Most people, as prospects, don’t want to say “no” to sales teams. We are typically more comfortable to say “yes” to small steps than
Diga a sus clientes potenciales "No pasa nada por decir que no...". Leer más "
El descubrimiento es una exploración simultánea de la "idoneidad" del cliente potencial por parte del vendedor y de la "idoneidad" de la solución por parte del cliente potencial. Buena
Eficacia del descubrimiento y "ajuste" del producto Leer más "
En las demostraciones, ¿cuántas veces has visto a alguien construir un nuevo cuadro de mando o flujo de procesos desde cero, paso a paso? Siempre me sorprende
Demo Hack: Nuevo vs Guardar como Leer más "
¡Ah, sí! ¿Qué hace la mayoría de la gente cuando llega a su mesa cada mañana? Mirar el correo electrónico. (Sí, y algunos hojean su
¿Empezar la demostración por correo electrónico? Leer más "
"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, no lo entiendes suficientemente bien". - Albert Einstein Nada cristaliza nuestra comprensión de una idea o un tema
"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, es que no lo entiendes lo suficiente". Leer más "
Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "demostración inversa".
La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento Leer más "
En el pasado, he recomendado "establecer una línea de base" como punto de partida para el seguimiento de las métricas. "Hacer un seguimiento de unos cuantos trimestres para establecer una línea de base".
La falacia de las líneas de base Leer más "
Muchos vendedores saben que visitar a sus clientes potenciales cara a cara facilita un descubrimiento superior, sobre todo en sectores como la fabricación, el almacenamiento y la distribución, el comercio minorista, etc. En mi
NOTA: Se trata de material avanzado, adecuado para colaboradores individuales y líderes senior de preventa, ventas y éxito del cliente. ¿Qué hay en este artículo para usted? Guía
Orientación Avanzada: Descubrimiento y demostraciones para renovaciones y ampliaciones Leer más "
He estado experimentando sobre cómo establecer relaciones cuando se limitan a reuniones en línea. Me parece que reservar unos minutos al final de
Establecer una buena relación y desarrollar relaciones en línea Leer más "
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