Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa

Escuche a la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt de Cuvama en el que comparte consejos prácticos para evitar los resultados "Sin decisión". Exploraron:

• Retos de ventas (y compras) en 2023
• Cambio de mentalidad para 2024
• No hay resultados - 45% en típico años
• Tres elementos de descubrimiento que dan lugar a resultados de No Decisión
• Cuestiones empresariales críticas como principal motivo de los resultados de "Ninguna decisión
• La diferencia entre el dolor y las cuestiones críticas para la empresa: un ejemplo automovilístico
• Otro ejemplo: Un Jefe de Ventas
• Consejos para descubrir problemas empresariales críticos
• Utilizar el "¿por qué?" y otras preguntas perspicaces
• El impacto (¡y los retos!) del nivel del cargo en la detección de problemas empresariales críticos
• ¿Por qué suficiente en la mayoría de las organizaciones?
• ¿Y las herramientas de grabación de llamadas?
• El aprendizaje se realiza mediante haciendo!
• Tres elementos de descubrimiento reeditados

Puede ver esta entrevista de 25 minutos aquí. Que aproveche.