ES 
EN 
ÉXITO PROBADO CON UNA GRAN DEMOSTRACIÓN Y HACIENDO DESCUBRIMIENTOS
Una metodología de demostración convincente y eficaz puede marcar la diferencia entre ganar o perder contratos. Las demostraciones de hoy en día tienen requisitos diferentes. El cambio hacia plataformas digitales e interacciones virtuales se ha acelerado, y los compradores esperan ahora experiencias de compromiso más ágiles, impactantes y flexibles. La siguiente información destaca cómo la metodología de Great Demo! proporciona mejoras espectaculares en los resultados de ventas y el éxito de los clientes, validadas a través de amplios estudios y aplicaciones en el mundo real. ¡A continuación se exponen las razones por las que otros clientes afirman haber elegido Great Demo!
LO QUE HACE A UNA GRAN DEMO DIFERENTES
Great Demo! representa un cambio transformador más que un simple refinamiento u optimización de las demostraciones tradicionales. A diferencia de otras soluciones que ofrecen pequeños retoques o mejoras incrementales, ¡Gran Demo! redefine fundamentalmente el enfoque de las demostraciones. La metodología está diseñada para crear un cambio sustancial y positivo en la forma de realizar las demostraciones, centrándose en atraer y cautivar realmente a la audiencia desde el principio. Si el objetivo de un cliente es simplemente modificar ligeramente su estrategia tradicional de demostraciones, muchas soluciones pueden ayudarle. Sin embargo, si una organización pretende mejorar y revolucionar significativamente sus demostraciones con una metodología sólida y validada que ha demostrado su éxito de forma consistente, entonces ¡Gran Demo! es la única opción. Es un hecho, ¡Gran Demo! es la única metodología validada por la investigación de miles de demos y ciclos de ventas ganadores. La metodología asegura que sus demostraciones no sólo son eficaces, sino también memorables e impactantes, lo que lleva a un mejor compromiso, ciclos de ventas más cortos y mayores tasas de cierre.
En el núcleo de ¡Gran Demo! está el principio de "Hacer primero lo último". Este enfoque comienza con el aspecto más convincente o el resultado clave de la solución que más interesa a la audiencia, captando su interés desde el principio. Al abordar cuestiones empresariales críticas desde el principio, Great Demo! garantiza que la relevancia y el impacto de la solución queden claros de inmediato.
Flexibilidad y adaptabilidad
Great Demo! hace hincapié en la adaptación en tiempo real de las demostraciones, respondiendo dinámicamente a las reacciones e intereses de la audiencia. Esta flexibilidad permite a los presentadores responder a las preguntas en el momento, lo que hace que la demostración de ventas sea más interactiva y personalizada, mejorando así el compromiso y la eficacia.
Narración mejorada
Great Demo! destaca en la narración de historias, transformando las demostraciones en relatos convincentes que resuenan en la audiencia. Este método garantiza que el mensaje no solo sea claro, sino también memorable e impactante.
Interactividad y compromiso
Las demostraciones más breves y centradas dejan más espacio para las preguntas del público, lo que hace que la conversación parezca más interactiva. Los presentadores parecen más dignos de confianza, ya que se centran en los puntos esenciales en lugar de responder de antemano a posibles preguntas. La investigación de Gong.io destaca que las demostraciones de éxito mantienen una interacción equilibrada entre el presentador y el público, fomentando la participación y estimulando las preguntas.
Personalización y adaptación en tiempo real
Great Demo! fomenta una rápida adaptación basada en los comentarios de la audiencia, proporcionando un marco menos prescriptivo y más interactivo que puede adaptarse sobre la marcha. Esta capacidad de adaptación ayuda a ofrecer demostraciones pertinentes e impactantes.
UNA METODOLOGÍA PROBADA Y VALIDADA
¡Estudios en los que han participado decenas de miles de demostraciones han validado ampliamente la metodología Great Demo! Conceptos clave como "Haz primero lo último", "Pirámide invertidaPelar el Capas" y "Visión Generation Demos"han demostrado ofrecer resultados extraordinarios. En particular, Gong.io ha validado la eficacia de Great Demo! en su investigación sobre demostraciones de ventas, además de confirmando su impacto en el éxito de ventas. Encontrará más información en el siguiente artículo: Consejos para demostraciones de ventas basadas en datos.
Enfoque en la resolución de problemas
La metodología da prioridad a la demostración de cómo el producto aborda los retos específicos a los que se enfrenta la audiencia. Al vincular directamente las características con las necesidades, Great Demo! refuerza los argumentos a favor de la solución y mantiene el interés de la audiencia, garantizando que las demostraciones no solo sean informativas, sino también persuasivas.
PROFUNDIDAD DEL APRENDIZAJE Y APLICACIÓN
Los clientes afirman que la metodología de ¡Gran Demo! hace hincapié en la práctica y la aplicación exhaustivas, con entre tres y cinco sesiones de juegos de rol por taller, dependiendo de su duración. En estas sesiones es donde se produce el mayor impacto en el aprendizaje y la aplicación real. Los participantes reciben formación en directo y comentarios de instructores altamente cualificados, lo que garantiza que apliquen eficazmente lo que han aprendido en situaciones reales.
Por el contrario, algunos proveedores ofrecen módulos de autoservicio, que no consiguen impulsar cambios significativos. Los estudios han demostrado que estos módulos de aprendizaje en línea son ineficaces, con tasas de finalización de la formación no obligatoria tan bajas como 10% debido a factores como la falta de tiempo, interés y apoyo organizativo. En cambio, ¡Gran Demo! ofrece formación en directo e interactiva, lo que permite a los estudiantes beneficiarse de un feedback inmediato, un mayor compromiso, aprendizaje a medida, oportunidades de colaboración, creación de redes, responsabilidad, resolución interactiva de problemas y coaching personalizado. Complementamos la formación con un completo paquete de capacitación posterior que dota a los líderes de las herramientas necesarias para dirigir, reforzar y maximizar la retención de la formación. Este enfoque integral permite a los líderes supervisar las mejores prácticas, abordar necesidades específicas, fomentar la participación activa, mejorar la dinámica de equipo e impulsar cambios significativos.
SOLUCIONES A MEDIDA Y PERSONALIZADAS
La metodología Great Demo! es altamente personalizada para cada cliente y cada equipo, asegurando la alineación con las necesidades y objetivos específicos. La inversión en descubrimiento con cada cliente incluye el aprendizaje sobre su plataforma, la comprensión de los puntos fuertes y débiles de cada equipo y otros elementos relevantes. Este enfoque integral implica ver numerosas demostraciones, revisar demostraciones grabadas y reunirse con los jefes de equipo. Este nivel de personalización garantiza que la formación sea muy pertinente e impactante. ¡A menudo, los clientes afirman que esta inversión en la personalización de la formación es la razón por la que eligieron Great Demo!
MEJORA CONTINUA E INNOVACIÓN
Existe un compromiso de experimentación, evolución y mejora continuas dentro de la metodología ¡Gran Demo! El contenido y los métodos se actualizan periódicamente para reflejar las mejores prácticas y los últimos avances. comentarios de los clientes. La metodología ha visto su 3ª edición con su libro más reciente publicado recientemente. Además, la empresa escribe, investiga y distribuye artículos todas las semanas para garantizar que sus estudiantes y clientes estén al día de las últimas tendencias y las mejores prácticas. Esta dedicación a la innovación mantiene esta metodología altamente relevante y a la vanguardia de las prácticas de demostración.
Métricas de éxito
Great Demo! ha proporcionado sistemáticamente resultados extraordinarios a sus clientes. Estos son algunos de los beneficios tangibles e intangibles que han reportado las organizaciones que han implantado esta metodología:
Retornos tangibles:
- Ganancias de 10% o más en tasas de cierre mejoradas en general.
- El porcentaje de victorias en la demo aumenta del 25-75%
- Reducción a la mitad de las "No decisiones
- Reducción de la duración del ciclo de ventas en 50%
- Reducción del coste de ventas en 25%
- Reducción de las "demostraciones desperdiciadas" en 50%
- Los POC y las evaluaciones gratuitas se transforman en eventos de pago
- Eliminación o reducción de la necesidad de POC y evaluaciones
- Se han multiplicado por dos el volumen y la amplitud de los acuerdos, tanto de licencias como de servicios.
Beneficios intangibles:
- Consecución más fácil y satisfactoria de los hitos de éxito del cliente
- Un enfoque nítido en los resultados y el valor empresariales
- Los clientes potenciales de los participantes afirman que la organización sobre el terreno adopta un enfoque más orientado a las soluciones, consultivo y centrado en el cliente.
- Establece una diferenciación positiva respecto a los competidores
- Los clientes comentan: "Nos habéis escuchado de verdad...".
- A menudo se observan mejoras sustanciales en las comunicaciones entre ventas y preventa, y en las prácticas de equipo.
- Refuerzo de las inversiones existentes en metodología de ventas
- Se recoge y reutiliza información de gran valor sobre "historias de éxito informales".
- Muchas organizaciones informan de aumentos en la moral general del equipo de preventa como resultado de invertir en su desarrollo profesional.
Sobre el autor
Paul H. Pearce tiene más de 25 años de experiencia en ventas y liderazgo ejecutivo en ventas, preventa, habilitación de campo y desarrollo empresarial. Como primer socio certificado de formación de Great Demo! y Doing Discovery, Paul ha dominado las metodologías y hoy contribuye a su éxito continuo ayudando a las organizaciones a aumentar drásticamente las ventas y el éxito. Como Presidente de Gran demostración LLCPaul ha asesorado y formado a cientos de organizaciones y profesionales, y recomienda formas de aumentar las ventas y el éxito de los clientes mediante metodologías probadas y experiencias reales.