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Tenlo en cuenta: Nunca se ve al chef cortando cebollas en pantalla. En cambio, todos los ingredientes se han preparado con antelación y están listos para usar en cuencos.
Puede (¡y debe!) hacer lo mismo en sus demostraciones.
La mayoría de las demostraciones de los proveedores recorren todos los aspectos posibles de un flujo de trabajo, consumiendo todo el tiempo disponible. Es el equivalente en demostración a preparar y cortar cebollas, apio, zanahorias, pimientos, etc. Es aburrido y aporta poco o ningún valor añadido. Es aburrido y aporta poco o ningún valor añadido.
En su lugar, elija la ruta más rápida a través de su flujo de trabajo para completarlo. Deje que su prospecto decidir si quieren explorar los detalles.
Para procesos largos, considere la posibilidad de preparar segmentos con antelación que le permitan saltar en los segmentos que requieren más tiempo. Como alternativa, puede verbalmente Descríbalos y, de nuevo, deje que su cliente potencial decida si quiere ver más.
Después de todo, ¿qué ocurre cuando pasas demasiado tiempo cortando cebollas? Que lloras.
Encontrará muchos más consejos y prácticas pragmáticas en GREAT DEMO!