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Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cómo las valora? Leer más "
Cuántas veces hemos oído a un cliente potencial preguntar: "¿Su software puede hacer X?", y el vendedor responde: "¡Por supuesto! Le mostraré cómo...
"Y ofrecemos el más alto grado de permisividad", dijo el representante de ventas. La mayoría de los posibles jugadores miraron sin comprender...
Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Un tristemente ...
Una de las situaciones más confusas para todos es cuando Ventas, y a veces la Organización de Ventas, no confía intrínsecamente en que Preventa haga todo lo que ...
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