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EN GREAT DEMO!
Artículos
The Discovery Skill AI Won’t Replace
AI can tell you almost everything about a prospect in 30 seconds. Their annual report. Their recent news. Their industry pressures. Their competitors. Their ...
From Winning Despite the Demo to Winning Because of It
EcoOnline Customer Success Story EcoOnline was already winning business. But as their VP of Presales said before the first session of their Great Demo! ...
Preguntas de ampliación: una habilidad esencial para el descubrimiento
Your prospect admits, “It’s a manual process.” You reply, “Does it typically go smoothly? What happens when someone is on vacation?” “It’s a mess! ...
¿Va a recomprarlo?
A Painful and Expensive True Story “We’re gonna need a big discount…” declared the prospect. “What? Why?” reacted the salesperson, clearly surprised. “In the ...
El papel de las ventas en las grandes demostraciones
Regarding the role of sales in demos, here’s what NOT to do: Nothing. Way too much. Far too many salespeople contribute far too little ...
Stunningly Awful Sales Prevention Demos: Real-Life Examples of What Not to Do!
A Never Stop Learning! Article Are you or your colleagues unwitting members of the Sales Prevention Team? Many organizations have a “Sales Prevention Team:” ...
Why Structure Demos Like a News Article?
The Power of Inverted Pyramid! “Half the world is composed of people who have something to say and can’t, and the other half who ...
Assessing Demonstration Skills Levels – How Do You Rate?
A Never Stop Learning! Article What’s in this article for you? Assess yourself and your team Ten levels of demonstration skills Exploration of each ...
The Elegant Art of Managing Questions and Time
A Never Stop Learning! Article “Demos should be perceived as structured conversations…!” You are in the midst of delivering a demo and ...
The Menu Approach – A Truly Terrific Demo Self-Rescue Technique
A Never Stop Learning! Article Have you ever been in a situation where: You find yourself in front of an audience you know nothing ...
Evaluar los niveles de destreza de los descubridores: ¿cómo se clasifica su equipo?
Many sales and presales practitioners say they are skilled at doing discovery – but are they? Here’s a simple method to assess yourself or ...
Descubrir cuestiones empresariales críticas: qué, por qué y cómo
A Never Stop Learning! Article What’s in this article for you? Understanding Critical Business Issues (CBIs) can make the difference between successfully closing business ...
La noche antes de la gran demostración
With New Stanzas! (and apologies to Clement Clarke Moore) ‘Twas the night ‘fore the demo and all through the house Not a creature ...
Cooks, Chefs, Discovery and Demos
A Never Stop Learning! Article about Personal Growth “I believe that there is always something new to learn, in fact, that is one of ...
Seven Validated Habits for Stunningly Successful Demos in a Buyer-Led AI-Driven World
The 7 validated habits for stunningly successful demos we shared in 2023 still remain powerful guideposts today. But the terrain has changed. Buyer expectations, ...
Can You See My Mouse?
Practical Pointing Practices for Demos A Never Stop Learning! Article “There are always three demos for every one you actually gave. The one you ...
Hablemos de valor - Descubrir el Delta
Let’s Talk About Value – Uncovering the Delta A Never Stop Learning! Article To paraphrase Mark Twain’s comment about the weather, everyone talks about ...
Effective Storytelling in Discovery, Demos, and More
Effective Storytelling in Discovery, Demos, and More A Never Stop Learning! Article “Tell me the facts and I’ll learn. Tell me the truth ...
Deje de hacer "¿Alguna pregunta?" Empiece a dirigir
Deje de preguntar "¿Tiene alguna pregunta? Empiece a dirigir en su lugar "¿Tiene alguna pregunta?". Suena educado. Parece lo correcto. Y...
Ilustraciones: Hacer primero lo último
Ilustraciones: Hacer primero lo último ¡Un avanzado nunca dejes de aprender! Artículo "¡Vaya!", exclamó el CRO, "Realmente lo has clavado. Es exactamente lo que estoy ...
El poder del "tú" en las demostraciones
Es usted, no nosotros ¿Quién puede resolver los problemas de sus clientes? ¿Usted, sus clientes o ambos? Puede parecer que debería ser ...
Cuidado con la arrogancia de las preventas: Carta abierta a los preventas
Cuidado con la arrogancia de los preventas: Una carta abierta a los preventas "Despistados" "Técnicamente ineptos" "Mentirosos" "Manipuladores" "Poco de fiar" "Molestos" "Codiciosos" "Verborreicos" "Prepotentes" "Egocéntricos" "Poco éticos" ...
Enfermedades demenciales debilitantes
Enfermedades debilitantes de las demostraciones ¡Nunca deje de aprender! Artículo Este es un compendio de las enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los ...
Un entorno de demostración perfecto
Un entorno de demostración perfecto ¡Un aprendizaje sin fin! Artículo ¿Alguna vez ha dicho u oído: "Lo siento, no tengo un ejemplo así...
Historias de demostración: ¿Viaje, destino o ambos?
Nunca dejes de aprender Artículo "Un viaje de mil millas comienza con un solo paso". - Atribuido a Lao Tzu "Los mejores viajes de software ...
Almuerce y aprenda: Una práctica eficaz
Nunca dejes de aprender Artículo "No hay giros equivocados, sólo caminos inesperados". - Mark Nepo ¿Qué hay en este artículo para ti? Cómo ...
Demostraciones de visión general de la Web asombrosamente horribles: La espantosa anatomía de una típica demostración de visión general de la Web de una hora de duración
Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender! Artículo en el que identificamos los problemas más comunes de las demostraciones generales y ofrecemos soluciones. Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso. ...
The Discovery Skill AI Won’t Replace
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Un entorno de demostración perfecto
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