Taller

Maximizando el Valor del Tiempo

Acelere su ciclo de ventas proporcionando a su equipo de ventas la capacidad de llevar a cabo un proceso equilibrado de descubrimiento y cualificación.

Ahorre tiempo y recursos aprendiendo a identificar y evitar los resultados sin decisión

Mediante una formación eficaz y eficiente en las fases de cualificación y descubrimiento del proceso de ventas, puede limitar los resultados sin decisión y aumentar su tasa de ventas. Este taller se centra en la transición fluida hacia el proceso de descubrimiento, garantizando un proceso de cualificación exhaustivo y evitando la pérdida de tiempo por falta de decisión.

Un proceso de cualificación o descubrimiento mal ejecutado puede hacer que su equipo de ventas pierda tiempo y esfuerzos en resultados sin decisión. En lugar de eso, podemos enseñar a su equipo a superar o evitar estos obstáculos por completo, haciendo que sus clientes potenciales cualificados avancen hacia los pasos finales del proceso de ventas.

Cualificar eficazmente a los clientes potenciales

Guiar a los clientes potenciales a través de una demostración atractiva debería llevarles de forma natural a la fase de cualificación. Mediante una formación eficaz, podemos ayudar a garantizar que este proceso sea rápido y eficiente, pero lo suficientemente exhaustivo como para evitar la pérdida de tiempo en posibles resultados sin decisión.

Atraer a los clientes potenciales hacia el descubrimiento

Los clientes potenciales deben sentirse guiados de forma natural hacia la fase de descubrimiento, proporcionando la información necesaria para cualificarlos y demostrar sus necesidades y el valor que recibirían al completar el proceso de ventas. Este taller proporcionará a su equipo de ventas las habilidades necesarias para ejecutar con eficacia esta transición de la demostración al descubrimiento.

Evitar resultados sin decisión:

Ser capaz de identificar la posibilidad de que un cliente potencial no tome una decisión puede ahorrar tiempo y recursos valiosos. Enseñaremos a sus equipos de atención al cliente a evitar estos resultados y a centrarse en los clientes potenciales cualificados que tienen más probabilidades de completar con éxito el proceso de venta.

Para saber más sobre Great Demo!

y cómo podemos mejorar el rendimiento de su empresa, póngase en contacto con nosotros hoy mismo: un miembro de nuestro equipo estará encantado de hablar con usted.

Los participantes aprenderán:

La clave para reducir eficazmente el tiempo del ciclo de ventas y los resultados sin decisión
Las habilidades necesarias para ejecutar con éxito demostraciones en línea
Cómo hacer avanzar rápidamente las oportunidades aprovechando los recursos
La capacidad de hacer avanzar sin esfuerzo a los clientes potenciales a través de la cualificación, el descubrimiento y la demostración.
Los pasos que hay que dar para evitar o superar una calificación o descubrimiento insuficientes

Elija su aventura

El proceso de descubrimiento de ventas es un componente crítico de la metodología general de cualquier campaña de ventas, pero tiene su propio conjunto de pasos que deben realizarse en sintonía con otras etapas.

Preventa

Las estrellas tras bastidores del proceso de ventas, transformamos los equipos de preventas en estrellas del rock sorprendentemente eficaces centradas en las soluciones y el valor.

ventas

Capacitamos a los equipos de ventas con estrategias y habilidades de alto rendimiento que maximizan sus conversaciones de descubrimiento y demostraciones.

Desarrollo empresarial

Instruimos a los representantes de desarrollo empresarial sobre cómo evaluar de forma rápida y eficaz a los clientes potenciales, optimizando sus procesos de generación de prospectos.

Éxito de los clientes

Great Demo! enseña a los equipos de éxito de clientes cómo maximizar los flujos de ingresos y mejorar la satisfacción de los clientes existentes.

Habilitación

La metodología permite la capacitación. Le ayudaremos a acelerar la incorporación y el desarrollo continuo de sus equipos.

Líderes

El poder de un líder fuerte se siente tanto dentro como fuera de la empresa. Le proporcionaremos estrategias y mejores prácticas de liderazgo para que sus equipos prosperen.

Testimonios

¡Imagínese el éxito que tendrá! A continuación encontrará los comentarios de personas como usted.

"Asistí a su clase de Great Demo! a finales de 2016. Tardamos en aplicar por completo los principios de Great Demo! en todas las partes de nuestra demostración, pero me alegro de haberla revisado a principios de este año y de haberla implementado en todas nuestras demostraciones y llamadas de alcance. También hemos empezado a hacer muchas más llamadas para asegurarnos de que las demostraciones se centran solo en lo que la gente necesita. Este año ha dado sus frutos. Tuvimos 7 ventas de aplicaciones HK en 2017 y con el uso de los principios de Great Demo! y las llamadas de alcance completamos a 19 en 2018 y tenemos más de 23 ventas en 2019 y algunos más a punto de firmar este año! ¡Gracias por toda la orientación de tu clase! "

El mejor trimestre de ventas de mi equipo hasta la fecha fue el que siguió a una sesión de formación de ¡Gran Demo! impartida por Paul Pearce. La Gran Demostración es una de las herramientas más eficaces para comunicar valor, enmarcar y elaborar una historia y una demostración efectivas, razón por la cual he seguido aprovechándola durante años.

"Paul, Gracias por tomarte el tiempo esta semana para trabajar conmigo en todo e incluyendo nuestras demostraciones - fue realmente refrescante y poderoso. Te mencioné en la sala que este curso estaba lleno de gran contenido y una señal de ello fue que ni una sola vez miré el reloj para ver cuánto tiempo nos quedaba - realmente perdí la noción del tiempo siendo absorbido por el momento y el viaje que nos llevaste en la construcción de esa demostración convincente. Tu estilo es cautivador y contagioso, y proporcionaste una experiencia muy positiva no sólo para mí, sino para todos los asistentes a la clase. La vida es corta y la única cosa realmente finita que tenemos es el tiempo - Aprecio mucho el tiempo que pasaste conmigo (nosotros) y espero escuchar más acerca de tu inspiración para nosotros aquí en Alteryx. "

Hay cosas que aprendes en la vida, cosas que te enseñan, que son tan relevantes y tan impactantes que se te quedan grabadas para toda la vida. Para mí, "¡Gran Demo!" no solo trata de crear demos atractivas, sino que es una clase magistral de narración en "cronología inversa".

Resumen rápido del taller

Reduzca el tiempo perdido en ciclos de ventas improductivos debido a prospectos no calificados y aprenda a mover rápida y eficazmente a los prospectos calificados hacia una venta exitosa.