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Great Demo! apareció por primera vez en 2003 -hace veinte años- y representó un cambio importante en el proceso de preparación y entrega de demos de software, basado en la revelación de "¡Haz primero lo último!".
La segunda edición se publicó en 2005 e incluyó capítulos adicionales y mejoras en la metodología. Es un gran libro que presenta una metodología muy eficaz y validado metodología de demostración.
La edición de 2005 sigue siendo magnífica, aunque anticuada en algunas de sus referencias tecnológicas. No creo que cualquier organización sigue utilizando "retroproyectores" y es muy poco probable que volvamos a necesitar un módem autónomo para una demostración en las instalaciones de un cliente. Eso espero.
Las prácticas de ¡Gran Demo! han evolucionado y han surgido nuevos métodos que se han probado y perfeccionado con el uso diario. La tercera edición de ¡Gran Demo! pone estas nuevas habilidades y técnicas al alcance de todo el personal del proveedor que está de cara al cliente, incluyendo preventa, ventas, éxito del cliente, servicios profesionales y marketing: Es para todos los que tocan un ratón o una pantalla delante de un cliente.
¿Qué hay de nuevo?
Gran Demo! ya está dos ¡en uno! La Parte 1 se centra en la metodología básica de Great Demo! mientras que la Parte 2 ofrece habilidades, consejos y verdaderas mejores prácticas para:
- Escenarios de demostración complejos
- Demostraciones de Vision Generation
- Demostraciones virtuales
- Cuentacuentos
- Elementos de estilo
- Otras formas de prueba (por ejemplo, POC, POV, etc.)
- Su entorno de demostración
- Aplicación de la metodología
Si es usted nuevo en esto de las demostraciones, ¡éste es el lugar adecuado para empezar!
Si ya es un profesional de Great Demo!, esta tercera edición le servirá para actualizar, refrescar y ampliar sus conocimientos.
Y si ha estado expuesto a otras habilidades de demostración, esta es la oportunidad de avanzar a una metodología que ha sido validado ¡en estudios de decenas de miles de demostraciones!
Gran demostración La tercera edición está disponible en rústica, Kindley Audiolibro versiones. También puede póngase en contacto conmigo también para compras por volumen en PCohan@GreatDemo.com. Esperamos sus comentarios sobre esta nueva edición.