Sales-Led Discovery - Grabación y aspectos destacados del seminario web - Gran demostración

Descubrimiento guiado por las ventas - Grabación y aspectos destacados del seminario web

descubrimiento guiado por las ventas: el principal indicador para ganar o perder acuerdos

Los expertos del sector Peter E. Cohan, Graham Kelly y el anfitrión Paul H. Pearce compartieron técnicas prácticas para mejorar el interrogatorio de descubrimiento y relacionaron esas técnicas con la priorización de proyectos dentro de las organizaciones. Esta sesión de 60 minutos diseñada para profesionales de ventas y preventa que buscan dominar el arte del descubrimiento ayudó a desvelar los secretos para ganar acuerdos.

Aspectos destacados:

  • Diferenciarse: Graham Kelly destacó la importancia de pasar de un estilo de interrogatorio a una conversación atractiva para diferenciarse de los competidores.
  • Descubrimiento dirigido por ventas: Exploramos cómo dominar el descubrimiento dirigido por las ventas puede ayudarte a ganar o perder acuerdos más rápido, haciendo que tu proceso de ventas sea más predecible.
  • Establecimiento de prioridades: Comprender y priorizar las cuestiones empresariales críticas es crucial para garantizar acuerdos más importantes y resultados más predecibles.
  • Preguntas motivadoras: Se compartieron técnicas para formular preguntas motivadoras que atraigan a los clientes potenciales y descubran conocimientos más profundos.
  • Estrategias prácticas para exponer las lagunas de su actual proceso de ventas y alinearse con las metodologías de Peter Cohan de "Doing Discovery".

Ver grabación


Si tiene alguna pregunta, puede ponerse en contacto con los organizadores del seminario a través de los siguientes canales:

Paul H. Pearce
PPearce@GreatDemo.com
GreatDemo.com
Conéctate en LinkedIn

Peter E. Cohan
PCohan@GreatDemo.com
GreatDemo.com
Conéctate en LinkedIn

Graham Kelly
Graham@InspireUsSolutions.com
InspireUsSolutions.com
Conéctate en LinkedIn

Scroll al inicio