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Revenue Generators: You won’t like this while it is happening, but you’ll thank your leaders afterwards!
"Ahora THIS es diferente...!" pensé.
Estaba sentado al fondo de la sala en la reunión de lanzamiento de ventas de mi cliente y observé que su equipo anotaba con frecuencia las ideas clave de las presentaciones, capturando mucho más que en una SKO típica. Pude ver a varias personas que ya habían anotado una docena de ideas o más.
What was going on? Rick, their head of sales, was using “Swipes.”
The idea is very simple and tremendously effective! At the end of the day, Rick goes around the room (or virtual room) and has each person state something that he or she took away from the sessions.
That’s seemingly easy, but he adds a twist: Each idea can only be used once!
Si otra persona verbaliza tu toma de contacto, será mejor que tengas una copia de seguridad. O dos. O muchos más... ¡Ahora puedes adivinar de dónde viene el nombre de "Swipes"!
Los participantes saben de antemano que, al final del día, tienen que recordar y volver a contar al menos una idea que no haya sido presentada ya por otra persona. Para estar seguros, cada persona suele anotar una LIST de comida para llevar.
Además, he observado que los participantes tienden a prestar más atención durante las sesiones, ya que tienen que escuchar para recoger los Swipes de los candidatos.
Works wonderfully: What a terrific way to ensure that your SKO participants remember the key takeaways!
Nota pragmática: Los Swipes son maravillosos para grupos de unos cincuenta miembros, pero pueden resultar complicados para equipos más grandes. Una solución elegante para grupos más grandes es hacer Swipes en sesiones de grupo o subgrupos similares más pequeños.