ÉXITO COMPROBADO CON GRANDES DEMOSTRACIONES Una metodología de demostración convincente y eficaz puede ser la diferencia entre ganar y perder tratos. Demostraciones
Resultados excepcionales con una gran demostración Leer Más "
Exploramos siete factores de éxito de demostraciones validadas que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery, mientras que
Grabación: Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas Leer Más "
¡Adivina primero...! Ahora piensa: ¿Qué pantalla(s) elegir y por qué? ¿Cuándo presentar (por ejemplo, al principio, en medio, al final)? ¿Cómo introducir el contexto?
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir...
Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento Leer Más "
Gartner y otros calculan que, de media, 45% de todas las oportunidades de venta previstas terminan en un resultado de No Decisión. Esto supone un enorme consumo de
Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cómo los valora? (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Evalúese a sí mismo y a sus
Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cómo las valora? Leer Más "
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? ¿Cuál es su opinión? ¿Cuál es el impacto?
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? Leer Más "
He aquí siete factores de éxito validados en demostraciones que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery.
Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas Leer Más "
Aunque esta información no señala la desaparición del papel del vendedor, sí exige que utilicemos mecanismos más avanzados y eficaces para influir e impactar en las decisiones de los compradores, especialmente a la hora de ofrecer una demostración. Afortunadamente, los cursos de mejora de las habilidades de demostración existen desde hace años, aunque muchas prácticas tradicionales de formación se originaron a principios de la década de 2000. A modo de ejemplo, es posible que haya oído hablar de un enfoque de demostración ilustrado de forma sencilla como Tell, Show, Tell (T-S-T). El enfoque tradicional Tell, Show, Tell ha servido bien al sector durante años y ha ayudado a muchos consultores de preventa a mejorar su capacidad para contar historias y conectar con los compradores. Cuando tenemos en cuenta las nuevas investigaciones de las principales metodologías de ventas del mundo, descubrimos que las prácticas de la vieja escuela son sencillas, pero no han logrado seguir el ritmo de la innovación y las mejores prácticas.
El importante fracaso de las demostraciones tradicionales en la venta moderna Leer Más "
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman que son expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar su situación y la de su equipo, basado en doce niveles de competencia creciente: los Doce Niveles de Habilidades de Demostración.
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