencia entre un misterio y un rompecabezas, con respecto a las demostraciones? Con un puzzle, cuanta más información tengas, más cerca estarás
¿Cuestión empresarial crítica?
A muchas personas les cuesta entender la diferencia (¡crítica!) entre una Cuestión Crítica de Negocio y un "dolor" (o Problemas/Razones). He aquí un ejemplo fácil para ayudar a aclarar...
¿Cuándo 1 + 1 es mucho mayor que 2?
Great Demo! es innovadora, Doing Discovery es deliciosamente diferenciadora, y juntas cambian las reglas del juego. Aunque ambas metodologías pueden valer por sí solas, son
Evitar la falta de decisión
Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? A Tristemente
Próximo seminario web: ¿Cuánto descubrimiento es suficiente o demasiado?
Acompáñenos el miércoles 8 de noviembre a las 11:00, hora del Pacífico, mientras exploramos una serie de parámetros de descubrimiento intrigantes y sorprendentemente importantes, basados en
¡Antiguo vs. Nuevo - ¿Por qué actualizar a Great Demo! Tercera Edición?
Great Demo! apareció por primera vez en 2003 -hace veinte años- y representó un cambio importante en el proceso de preparación y entrega de software
¡Hazlo en Demos!
¿Hay algo que haga en el trabajo que le lleve más tiempo del necesario? No. Entonces, ¿por qué mostrar nada más que
¿Quién tiene miedo de pedir cifras concretas a los clientes potenciales?
Al parecer, ¡demasiados vendedores y preventas! Muchos jefes de ventas comentan que "no descubrir el valor" es uno de los problemas de sus equipos de ventas.
Reducir los resultados "sin decisión
"Casi la mitad de las oportunidades previstas que persigues acaban en No Decisión: ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida...?".
¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas?
¿Qué pueden aprender los prevendedores (y otros profesionales de cara al cliente) de los cómicos sobre demostraciones y presentaciones? Prueban, descartan, conservan, perfeccionan y endurecen nuevas y
Perlas y epifanías: Una imagen vale más que mil palabras; ¿una ilustración vale más que...?
Una imagen vale más que 1000 palabras; ¡una gran demostración! vale más que 1.000 clics.
¿Pensando en su SKO?
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus índices de conversión en la fase de ventas? ¿Está
¿Es fácil?
Un colega no estadounidense me preguntó hace poco sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían intentado pronunciarlo diciendo: "Ee-Zed...".
Perlas y Epifanías: Encuentros
Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.