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En este reciente seminario web, profundizamos en los métodos transformadores de los veteranos del sector, Brian Lewis de Preventas Homerun y Brian Skrocki, CISSP de JupiterOney el papel de la formación estratégica y las herramientas de preventa específicas que les han llevado a alcanzar una tasa de éxito de 100% en los POV. He aquí algunos de los aspectos más destacados:
- Gestión de procesos POV: Brian Skrocki compartió cómo su equipo logró una tasa de victorias técnicas de 100% en su primer trimestre aplicando estrategias disciplinadas.
- Planes de evaluación estructurados: Se destacó la importancia de crear planes de acción mutuos con los clientes potenciales, que incluyan plazos claros, casos de uso y criterios de éxito para garantizar altos índices de éxito manteniendo bajos los costes de venta.
- Gran demostración Metodología: Esta metodología garantiza la recopilación de toda la información necesaria para comprender plenamente las necesidades del cliente, lo que permite la creación de un plan integral que aborda problemas empresariales específicos, lo que condujo al éxito de Jupiter One.
- Concepto Shark Tank: El proceso "Shark Tank" se introdujo para gestionar situaciones de POV complejas que requieren algo más que integraciones estándar o plazos prolongados. Esto implica presentar casos a las partes interesadas internas para su aprobación, garantizar la alineación con los objetivos empresariales y apoyar las oportunidades estratégicas.
- Preventas Homerun: Utilizado por Jupiter One, Brian Lewis describió cómo Homerun Presales gestiona los planes POV y establece expectativas claras para los clientes. Esta herramienta facilita el seguimiento de los esfuerzos a lo largo de los ciclos de ventas técnicas y garantiza que todas las actividades y criterios estén documentados y sean visibles tanto para los equipos como para los clientes.
Si tiene alguna pregunta, puede ponerse en contacto con los organizadores del seminario a través de los siguientes canales:
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Paul H. Pearce |
Brian Skrocki |
Brian Lewis |