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Artículos
Demostraciones de visión general de la Web asombrosamente horribles: La espantosa anatomía de una típica demostración de visión general de la Web de una hora de duración
Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender! Artículo en el que identificamos los problemas más comunes de las demostraciones generales y ofrecemos soluciones. Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso. ...
Fechas críticas - Prevenir la procrastinación de prospectos: Un aprendizaje que nunca se detiene Artículo
"¡La Fecha Crítica de su cliente potencial no es el final de su trimestre...!" - Me ¿Qué hay en este artículo para ti? Un diálogo de fin de trimestre Cubos de dinero ...
Diapositivas de situación: Una navaja suiza para ventas y preventas
"¡Es una cera para suelos y una cobertura para postres...!" - Saturday Night Live, 10 de enero de 1976 "Veamos", me pregunté, "¿Cuáles son las distintas herramientas...
Dinámica de demostración: 10 lecciones de ventas del mundo de las citas
¿Demostración ganadora? Se parece mucho a una cita. Intentas despertar el interés, establecer una buena relación y, en última instancia, inspirar un compromiso. Pero como en las citas, ...
Demostraciones para ejecutivos - Un artículo de Never Stop Learning
"¡Ve al grano...!" - Casi todos los ejecutivos se sienten exasperados por los vendedores tradicionales ¿Qué hay en este artículo para usted? Una historia real de transformación ...
Descubrir a los ejecutivos de sus clientes potenciales
"¡Ve al grano...!" - Casi todos los ejecutivos se exasperan ante los vendedores tradicionales ¿Qué hay en este artículo para usted? Una historia de la vida real Otra historia de la vida real ...
La Guía del Atleta para Ganar Demostraciones: Tiempo, energía y rendimiento
Permítanme hacerles una pregunta: ¿Alguna vez has notado cómo algunos atletas pueden rendir al máximo, partido tras partido, mientras que otros se agotan ...
El punto de equilibrio de la base de datos - ¡Un aprendizaje que nunca se detiene! Artículo
¿Cuánto tarda en ser útil una base de datos vacía recién implantada? ¿Qué hay en este artículo para usted? La cocina vacía: Una historia ...
Demostraciones asombrosamente horribles: la dolorosa irrelevancia del modo configuración
¡Cómo hacer que su software parezca complicado, confuso, abrumador y caro O cómo el modo de configuración está destruyendo sus demos! ¡Nunca deje de aprender! Artículo ...
¿Estamos mejorando realmente? Un aleccionador análisis de las prácticas de preventa
"Aprender nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci Este artículo va dirigido a todos los que experimentamos el efecto Dunning-Kruger, hemos ...
Prácticas recomendadas para demostraciones automatizadas
"Si automatizas demos basura, ¡sólo estarás enviando mucha basura!". - Peter E. Cohan (¡Yo!) Este artículo es para vendedores ...
Descubrimiento y demostraciones para renovaciones y ampliaciones
Descubrimiento y demostraciones para renovaciones y ampliaciones ¡Un aprendizaje que nunca cesa! Artículo ¿Qué hay en este artículo para usted? Orientación para realizar descubrimientos y ...
El increíble valor de los eventos de creación de valor
"¡Cada diagnóstico y tratamiento necesitan su correspondiente pronóstico...!" - Yo ¿No sería una delicia diferenciar dramáticamente en el descubrimiento? Es muy fácil. Una vez que su ...
Descubrimiento asombrosamente horrible: La docena sucia de lo que no se debe hacer en los descubrimientos
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber He aquí una colección de ...
Diferenciación competitiva asombrosamente horrible frente a verdaderamente estupenda: ¿qué, cuándo y cómo?
"Bueno, mejor, mejor. Nunca lo dejes descansar. Hasta que tu bien sea mejor y tu mejor sea mejor". - San Jerónimo Diferenciación competitiva: Los vendedores quieren ...
Resultados excepcionales con una gran demostración
ÉXITO COMPROBADO CON GRANDES DEMOSTRACIONES Una metodología de demostración convincente y eficaz puede ser la diferencia entre ganar y perder tratos. Demostraciones ...
Aprovechar la magia del siete en sus demostraciones de software: Maximizar el compromiso y la retención
El reto de retener información compleja Imagínese que entra en una sala de conferencias abarrotada de gente, preparado para mostrar su último software. Observa una mezcla de ...
Cautive al instante con cada clic: ¡Mejora de las demostraciones automatizadas con la Gran Demo! Metodología
¡Este artículo es sólo para fans de Great Demo! Cómo hacer que las demostraciones interactivas y automatizadas sean fáciles de seguir. En la era digital, donde cada respuesta ...
Demostraciones asombrosamente horribles: Las diez cosas que NO hay que hacer
Demostraciones asombrosamente horribles: ¡La lista de las diez cosas que NO hay que hacer (Una colección de cosas que no hay que hacer en las demostraciones) A Never Stop Learning! Aquí tiene una ...
Mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente
Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Una forma de no dejar de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, ...
Demo Do: Deja conducir a tu campeón
Demo Do: Deja que tu campeón conduzca ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "¡Aléjate del ratón y nadie saldrá herido!" - Vendedor ...
El poder de las analogías y metáforas en la demostración y el descubrimiento
¡El poder de las analogías y las metáforas en las demostraciones y los descubrimientos A Never Stop Learning! Artículo "El mundo está lleno de analogías esperanzadoras y ...
La magia de los números para comunicar valor
La magia de los números en la comunicación de valor ¡Un aprendizaje continuo! Artículo "Mida lo que es medible y haga medible lo que no lo es". - ...
Demostraciones espantosas: dos palabras a evitar
Demostraciones asombrosamente horribles - Dos palabras que hay que evitar ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Nuestras vidas se malgastan en detalles; simplifica, simplifica". - Henry ...
Curvas de retención de la atención en las demostraciones
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio? ...
La nítida divisa de la comunicación por descubrimiento: ¡un aprendizaje sin fin! Artículo
¿Ha escuchado alguna vez este diálogo? Vendedor: "Necesito que mañana hagas una demostración para ACME Corp. ¡Es una gran oportunidad!". ...
El poder de la pausa en las demostraciones de software - Un artículo de Masters Series
¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas presentaciones permanecen en su mente mucho tiempo después de haber terminado? En las funciones de cara al cliente, sobre todo en las demostraciones de software y ...
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