ES 
EN 
Nuestra sesión se abrió con un debate en profundidad sobre la metodología de la Gran Demostración, haciendo hincapié en su enfoque estratégico de la captación de clientes mediante demostraciones a medida. Esta metodología está diseñada específicamente para superar los retos a los que suelen enfrentarse las demostraciones tradicionales, mejorando tanto la comprensión como la retención del cliente.
Mike Genstil presentó la plataforma ValueCore, una sólida herramienta para la articulación inteligente del valor a lo largo del recorrido del cliente. Desde la evaluación de los costes de oportunidad hasta la creación de historias de ROI convincentes, ValueCore equipa a los equipos de ventas con los datos necesarios para tomar decisiones y realizar presentaciones impactantes e informadas.
Subrayamos la importancia de la credibilidad en la articulación del valor. Alinear las cifras con las expectativas del cliente y garantizar que los beneficios son alcanzables y realistas ayuda a fomentar un diálogo honesto y eficaz con los clientes potenciales.
Se destacó el papel de las ayudas visuales, como las diapositivas de situación, adaptadas a las necesidades de cada cliente. Estas herramientas no solo son configurables, sino que también sirven para transmitir valor a través de presentaciones dinámicas y atractivas.
Si ha asistido a nuestra sesión y desea aprovechar la generosa oferta de Mike Genstil, que figura a continuación, puede ponerse en contacto con él en value@valuecore.ai.
1. 1. Revisión gratuita durante una hora de sus materiales de ROI o TCO existentes.
2. Creación de un prototipo complementario basado en Internet de la hoja de cálculo del rendimiento de la inversión.
3. Prueba del software ValueCore
Si tiene alguna otra consulta, puede ponerse en contacto con Paul H. Pearce a través de correo electrónico o puede ponerse en contacto con él en LinkedIn.