Guía del deportista para ganar demostraciones: Timing, Energy, and Performance - Gran demostración

La Guía del Atleta para Ganar Demostraciones: Tiempo, energía y rendimiento

guía del atleta para ganar demostraciones: tiempo, energía y rendimiento

Permítame que le haga una pregunta: ¿Se ha fijado alguna vez en cómo algunos deportistas pueden rendir al máximo partido tras partido, mientras que otros se agotan a mitad de camino? No se trata sólo de habilidad, se trata de gestión de la energía.

Lo mismo ocurre con los profesionales de ventas que realizan demostraciones de alto riesgo. Si las demos se alargan o se programan cuando el cliente potencial está medio dormido, se están perdiendo oportunidades de oro.

El momento de su demostración podría ser la diferencia entre cerrar el trato y ver cómo se desorbitan los ojos de tus clientes potenciales. Ahí es donde podemos aprender de Daniel Pinkautor de best-sellers y experto en comportamiento humano y sincronización.

Su libro "Cuándo: Los secretos científicos de la sincronización perfecta" proporciona información innovadora sobre cómo nuestros ritmos naturales afectan a la productividad y a la toma de decisiones. Con estos conocimientos, podrá programar sus demostraciones para obtener el máximo impacto, igual que un deportista de élite planifica sus entrenamientos y comidas para obtener un rendimiento óptimo.

Nos sumergiremos en la investigación de Pink y la combinaremos con lecciones de la efecto de primacía y recencia encontrado en GREAT DEMO! para ayudarle a programar sus demostraciones como un profesional. Y, como verás, lo que comes a lo largo del día puede tener un impacto enorme en tus niveles de energía y concentración durante las interacciones cruciales con los clientes.

 

  1. El desayuno: Cómo empezar con buen pie

Analogía: La rutina de LeBron James antes del partido de baloncesto

LeBron James no empieza su partido atiborrándose de comida basura y esperando lo mejor. Antes de cada partido, alimenta su cuerpo con una mezcla de proteínas, carbohidratos complejos e hidratación. ¿Por qué? Porque lo que comes marca la pauta de tu rendimiento. Al igual que un atleta, tu desayuno debería prepararte para un rendimiento mental máximo.

Lo que desayuno:

Para mí, los huevos son siempre mi desayuno favorito. Son rápidos y fáciles de preparar y, si tengo prisa, cojo un par de huevos duros para comerlos sobre la marcha. Los huevos me dan la energía que necesito sin agobiarme, lo que es perfecto para una mañana ajetreada de reuniones consecutivas.

Aquí tienes tu desayuno ganador:

  • Huevos o yogur griego (proteínas): Para generar y mantener la energía durante toda la mañana.
  • Cereales integrales (avena o tostadas integrales): Energía de liberación lenta para evitar picos.
  • Frutas: Azúcares naturales para un estímulo rápido sin el bajón de media mañana.

Lo que hay que evitar:

Los cereales azucarados y la bollería son como encestar un triple y lanzarlo por los aires. Te dan un subidón rápido y un bajón desagradable justo cuando necesitas concentrarte.

Por qué es importante para las demostraciones: Según Daniel Pinkla agudeza cognitiva de las personas alcanza su punto máximo en el última hora de la mañana. Si tiene una demostración importante, este es el mejor momento, cuando tanto usted como su cliente potencial están a tope. Aprovecha este momento para abordar las grandes características técnicas que requieren toda tu atención.

 

  1. El tentempié de media mañana: Mantener el impulso

Historia: Estrategia de repostaje para maratones

Piense en un corredor de maratón. No esperan a estar a punto de desfallecer para repostar: toman un gel energético rápido o un tentempié durante la carrera. Así es exactamente como debes pensar en tu tentempié de media mañana. Es su estación de servicio entre el desayuno y la comida, manteniéndote estable y concentrado.

Mi rutina de merienda:

Suelo picar frutos secos, sobre todo almendras. Son fáciles de llevar, sanos y me mantienen en marcha. Lo que no hago es tomar cafeína por la mañana o cuando sé que voy a estar en una situación estresante. Tardé años en darme cuenta de que la cafeína contrae los vasos sanguíneos, aumenta la presión arterial y, en mi caso, provoca una sudoración intensa. No tiene buena pinta, sobre todo cuando llevas puesta tu camisa azul favorita. (¿Demasiada información? Quizá. ¡Pero es verdad!)

Ideas para merendar:

  • Almendras o mezcla de frutos secos: Repleto de grasas saludables y proteínas para mantenerte en forma.
  • Fruta con mantequilla de frutos secos: Un gran equilibrio de azúcares y grasas naturales.

Lo que hay que evitar:

Chocolatinas o tentempiés azucarados. Son como salir a toda velocidad de una maratón: te estrellarás fuerte y rápido cuando necesites energía constante.

Por qué es importante para las demostraciones: Un tentempié rápido evita que te eternices en tus reuniones. Es el combustible que necesita para mantente alerta y evita perder el control cuando tu cliente te lance una bola curva inesperada.

 

  1. La comida: Equilibrado, no pesado

Analogía: Combustible en el descanso de la NFL (fútbol americano)

Los jugadores de la NFL no se comen una pizza en el descanso. ¿Por qué? Porque eso les ralentizaría para la crítica segunda parte. El almuerzo es tu descanso: hazlo ligero, equilibrado y listo para aguantar toda la tarde.

Lo que como para comer:

Suelo comer una ensalada de la huerta. Es ligera, me da energía y evita el temido bajón de carbohidratos. Solía sufrir ese bajón, pero eliminar los carbohidratos pesados en el almuerzo ha supuesto una gran diferencia.

Tu libro de jugadas para el almuerzo:

  • Proteínas magras (pollo, pavo): Ayuda a reparar y mantener la energía.
  • Quinoa o arroz integral: Carbohidratos complejos para una energía duradera.
  • Verduras de hoja verde: Para mantener el cerebro despierto.
  • Aguacate: Proporciona grasas saludables que mantienen la energía sin el choque.

Lo que hay que evitar:

Pasta pesada o comida rápida grasienta. Es como cargarse de carbohidratos antes de hacer horas extra: estarás perezoso y confuso justo cuando necesitas dar lo mejor de ti.

Por qué es importante para las demostraciones: En bajón vespertino es donde muchos vendedores cometen errores. Los estudios de Pink demuestran que a primera hora de la tarde es cuando la energía decae y el pensamiento crítico decae. Almuerza ligero para evitar el bajón de carbohidratos y asegurarte de que sigues en la zona para esas discusiones cruciales de la tarde.

 

  1. El tentempié de media tarde: Evita el bajón

Historia: La parada en boxes de la Fórmula 1

Imagine que es un piloto de Fórmula 1. No ignoras una parada crítica en boxes: la necesitas para repostar y seguir compitiendo. Tu tentempié de media tarde es esa parada en boxes, una recarga rápida que evita que te quedes sin gasolina.

Sugerencias de tentempiés:

  • Yogur griego con frutas del bosque: Proteínas y antioxidantes para un aporte energético constante.
  • Hummus con zanahorias o pepino: Ligero, fibroso y equilibrado.

Lo que hago:

Si me estoy relajando un poco, puede que tome un poco de cafeína por la tarde, pero intento no tomarla después de las 13.00 horas para asegurarme de que no me afecte al sueño más tarde. La moderación es la clave.

Lo que hay que evitar:

Las bebidas azucaradas y las barritas energéticas son la comida basura de las carreras. Te darán una sacudida y te dejarán estancado justo cuando necesitas acabar con fuerza.

Por qué es importante para las demostraciones: Según la investigación de Pink, este es el periodo de letargo para la mayoría de los clientes, donde la atención decae. Aproveche este momento para presentar características más ligeras que no requieran una concentración intensa o se centren en la narración. También puedes hacer demostraciones de funciones que no sean tan potentes: es menos probable que los clientes noten los puntos débiles durante un bajón de energía. Recuerda, primacía y recencia asunto. Dales lo mejor de ti al principio y al final, y aprovecha este periodo más lento para los elementos menos críticos.

 

  1. Cena: Repostar y recargar fuerzas para mañana

Analogía: Las comidas de recuperación de Serena Williams

Serena Williams no deja que su cuerpo cambie: sus comidas después de los partidos son sobre recuperación y preparación para el próximo reto. La cena debe hacer lo mismo. Que sea equilibrada y ligera, para prepararte para un nuevo comienzo mañana.

Esta es tu estrategia para la cena:

  • Proteínas magras (salmón, tofu): Repara los músculos y mantiene estables los niveles de energía.
  • Boniatos o arroz salvaje: Carbohidratos complejos para la recuperación.
  • Brócoli o verduras de hoja verde: Alto contenido en fibra y excelente para la digestión.

Lo que hay que evitar:

Los atracones nocturnos de comida basura son como saltarse los estiramientos de recuperación después de un partido: te arrepentirás al día siguiente.

Por qué es importante para las demostraciones: Una cena equilibrada garantiza que te despiertes fresco y preparado para afrontar el día siguiente. Esto es fundamental para los profesionales de la venta con agendas repletas: tu rendimiento de mañana depende de tu recuperación de hoy.

 

  1. Hidratación y cafeína: Utilizar estratégicamente

Historia: La estrategia hídrica del ciclista profesional

Los ciclistas profesionales no sólo tragan agua al final de la carrera, sino que se hidratan. en todo. La hidratación mantiene sus músculos en funcionamiento y sus mentes despejadas. El mismo principio se aplica a las ventas. Mantente hidratado todo el día.

  • Agua: Beba a sorbos durante todo el día.
  • Cafeína: Utilízalo estratégicamente por la mañana y evita excederte por la tarde. Demasiado, y te estrellarás para cuando empiece tu demostración final.
Qué evitar: Las bebidas energéticas y los refrescos. Son como combustible barato para un motor de alta gama. Te harán moverte rápidamente, pero te apagarás enseguida.

 

  1. El momento oportuno para las demostraciones: Las ideas de Daniel Pink

¿Quién es Daniel Pink?

Si no está familiarizado con Daniel Pink, es un autor de best-sellers conocido por sus trabajos sobre la motivación y el comportamiento humano. En su libro "Cuándo: Los secretos científicos de la sincronización perfecta"Pink explora cómo nuestros cuerpos y mentes siguen ritmos diarios, y cómo podemos aprovechar estos ritmos para mejorar la productividad y la toma de decisiones. La investigación de Pink es muy relevante para los profesionales de las ventas, ya que entender cuándo la energía de su cliente alcanza su punto máximo y su punto mínimo puede mejorar drásticamente la eficacia de sus demostraciones.

Analogía: El tiro perfecto para ganar un partido

Piense en un jugador de baloncesto alineándose para el tiro ganador. El momento oportuno lo es todo. Demasiado pronto o demasiado tarde, y se pierde el punto dulce. La investigación de Pink te ofrece el momento perfecto para tus demostraciones.

He aquí el desglose:

  • Mañana (9.00 a 12.00): El pensamiento analítico alcanza su punto álgido. características complejas y críticas.
  • Primera hora de la tarde (13:00 - 15:00): La energía baja, así que contrarrestar la pereza con historias, demostraciones más ligeras o funciones interactivas. Presente aquí las partes más débiles de su solución cuando los clientes estén menos concentrados.
  • Última hora de la tarde (15.00 - 17.00): La energía repunta. Es el momento de concluir con recapitular los debates o dales con tu última y memorable característica.
Lo que hay que evitar: Programar su demostración más importante durante el bajón a primera hora de la tarde. Es entonces cuando todo el mundo se arrastra. Guarde sus armas grandes para la mañana o más tarde en el día cuando la energía es más alta.

 

Conclusión: Aliméntate, concéntrate y rinde como un atleta

Tanto si entrena para una maratón como si presenta una demo, cronometraje y gestión de la energía lo son todo. Si comes los alimentos adecuados en el momento adecuado y programas tus demostraciones en función de los picos y bajones de energía de tus clientes, harás demostraciones como un atleta de élite. Dales lo mejor cuando estén más espabilados y deja lo más ligero para el bajón de la tarde.

¿Quieres saber más sobre cómo maximizar el rendimiento de tus demostraciones? Visite GreatDemo.com para profundizar en el efecto de primacía y recencia y perfeccionar el timing de sus demostraciones.

 


Sobre el autor

Paul H. Pearce tiene más de 25 años de experiencia en ventas y liderazgo ejecutivo en ventas, preventa, habilitación de campo y desarrollo empresarial. Como primer socio certificado de formación de Great Demo! y Doing Discovery, Paul ha dominado las metodologías y hoy contribuye a su éxito continuo ayudando a las organizaciones a aumentar drásticamente las ventas y el éxito. Como Presidente de Gran demostración LLCPaul ha asesorado y formado a cientos de organizaciones y profesionales, y recomienda formas de aumentar las ventas y el éxito de los clientes mediante metodologías probadas y experiencias reales.

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