Assessing Demonstration Skill Levels – How Do You Rate? (A Never Stop Learning! Article) What’s in this article for you? Assess yourself and your …
Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cómo las valora? Leer más "
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? ¿Cuál es su opinión? ¿Cuál es el impacto?
He aquí siete factores de éxito validados en demostraciones que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery, a la vez que...
Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas Leer más "
Aunque esta información no señala la desaparición del papel del vendedor, sí exige que utilicemos mecanismos más avanzados y eficaces para influir e impactar en las decisiones de los compradores, especialmente a la hora de ofrecer una demostración. Afortunadamente, los cursos de mejora de las habilidades de demostración existen desde hace años, aunque muchas prácticas tradicionales de formación se originaron a principios de la década de 2000. A modo de ejemplo, es posible que haya oído hablar de un enfoque de demostración ilustrado de forma sencilla como Tell, Show, Tell (T-S-T). El enfoque tradicional Tell, Show, Tell ha servido bien al sector durante años y ha ayudado a muchos consultores de preventa a mejorar su capacidad para contar historias y conectar con los compradores. Cuando tenemos en cuenta las nuevas investigaciones de las principales metodologías de ventas del mundo, descubrimos que las prácticas de la vieja escuela son sencillas, pero no han logrado seguir el ritmo de la innovación y las mejores prácticas.
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman que son expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar su situación y la de su equipo, basado en doce niveles de competencia creciente: los Doce Niveles de Habilidades de Demostración.
Aprenda "Los 7 hábitos de las demostraciones asombrosamente exitosas" del conferenciante y autor Peter Cohan para asegurarse de que atrae a los clientes potenciales, acelera los acuerdos y pone a sus competidores contra las cuerdas desde la primera reunión.
Conozca cómo los datos generados a lo largo del proceso de venta técnica pueden desvelar secretos para acortar los ciclos de ventas de la mano de Matt Darrow, CEO de Vivun.
El problema de las demostraciones basadas en personajes es la falta de capacidad para conectar plenamente los retos que afronta el público con el valor que aporta la solución.
Actualmente hay más de 75 artículos en nuestra página de artículos. Aquí tiene un práctico índice que le ayudará a encontrar temas específicos y explorar otros. Disfrútelo.
Este artículo explora el camino hacia el dominio de la demostración y la preventa, y puede cambiar sus percepciones tanto si tiene experiencia como si es nuevo en esta disciplina.
¡Las grabaciones de la presentación de Peter Cohan "7 Habits for Stunningly Successful Demos" y de Julie Hansen "Acting Tips for Connecting On-Camera", así como de las demás sesiones de DEMOFEST y de la mesa redonda final, están disponibles para su visionado...!
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