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Exploramos siete validado factores de éxito de las demostraciones que llevan a cerrar negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery, aunque difieren notablemente de las demostraciones tradicionales. Miles Se analizaron millones de demostraciones para descubrir estos siete factores de éxito:
- Descubrimiento previo a la demostración
- Un repaso a la situación de los prospectos
- Haga primero lo último
- Pirámide invertida
- Retirar las capas
- Peel Back the Layers (repetición)
- Visión de transición
Examinamos cada una de ellas, además de algunas ideas adicionales. ¿Cómo su ¿se pueden comparar las demos?
Puede encontrar la grabación aquí (puede que necesite regístrese en para Demofest o confirma ("Crear") tu perfil de Demofest para acceder a él, si aún no lo has hecho). La sesión comienza a los 80 segundos y mi presentación a los cuatro minutos. ¡Que aproveche!
Enlace a la presentación:
Inscripción en el evento: