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Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - aquí está el resumen de Dionne:
"Nuestro programa Rev Shots con Peter el 23 de febrero fue fantástico. ¡Cubrimos un montón de terreno por lo que si hacer sus demos mejor (es decir, generar más ingresos), esto es una necesidad escuchar!
Hablamos de un sencillo enfoque de tres puntas para aprovechar el paso de "demostración" en el proceso de ventas para hacerlo más acorde con lo que quieren nuestros clientes. Es decir, nos reunimos con nuestros compradores donde están en su ciclo de compra en lugar de arrastrarlos a nuestro proceso de venta.
Esto también significa que nuestros vendedores deben tener habilidades conversacionales y la capacidad de averiguar lo que el cliente NO está preguntando y que es importante. En resumen, estamos hablando de una mezcla de nuestro proceso de ventas y el de nuestro comprador para crear la experiencia de compra definitiva y el momento de compromiso del cliente.
El triple enfoque consiste en:
- Tech-Touch: todas las interacciones están automatizadas
- Low-Touch - realice una demostración de generación de visión
- Contacto directo: nuestro personal, experimentado y experto, es el primero en reunirse con nuestros compradores.
Escúchalo para descubrir más pepitas de sabiduría y cuéntanos lo que piensas.Gracias Peter, ¡estamos deseando tenerte de vuelta y seguir hablando!"
He aquí los detalles:
"¡La fuga potencial en su tubería!
Hablamos de los siguientes puntos con Peter Cohan:
- 'Cada sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene'
- Si hace clic en el botón "Reservar una demostración" del sitio web de un proveedor, ¿qué ocurre a continuación?
- ¿Qué pasa cuando te califican?
- Algunas soluciones de bajo coste y escasa intervención
- Algunas soluciones de coste moderado y gran eficacia (y sus ventajas)
Únase a nosotros para tapar el agujero de nuestro cubo agujereado".
Haga clic en aquí ¡para la discusión!