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EN GREAT DEMO!
Seminarios en línea
Grabación del seminario web - Esta ha sido buena: Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas.
Puedes encontrar la grabación aquí. "Te has preparado, has practicado, has puesto todo tu corazón en tu maqueta... y aún así, no hay venta. ¿Qué ocurre? Peter ...
Dominar la negociación de ventas - Grabación y aspectos destacados del seminario web
En esta sesión, Ron Hubsher y Paul H. Pearce hablaron sobre cómo dotar a los profesionales de ventas de las habilidades necesarias para negociar eficazmente sin crear conflictos. Hicieron hincapié en ...
Lograr ventas sin SEAM - Grabación y aspectos destacados del seminario web
El arte de la preventa y la colaboración en ventas no es un sistema perfecto. Tal y como está, todavía hay muchas cosas que necesitan...
Dominar la presencia y el compromiso virtuales para el éxito en las ventas - Grabación y aspectos destacados
En nuestro taller más reciente, Julie Hansen y Paul H. Pearce se sumergieron en los retos comunes a los que se enfrentan los profesionales de la venta de software ...
Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso - ¡Grabación del seminario web!
De la buena gente de Cloudshare: "El descubrimiento es la parte más importante del proceso de preventa. Si se realiza con eficacia, es la clave para ofrecer...
Descubrimiento guiado por las ventas - Grabación y aspectos destacados del seminario web
Los expertos del sector Peter E. Cohan, Graham Kelly y el presentador Paul H. Pearce compartieron técnicas prácticas para mejorar el interrogatorio de ...
Próximo seminario web: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso
"En igualdad de condiciones, el proveedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio...". Esta cita es del jefe ...
Gosh - Top Ten en Demofest
Me divierte saber que mi presentación "Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas" fue una de las diez mejores de Demofest. Francamente, yo...
Grabación: Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
Exploramos siete factores de éxito de demostraciones validadas que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se corresponden perfectamente con los principios de Great Demo! y Doing Discovery, a la vez que...
Cuestiones empresariales críticas: Una breve exploración del qué, por qué, cuándo y cómo
Echa un vistazo a este vídeo de 4,5 minutos que examina la importancia y el uso de los Asuntos Comerciales Críticos en los procesos de ventas y capacitación de compradores. Muchas gracias a ...
POV Success Unlocked - Grabación del seminario web
En este seminario web reciente, profundizamos en los métodos de transformación de los veteranos del sector, Brian Lewis de Homerun Presales y Brian Skrocki, CISSP de JupiterOne, ...
Maximizar el impacto de las ventas - ValueCore.ai x ¡Gran demostración! Grabación del Webinar
Nuestra sesión se abrió con un debate en profundidad sobre la metodología Great Demo, haciendo hincapié en su enfoque estratégico de la captación de clientes mediante demostraciones a medida. Esta metodología ...
Rev Shots: ¿Qué es la rotación de clientes potenciales? (¡Y cómo aprovechar los errores de otros!)
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - he aquí el resumen de Dionne: "¡Vaya! Nuestro ...
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de ...
Dimensions of Discovery - Ya está disponible la grabación del seminario web
¿Sirve la misma talla de descubrimiento para todos los prospectos? No. Hay un número sorprendente de dimensiones que influyen en la eficacia del descubrimiento, empezando por el primer contacto ...
Próximo seminario web: ¿Cuánto descubrimiento es suficiente o demasiado?
Únase a nosotros el miércoles 8 de noviembre a las 11:00, hora del Pacífico, mientras exploramos una serie de parámetros de descubrimiento intrigantes y sorprendentemente ...
Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés)
Peter Cohan se unió a Julien Emery, de Superpanel, en este delicioso debate: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/retos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un cliente potencial no ...
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron: ...
Grabación del Lit Fest: Reduzca sus resultados sin decisión: la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones?
Lamentablemente, si trabajas en ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte! ...
Reduzca los resultados de "no decisión", la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
Grabaciones DEMOFEST
Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están ...
Grabación del Webinar: Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes ...
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith para que me pusieran "en caliente"...
2022 SE Trends Series Entrevista
Natasja Bax, ¡Gran Demo! EMEA Partner, se unió a Navattic para el Episodio 6 de la serie 2022 SE Trends. Hablaron sobre: