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EN GREAT DEMO!
Facilitación de las ventas
Perfeccionar las herramientas del oficio. Para que sus equipos de ventas y atención al cliente rindan con eficacia, necesitan acceder a los mejores recursos.
Desde los datos hasta el descubrimiento, pasando por las mejores prácticas de demostración de productos, proporcionamos a su equipo la formación necesaria para lograr el máximo impacto.
RESULTADOS COMPARTIDOS POR OTROS EN VENTAS
Aumento en el porcentaje de victorias
Aumento del 25-75% en el porcentaje de victorias en demostraciones.
Reducir el ciclo de ventas
Reducción de la duración del ciclo de ventas en 50%
Metodología de ventas
Refuerzo de las inversiones existentes en metodología de ventas.
REDUCCIÓN DE las demostraciones
Reducción de las "demostraciones desperdiciadas" en 50%
¡Más información sobre Great Demo!
Descubra cómo podemos mejorar el rendimiento de su empresa poniéndose en contacto con nosotros hoy mismo: un miembro de nuestro equipo estará encantado de hablar con usted.
Manténgase al día y aproveche los recursos.
Si aprende a realizar un seguimiento y a aprovechar los recursos que se utilizan en su organización, podrá maximizar sus esfuerzos de capacitación de ventas de forma más eficaz.
Dar prioridad al cliente.
La capacitación de ventas de alta calidad debe centrarse en el cliente. Al identificar cómo sus recursos afectan a un comprador potencial, se pueden racionalizar los flujos de trabajo, crear mejores prácticas y aumentar el rendimiento de las ventas.
Mejore la medición y la eficacia de las ventas.
Quizá la cualidad más definitoria de la capacitación de ventas sea la medición. El seguimiento minucioso de parámetros como la duración del ciclo de ventas y el tamaño medio de las operaciones permite aplicar los recursos con mayor eficacia y eficiencia.
Talleres recomendados para usted
Great Demo! ofrece una serie de talleres diseñados para capacitar a los participantes a través de extensos y profundos ejercicios de juego de rol.
GREAT DEMO!
Nuestra completa formación en demostraciones de ventas es la clave para aumentar su tasa de ventas global y reducir el tiempo del ciclo de ventas mediante una comunicación de demostración concisa, atractiva y calificadora.
Descubrimiento
Un proceso probado de descubrimiento de ventas descubrirá las necesidades y los puntos débiles de sus clientes y es esencial para comprender el núcleo del problema que sus clientes potenciales intentan resolver.
Maximizando el Valor del Tiempo
Mediante una formación eficaz y eficiente en las fases de cualificación y descubrimiento del proceso de ventas, puede limitar los resultados sin decisión y aumentar su tasa de ventas.
Elevando Conversaciones
Aumentar la tasa de retención de clientes requiere una comunicación atractiva y eficaz por parte de los equipos de éxito de clientes, desarrollo empresarial, ventas y marketing.
Temas y seminarios avanzados adicionales para la habilitación
Aprenda a establecer e impulsar la interactividad
utilizando las herramientas disponibles, consejos y
mejores prácticas para conectarse a través de la web.
Maximizar el arte de lo posible: atraer al cliente potencial con una historia y la demostración suficiente para que se produzca el descubrimiento.
Métodos para descubrir y organizar la información clave necesaria para preparar campañas de ventas eficaces y demostraciones ganadoras.
Casi todos los demostradores son buenos mostrando características, algunos son hábiles comunicando las ventajas, pero pocos parecen acordarse de expresar el valor empresarial para el cliente potencial: haremos que comunicar el valor empresarial sea un hábito constante en las demostraciones.
Las mejores prácticas para la variedad de reuniones de demostración post-COVID - cuando el vendedor y los prospectos pueden ser combinaciones de cara a cara y virtual.
Las historias sólidas mejoran las demostraciones y presentaciones y ayudan a su público a recordar mejor los mensajes clave. Aprenda a captar, crear y transmitir historias convincentes para sus presentaciones.
Exploramos, desarrollamos y documentamos prácticas que ayudan a que sus demostraciones destaquen positivamente.
La esencia es Quid pro quo - cómo gestionar el proceso en general para conseguir el negocio; cuándo hacer y cuándo no hacer POC y Sandboxes; estrategias para aumentar sus tasas de éxito.
Métodos para anticipar, gestionar y superar a los competidores en demostraciones e interacciones relacionadas. Cómo orientar el descubrimiento hacia sus capacidades y bloquear a la competencia.
Cómo pasar de "he aquí una nueva funcionalidad realmente interesante..." a presentar cómo estas nuevas capacidades resuelven los problemas y retos de los clientes: un enfoque orientado al cliente para introducir nuevas funcionalidades.
Compartimos las mejores prácticas -y algunas ideas sorprendentes- para crear y mantener su entorno de demostración, incluidas consideraciones sobre hardware, prácticas de software y factores humanos.
Cómo convertir una entrega "manguera" de información sobre productos y hojas de ruta en una conversación bidireccional con representantes de alto nivel de los clientes.
Estrategias y tácticas exitosas para aumentar sus tasas de éxito con demos y respuestas a RFP con guión, incluyendo cuándo perseguir, cuándo retirarse y cómo subvertir gentilmente el proceso a su favor.
Muchas demostraciones presentan "Un día en la vida" de un cliente, a menudo una serie de confusos personajes ficticios trabajando en una serie de tareas, intercaladas con bucles, "si", "o" y "también" y extensas excursiones al "Modo Configuración". Mostraremos cómo reducir un doloroso "día en la vida' a "Sólo unos minutos en su vida".
Cómo realizar el descubrimiento suficiente y presentar una demostración nítida y convincente basada en el descubrimiento que se acaba de realizar, ¡en una llamada de 30-60 minutos!
Muchas organizaciones están sometidas a la presión de llevar más alto a sus clientes potenciales, pero la mayoría de los equipos de preventa siguen operando a un nivel técnico inferior. Compartiremos métodos para que el equipo pueda salir cómodamente de su zona de confort.
Cómo hacer que cada demostración parezca fresca, atractiva y emocionante, incluso después de la décima demostración entregada esa semana.
Mejorar la organización y presentación del contenido es el objetivo principal, junto con consejos y técnicas para captar y mantener el interés de la audiencia a lo largo de una presentación.
Le ayudaremos a crear sus mensajes de lanzamiento al mercado y demostraciones de nuevos productos, acortando así el tiempo necesario para conseguir su primer cliente de referencia real.
Desarrolle la estructura y los métodos para captar la información de ventas clave y preséntela después de la demostración para impulsar la retención de sus mensajes clave.
Diferenciarse ayudando a los clientes potenciales a visualizar cómo pueden pasar de su situación problemática actual al estado futuro deseado que representa su solución.
Las ofertas de SaaS (también conocido como “nube”, “a la carta”, “alojado”, etc.) tienen su propio conjunto adicional de retos de demostración. Identificamos y explicamos cómo abordar las preocupaciones de los clientes de SaaS y las situaciones de demostración.