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Los expertos del sector Peter E. Cohan, Graham Kelly y el anfitrión Paul H. Pearce compartieron técnicas prácticas para mejorar el interrogatorio de descubrimiento y relacionaron esas técnicas con la priorización de proyectos dentro de las organizaciones. Esta sesión de 60 minutos diseñada para profesionales de ventas y preventa que buscan dominar el arte del descubrimiento ayudó a desvelar los secretos para ganar acuerdos.
Aspectos destacados:
- Diferenciarse: Graham Kelly destacó la importancia de pasar de un estilo de interrogatorio a una conversación atractiva para diferenciarse de los competidores.
- Descubrimiento dirigido por ventas: Exploramos cómo dominar el descubrimiento dirigido por las ventas puede ayudarte a ganar o perder acuerdos más rápido, haciendo que tu proceso de ventas sea más predecible.
- Establecimiento de prioridades: Comprender y priorizar las cuestiones empresariales críticas es crucial para garantizar acuerdos más importantes y resultados más predecibles.
- Preguntas motivadoras: Se compartieron técnicas para formular preguntas motivadoras que atraigan a los clientes potenciales y descubran conocimientos más profundos.
- Estrategias prácticas para exponer las lagunas de su actual proceso de ventas y alinearse con las metodologías de Peter Cohan de "Doing Discovery".
Si tiene alguna pregunta, puede ponerse en contacto con los organizadores del seminario a través de los siguientes canales:
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Paul H. Pearce |
Peter E. Cohan |
Graham Kelly |