Libros - Gran demostración

GREAT DEMO!

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Gran demostración - 3ª edición

Peter E. Cohan
"Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa"

Muchos profesionales de preventa, ventas, marketing y éxito del cliente dicen que son expertos en demostraciones, pero ¿lo son?

Un jefe de preventa comentó: "¡No saben lo que no saben...! 50% de nuestras oportunidades de venta acaban en "No decisión" y 30% de nuestras demostraciones son puro desperdicio. Debemos pasar de nuestros enfoques tradicionales a una metodología validada y probada que tenga éxito...!"

Evalúe en qué punto se encuentra su equipo en estos diez niveles de competencia:

Las organizaciones que alcanzan el Nivel 4 disfrutan de ventajas competitivas sustanciales frente a sus homólogas, las que se sitúan en el Nivel 7 obtienen una diferenciación crítica y los equipos del Nivel 10 experimentan notables recompensas de escalado y amplificación.

El consumo y la realización de los ejercicios de este libro han demostrado transformar a individuos, equipos y organizaciones de vendedores indiferenciados en expertos de alto rendimiento que realmente capacitan a los compradores, lo que da lugar a resultados mutuamente satisfactorios que ganan más acuerdos, generan mayores niveles de ingresos de forma más eficiente y crean clientes más felices.

En 42,000 copies of Great Demo! have been purchased to-date, including over 2,050 ejemplares de la nueva Tercera Edición

Gran demostración La tercera edición está disponible en rústicaKindleAudiolibro formatos.

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Descubrimiento

Peter E. Cohan
Un jefe de ventas comentó: "80% de mi equipo cree que hace un buen trabajo con el descubrimiento, pero lamentablemente no es así: ¡no saben lo que no saben!".
¿En qué punto se encuentra su capacidad de descubrimiento?
La mayoría de los equipos de ventas, preventa y atención al cliente operan en los niveles 2 ó 3, y unos pocos en el nivel 4, lo que deja mucho margen de mejora.

Y, como señala Cohan, "el proveedor que es percibido por el cliente potencial como que hace un trabajo superior en el descubrimiento está en una posición competitivamente ventajosa."

La lectura y el seguimiento de los ejercicios de Doing Discovery pueden transformar a individuos, equipos y organizaciones de vendedores indiferenciados en profesionales de alto rendimiento que alcanzan sus objetivos de ventas al tiempo que capacitan realmente a los compradores, lo que da lugar a resultados mutuamente satisfactorios que perduran.

En la actualidad hay más de 5,900 ejemplares adquiridos, incluidos más de 1,250 Audiolibros. La ventaja es para los pioneros.

Doing Discovery está disponible en rústicaKindleAudiolibro formatos.

Doing Discovery Edizione Italiana también está disponible aquí en Kindle formato. ¡Godere!

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Testimonios

Contar historias no es un arte, es una ciencia, y nosotros lo enseñamos. Dado que las demostraciones mal estructuradas son una de las principales razones por las que fracasan las ventas, le enseñaremos a mantener el interés de sus clientes para que sus

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