“Learning never exhausts the mind.” – Leonardo da Vinci This article is for all of us who are experiencing the Dunning-Kruger effect, have experienced it, or will experience it. And if you
¿Estamos mejorando realmente? Un aleccionador análisis de las prácticas de preventa Leer más "
In this session, Ron Hubsher and Paul H. Pearce discussed equipping sales professionals with the skills to negotiate effectively without creating conflict. They emphasized
Dominar la negociación de ventas - Grabación y aspectos destacados del seminario web Leer más "
"Descubriendo la Trayectoria y la Sabiduría de una Leyenda de la Ingeniería de Ventas: Peter Cohan En este perspicaz episodio de Café con ingenieros de ventas, nos sentamos
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El arte de la preventa y la colaboración en ventas no es un sistema perfecto. Tal y como está, todavía hay muchas cosas que necesitan
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"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, no lo entiendes suficientemente bien". - Albert Einstein Nada cristaliza nuestra comprensión de una idea o un tema
"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, es que no lo entiendes lo suficiente". Leer más "
Hace poco, oí a un colega de preventa decir en broma a un posible cliente: "A mí me pagan por señalar, hacer clic y hablar...". Acabo de darme cuenta de que un
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La gente suele buscar "pepitas" de sabiduría. Lamentablemente, la gente no suele descubrir verdaderas pepitas, sino que encuentra mero polvo y escamas de conocimiento dorado en
He estado experimentando sobre cómo establecer relaciones cuando se limitan a reuniones en línea. Me parece que reservar unos minutos al final de
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Algunas reflexiones sobre el aprendizaje y el cambio Leer más "
¡Invierta 30-45 minutos en disfrutar de esta historia del viaje de un comprador...! Parte 1: El largo viaje a ninguna parte Una lección sobre la falsa rotación de clientes potenciales
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