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EN GREAT DEMO!
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Aprendizaje: Enfoques aleatorios y estructurados
"¡Ooooo - ese es un gran consejo!" "¡Interesante!" "Me encanta". Estos son los tipos de comentarios que vemos en los posts que ofrecen una demo interesante ...
Enfermedades Demostrativas Debilitantes - Infierno Autodemo (Despiste en las Demostraciones Automatizadas)
Síntomas: Las demostraciones automatizadas carecen de contexto, relevancia y fundamento. El paciente asume que todos los clientes potenciales tienen el mismo problema, los mismos retos y los mismos objetivos. ...
"¡Cambiaste mi vida...!"
De vez en cuando recibo un mensaje como "¡Tu gran demo! me ha cambiado la vida..." o "Hacer Discovery ha remodelado drásticamente mi proceso de...
Enfermedades demenciales debilitantes - Pronombres arrasadores
Síntomas: La demostración comienza presentando a Mike, el gerente, Eunice, la usuaria final, Veronica, la vicepresidenta, Andrew, de contabilidad, Sally, la directora de ventas, e Ike, de ...
Curiosidad: un rasgo evolutivamente ventajoso
Esto es una morera (gracias, Vincent), ¿para qué se podría utilizar? Hay (al menos) dos aplicaciones que resultaron enormemente ...
Enfermedades debilitantes del Demo - Scriptosis Anoesis (Endurecimiento del Demo)
Síntomas: El presentador sigue el guión de demostración aprobado pero rígido, sin tener en cuenta las necesidades o el interés del cliente potencial. Puede ser difícil determinar si ...
Enfermedades debilitantes Demo - Clarividencia Molestia (Elaboración prematura)
Síntomas: Presciencia. Responder a las preguntas antes de que tu posible cliente pueda sacar toda la pregunta de su mes porque ya las has oído cientos de veces...
Enfermedades demenciales debilitantes - Grillos (Mors per Silentium)
Síntomas: El sonido (o la falta de sonido) en la sala después de que el presentador pregunte: "Entonces, ¿hay alguna pregunta hasta ahora?". Ejemplos: Chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp.... Cura: ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Momentus Morbi
Síntomas: Hacer las cosas de la misma manera, una y otra vez, sin explorar nuevas opciones ni introducir mejoras. También conocido como "víctima de ...
Enfermedades debilitantes de demostración - Tabbed-out (The Terrible Tabs Death March)
Síntomas: El presentador presenta exhaustiva (y agotadoramente) el contenido de cada pestaña en una fila de pestañas, una tras otra tras otra tras otra... Público ...
Podcast Demologue - Descubrimiento, menús, demostraciones automatizadas y mucho más.
Me uní a la buena gente de Demoboost para este debate informativo de 30 minutos: "¡Ésta es especial! ✨ Peter Cohan ha sido una inspiración para nosotros...
Enfermedades demenciales debilitantes - Feature Pox, Vomitus Munera
Síntomas: Presentación de waaaaaaaay demasiadas características y funciones. El aburrimiento, el hastío y el sueño se apoderan de sus clientes potenciales. Otros síntomas incluyen ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Consumo fónico
Síntomas: [Generalmente experimentados en demostraciones cara a cara, pero las demostraciones virtuales no son inmunes]. Representante de ventas sentado al fondo de la sala completamente concentrado en ...
Podcast "En el punto de mira" - Hacer descubrimientos
Me uní a Roi Carmel de Spotlight.ai para este delicioso debate: "Acompáñenos en una clase magistral sobre metodología moderna de ventas en este episodio ...
Enfermedades debilitantes Demo - Disnea Demo
Síntomas: Sin pausas ni interrupciones en el parto, seguido de falta de aire, cara enrojecida y, finalmente, desmayo. (El desmayo suele ser una consecuencia...
Enfermedades Demostrativas Debilitantes - Morsover (Muerte por Visión Corporativa)
Síntomas: Palpitación del público, público dormido y, finalmente, pérdida grave de audiencia. Los miembros del público garabatean sin rumbo, miran repetidamente el reloj o el teléfono, utilizan furtivamente...
CBI más CEBI: un potente par que impulsa las compras
Mucha gente ha comentado que "la gente compra basándose en la emoción y justifica con razones lógicas". Esto es cierto en algunos casos. Pero creo que la compra más fuerte ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Rambleitis
Síntomas: Sin pausas, sin descansos, sin interacción con el público; una charla incesante. A menudo se ve agravado por la conjuntivitis, los ataques de fiebre aftosa y el ratón Zippy...
Invertir tiempo en el descubrimiento frente a gastarlo en demostraciones
Me parece fascinante que la mayoría de los descubrimientos sean demasiado limitados y que la mayoría de las demostraciones duren demasiado. Lo contrario es lo que produce ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Síndrome del ratón Zippy
Síntomas: Los movimientos del ratón son erráticos, desordenados y pueden no detenerse nunca. El ratón puede dar vueltas constantemente alrededor de ciertas partes de la pantalla. Los prospectos se alejan de ...
Enfermedades debilitantes Demo - Whooping If
Síntomas: El presentador ofrece una lista cada vez mayor de opciones enlazadas por "si...". Los "si..." suelen multiplicarse rápidamente, aburriendo al público y haciendo que el programa parezca...
Una nueva herramienta genial
Del proveedor: "Spotlight.ai es una plataforma de Ejecución Autónoma de Acuerdos que revoluciona las ventas empresariales. Ayudamos a los equipos de ventas a conseguir más acuerdos transformando la forma en que las oportunidades se ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Conjuntivitis
Síntomas: Uso excesivo y crónico de "y" y "o" en las demostraciones. Ejemplos: "...y lo siguiente que quiero enseñarte es..." "...y otra cosa muy chula...".
¿Cuál de estas habilidades de descubrimiento NO conoces?
Iniciar el descubrimiento Resumir y resumir La maldición de los ejecutivos del conocimiento Capacitar a su campeón Grupos frente a individuos La comunicación dentro de su equipo La escucha hiperactiva Quemar a las víctimas ...
Precio, gama de precios y efecto de anclaje
Por supuesto, todos conocen el efecto de anclaje y lo utilizan en su beneficio. He aquí un giro interesante: ofrecer un rango de precios...
Un entorno de demostración perfecto
¿Alguna vez ha dicho u oído: "Lo siento, no tenemos un ejemplo como ese en nuestro sistema de demostración..." "No, no podemos mostrar ese flujo de trabajo ...
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con...?
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con datos deficientes? Ignorancia artificial. ¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA...