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En esta sesión, Ron Hubsher y Paul H. Pearce hablaron sobre cómo dotar a los profesionales de ventas de las habilidades necesarias para negociar eficazmente sin crear conflictos. Destacaron la importancia de abordar las negociaciones con la mentalidad de construir relaciones y enmarcar las conversaciones en torno al valor y los beneficios. Esto garantiza que el proceso de negociación se centre en el valor del producto, lo que ayuda a los vendedores a conseguir oportunidades con mayor facilidad.
En el seminario web también se trataron tácticas avanzadas para imponer sobreprecios, ampliar el tamaño de los acuerdos y garantizar que no se incumplan las fechas de cierre previstas. Estos métodos, combinados con estrategias de negociación proactivas, se diseñaron para ayudar a los profesionales de ventas a cerrar más acuerdos y mantener márgenes de beneficio más altos.
Estos son los conceptos clave tratados en esta sesión:
- Cómo negociar y ganar oportunidades de forma no contenciosa.
- La importancia de articular el valor durante las demostraciones para iniciar pronto las negociaciones.
- Estrategias para conseguir sobreprecios y ampliar el tamaño de las operaciones.
- Tácticas para garantizar que los acuerdos no se pasen de las fechas previstas.
Vea la repetición del seminario web para aprender los procesos y conceptos fáciles de seguir que mejorarán sus habilidades de negociación. Siga a Ron y Paul a través de los canales que se indican a continuación para obtener más información y tácticas para mejorar su enfoque de ventas.
Si tiene alguna pregunta, puede ponerse en contacto con los organizadores del seminario a través de los siguientes canales:
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Paul H. Pearce |
Ron Hubsher |