ES 
EN Taller
Descubrimiento
Un proceso probado de descubrimiento de ventas descubrirá las necesidades y los puntos débiles de sus clientes y es esencial para comprender el núcleo del problema que sus clientes intentan resolver.
Desentrañe las necesidades de sus clientes y resuélvalas en el menor tiempo posible.
Este taller dotará a los participantes de un proceso de descubrimiento de ventas cohesivo, transformándolos en profesionales de alto rendimiento que superan las expectativas de ventas y éxito de los clientes. Se irán con una comprensión de cómo utilizar estas habilidades - ahorrando tiempo - para agilizar los procesos, e identificar exactamente lo que sus clientes necesitan más.
Tanto si sus equipos están en la oficina, de viaje o trabajando desde casa, nuestros cursos de formación de preventa le garantizan una gran preparación y confianza durante todo el proceso de descubrimiento y demostración, desde el contacto inicial hasta el cierre.
Descubrir el valor empresarial
A los profesionales de ventas y preventa se les da bien destacar las características y explicar las ventajas, pero a menudo se olvidan de comunicar el valor empresarial, es decir, el impacto financiero de la característica o solución de software. A través de esta formación de técnica de preventa intensiva, en profundidad, le enseñaremos a descubrir y comunicar ese valor de una manera que resuene con sus clientes potenciales y aumente sus tasas generales de éxito.
Descubrir el impacto
Descubrir la complejidad
Para saber más sobre Great Demo!
y cómo podemos mejorar el rendimiento de su empresa, póngase en contacto con nosotros hoy mismo: un miembro de nuestro equipo estará encantado de hablar con usted.
Los participantes aprenderán:
- Los elementos y métodos clave para llevar a cabo el descubrimiento dentro de una metodología global.
- Cómo aplicar técnicas específicas de descubrimiento.
- Cómo diseccionar la información de descubrimiento existente para exponer los elementos clave y las lagunas.
- Cómo elaborar y compartir documentos de descubrimiento.
- Cómo explorar y practicar métodos de descubrimiento que superen a la competencia y amplíen las oportunidades.
Elija su aventura
Preventa
Las estrellas tras bastidores del proceso de ventas, transformamos los equipos de preventas en estrellas del rock sorprendentemente eficaces centradas en las soluciones y el valor.
ventas
Capacitamos a los equipos de ventas con estrategias y habilidades de alto rendimiento que maximizan sus conversaciones de descubrimiento y demostraciones.
Desarrollo empresarial
Instruimos a los representantes de desarrollo empresarial sobre cómo evaluar de forma rápida y eficaz a los clientes potenciales, optimizando sus procesos de generación de prospectos.
Éxito de los clientes
Great Demo! enseña a los equipos de éxito de clientes cómo maximizar los flujos de ingresos y mejorar la satisfacción de los clientes existentes.
Habilitación
La metodología permite la capacitación. Le ayudaremos a acelerar la incorporación y el desarrollo continuo de sus equipos.
Líderes
El poder de un líder fuerte se siente tanto dentro como fuera de la empresa. Le proporcionaremos estrategias y mejores prácticas de liderazgo para que sus equipos prosperen.
Testimonios
Matthew Moyer
Director Regional de Ventas - McLeod Software
establece las pautas para comunicar valor, enmarcar una conversación y elaborar una historia eficaz. Se centra en lo que el cliente realmente necesita y no en lo que usted cree que necesita. Convierte la demostración en una historia convincente que tiene relevancia y muestra al cliente una visión de lo que es posible. Por eso he estandarizado la Gran Demostración y la he aplicado en varias organizaciones. Los resultados hablan por sí solos. Ciclos de ventas más cortos, pruebas de concepto más breves o inexistentes y acuerdos de mayor envergadura generados gracias a conversaciones centradas y al descubrimiento.
Greg Peters
Director Comercial - Incorta
Rob Banwar
Ejecutivo de cuentas - NimbleUser
Chris Cathers
Director Comercial - Swimlane