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Acompáñenos el miércoles 8 de noviembre a las 11:00, hora del Pacífico, mientras exploramos una serie de parámetros de descubrimiento intrigantes y sorprendentemente importantes, basados en la obra de Peter Cohan Descubrimiento libro y metodología. ¿Cómo conseguir lo que necesita sin abrumar a su cliente potencial? ¿Cuánto es suficiente? ¿Qué necesita captar y cómo? Examinaremos:
- Cualificación frente a descubrimiento
- "Sólo navegación" frente a "Proceso de compra activo"
- Herramientas sencillas frente a ofertas complejas
- Otros parámetros impactantes de los prospectos
- Ejecutivos frente a todos los demás
- Una analogía médica
- Metodología de descubrimiento completo
- Siete niveles de competencias
- Cuántos descubrimientos Es ¿Suficiente?
El seminario web en directo es gratuito para todos, pero tenga en cuenta que la grabación será sólo para los miembros de NAASE y EASE. Para asistir a este evento, envíe un correo electrónico a info@sales-engineering.org para recibir el enlace adecuado para la invitación.