ES 
EN GREAT DEMO!
Mejorar el éxito de las demostraciones
Ayudamos a las organizaciones de software a conseguir
sus objetivos de ventas y marketing mejorando drásticamente las tasas de éxito de sus demostraciones.
Proporcionamos a los equipos de ventas estrategias y técnicas de alto rendimiento diseñadas para maximizar sus habilidades de presentación. Al aplicar la metodología Great Demo!, ofrecerá soluciones de software y demostraciones atractivas y creará relaciones significativas con los clientes que se traducirán en resultados como los que se muestran a continuación.
Resultados compartidos por otros en ventas
Doble oferta
El tamaño y la amplitud de las operaciones se han multiplicado por dos
Mejorar las tasas de cierre
Aumentos sostenidos de las tasas de cierre mejoradas de 10% o superiores.
Ciclo de ventas
Reducción de la duración del ciclo de ventas en 50%.
Coste de ventas
Generó una reducción de 25% en el coste continuo de las ventas
Para saber más sobre Great Demo!
y cómo podemos mejorar el rendimiento de su empresa, póngase en contacto con nosotros hoy mismo: un miembro de nuestro equipo estará encantado de hablar con usted.
Comparta una historia que no olvidarán.
Con una formación perspicaz en narración de historias, perfeccionará sus habilidades de presentación, lo que le permitirá mantener el interés de sus clientes desde el principio.
Gane amigos e influya en clientes potenciales.
Aprenda a forjar conexiones con sus clientes potenciales, a descubrir sus necesidades únicas y a estructurar una solución que aporte un valor tangible.
Vaya siempre un paso adelante.
Le enseñaremos a pensar con los pies en la tierra para que, pase lo que pase durante la demostración, siga siendo la autoridad que controla la situación.
Talleres recomendados para usted
Great Demo! ofrece una serie de talleres diseñados para capacitar a los participantes a través de extensos y profundos ejercicios de juego de rol.
GREAT DEMO!
Nuestra completa formación en demostraciones de ventas es la clave para aumentar su tasa de ventas global y reducir el tiempo del ciclo de ventas mediante una comunicación de demostración concisa, atractiva y calificadora.
Descubrimiento
Un proceso probado de descubrimiento de ventas descubrirá las necesidades y los puntos débiles de sus clientes y es esencial para comprender el núcleo del problema que sus clientes potenciales intentan resolver.
Maximizando el Valor del Tiempo
Mediante una formación eficaz y eficiente en las fases de cualificación y descubrimiento del proceso de ventas, puede limitar los resultados sin decisión y aumentar su tasa de ventas.
Elevando Conversaciones
Aumentar la tasa de retención de clientes requiere una comunicación atractiva y eficaz por parte de los equipos de éxito de clientes, desarrollo empresarial, ventas y marketing.
Temas y seminarios avanzados adicionales para preventas
Aprenda a establecer e impulsar la interactividad
utilizando las herramientas disponibles, consejos y
mejores prácticas para conectarse a través de la web.
Maximizar el arte de lo posible: atraer al cliente potencial con una historia y la demostración suficiente para que se produzca el descubrimiento.
Métodos para descubrir y organizar la información clave necesaria para preparar campañas de ventas eficaces y demostraciones ganadoras.
Casi todos los demostradores son buenos mostrando características, algunos son hábiles comunicando las ventajas, pero pocos parecen acordarse de expresar el valor empresarial para el cliente potencial: haremos que comunicar el valor empresarial sea un hábito constante en las demostraciones.
Estrategias y tácticas para reducir la pérdida de clientes, conseguir renovaciones y ampliar su presencia.
La mayor parte del software empresarial puede parecer demasiado complicado o complejo para los clientes potenciales: los participantes aprenden a hacer que las ofertas ricas en funciones parezcan fáciles de usar.
Las mejores prácticas para la variedad de reuniones de demostración post-COVID - cuando el vendedor y los prospectos pueden ser combinaciones de cara a cara y virtual.
Cómo evitar desviarse del tema, explorar el "por qué" detrás de las preguntas y cómo tratar a los hostiles con elegancia y eficacia.
Las historias sólidas mejoran las demostraciones y presentaciones y ayudan a su público a recordar mejor los mensajes clave. Aprenda a captar, crear y transmitir historias convincentes para sus presentaciones.
Exploramos, desarrollamos y documentamos prácticas que ayudan a que sus demostraciones destaquen positivamente.
Métodos para anticipar, gestionar y superar a los competidores en demostraciones e interacciones relacionadas. Cómo orientar el descubrimiento hacia sus capacidades y bloquear a la competencia.
Cómo pasar de "he aquí una nueva funcionalidad realmente interesante..." a presentar cómo estas nuevas capacidades resuelven los problemas y retos de los clientes: un enfoque orientado al cliente para introducir nuevas funcionalidades.
Cómo convertir una entrega "manguera" de información sobre productos y hojas de ruta en una conversación bidireccional con representantes de alto nivel de los clientes.
Cómo realizar el descubrimiento suficiente y presentar una demostración nítida y convincente basada en el descubrimiento que se acaba de realizar, ¡en una llamada de 30-60 minutos!
Muchas organizaciones están sometidas a la presión de llevar más alto a sus clientes potenciales, pero la mayoría de los equipos de preventa siguen operando a un nivel técnico inferior. Compartiremos métodos para que el equipo pueda salir cómodamente de su zona de confort.
Cómo hacer que cada demostración parezca fresca, atractiva y emocionante, incluso después de la décima demostración entregada esa semana.
Mejorar la organización y presentación del contenido es el objetivo principal, junto con consejos y técnicas para captar y mantener el interés de la audiencia a lo largo de una presentación.
Le ayudaremos a crear sus mensajes de lanzamiento al mercado y demostraciones de nuevos productos, acortando así el tiempo necesario para conseguir su primer cliente de referencia real.
Desarrolle la estructura y los métodos para captar la información de ventas clave y preséntela después de la demostración para impulsar la retención de sus mensajes clave.
Diferenciarse ayudando a los clientes potenciales a visualizar cómo pueden pasar de su situación problemática actual al estado futuro deseado que representa su solución.
Las ofertas de SaaS (también conocido como “nube”, “a la carta”, “alojado”, etc.) tienen su propio conjunto adicional de retos de demostración. Identificamos y explicamos cómo abordar las preocupaciones de los clientes de SaaS y las situaciones de demostración.