We frequently see posts like: “42 Killer Discovery Questions!” “Crush Your Quota with These 17 Discovery Questions” “Top 20 Discovery Tips” Are these helpful?
Preparados, fuego, ¡apunten! ¿Cuál es la diferencia entre destreza y metodología? Leer Más "
[¡Lea esto ANTES del DemoFest...!] "Despistado" "Técnicamente inepto" "Mentiroso" "Manipulador" "Poco de fiar" "Molesto" "Codicioso" "Verborreico" "Prepotente" "Egocéntrico" "Poco ético" "ADD" Estas son sólo algunas de las descripciones
Cuidado con la arrogancia de las preventas: Carta abierta a los preventas Leer Más "
"¡Ooooo - ese es un gran consejo!" "¡Interesante!" "Me encanta". Estos son los tipos de comentarios que vemos en los posts que ofrecen una demostración interesante
Aprendizaje: Enfoques aleatorios y estructurados Leer Más "
De vez en cuando recibo un mensaje como "¡Tu gran demo! me ha cambiado la vida..." o "Hacer Discovery ha remodelado radicalmente mi proceso de
"¡Cambiaste mi vida...!" Leer Más "
Esto es una morera (gracias, Vincent), ¿para qué se podría utilizar? Hay (al menos) dos aplicaciones que resultaron enormemente significativas
Curiosidad: un rasgo evolutivamente ventajoso Leer Más "
Estoy trabajando en un nuevo libro, Suspending Disbelief: A Collection of Sales and Presales Stories (and Lessons Learned). Pretende ser entretenido y
Suspending Disbelief - Presentación del libro - ¿Son buenas estas historias? Leer Más "
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la travesía de un pequeño lago en invierno: Datos: La temperatura es bajo cero. Información: Hay
¡Claro que sí! Cuando planifique su inicio de ventas de 2025 o eventos similares, contemple el impacto de que el equipo reciba ejemplares firmados de ¡Gran Demo! o
¿Copias firmadas para su lanzamiento? Leer Más "
¿Sólo lee artículos con los que está de acuerdo o se desafía a sí mismo con artículos que ponen a prueba y amplían su pensamiento? Es difícil
¿Ampliar su pensamiento? Leer Más "
Tus días de trabajo pueden estar llenos de actividad, pero las métricas que elijas pueden determinar si tus actividades son eficaces, productivas y significativas. Qué hay en
Métricas de preventa: ¿qué medir y por qué? Leer Más "
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