Descubrimiento

Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "demostración inversa".

Iniciar el descubrimiento Resumir y resumir La maldición de los ejecutivos del conocimiento Capacitar a su campeón Grupos frente a individuos La comunicación dentro de su equipo La escucha hiperactiva Víctimas de quemaduras

He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la navegación en el océano: Datos: El viento sopla a 30 nudos. Información: La previsión

Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 34 minutos: "La mayoría de los equipos de ventas creen que son excelentes en el descubrimiento. ¿La realidad? Acerca de

Uno de los aspectos más difíciles a la hora de realizar una investigación es evitar la impresión de interrogatorio.

Demasiadas personas de ventas, preventa y éxito del cliente asumen que su comprensión de la situación de sus clientes potenciales y clientes es exacta, porque estos equipos

Cómo utilizar los documentos de prospección La amplitud del espacio de prospección Perspectivas de múltiples prospectos Deseos frente a necesidades Los tres tipos de sondas Preguntas de ampliación