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Con New Stanzas!
(and apologies to Clement Clarke Moore)
'Twas the night 'fore the demo and all through the house
Not a creature was stirring, ‘cept my SC and their mouse;
I’d proposed a large licensing deal with great care
In hopes that a big order soon would be there.
I leaned back to consider the past year or two
We’d made some good changes; I knew that was true.
Nuestra historias were telling, Zoom transcripts reviewing,
We’re making some progress, our process renewing.
Buyers enabled, but committees have grown,
Some two-fold, some three-fold, or more (we do moan!)
We’re multiple-threaded and largely alineado
We certainly try (well, most of the time).
AI has been helping, but it’s just enough
Moving deals forward has gotten real tough!
MEDDIC and MEDDPICC, Sandler, and SPIN,
All help, a bit, but we still need to win.
New names, renewals, and expansion all forecast
We’ve got to do better than we’ve done in the past!
This business called sales has too much that’s missing.
But back to the present, enough reminiscing.
La dirección estaba inquieta y no en sus camas
Mientras visiones de primas bailaban en sus cabezas;
Y mi vicepresidente con sus previsiones y yo con las mías,
Acababa de empezar un largo recorrido EOQ,
Cuando de mi móvil salió un gran tono,
Me levanté de la silla para contestar al teléfono,
¿Qué podía ser? ¿Eran buenas noticias o no?
¿Un pedido de última hora? ¿Un contrato? ¿UN PEDIDO?
Saludos, dijo mi asistente personal, que habló por teléfono,
¡Que alguien me viera, ofreciéndome ayuda en este momento!
Quién podría ser a estas horas,
¿Para que el trato sea dulce y evitar algo agrio?
Volé hacia la puerta en un instante,
Y la barrí de par en par en mi búsqueda de dinero rápido,
Cuando a mis ojos asombrados aparezca,
En DemoGuru! And standing so near!
Vino a mi oficina y mientras quitaba el polvo de la nieve
Dijo: "Tengo algunas noticias que querrás saber".
Acercó una silla y pidió un poco de té,
Y dijo a mi VP, SC y a mí:
"Tu trato está en problemas y te lo diré ahora,
Tu demo es confusa, compleja y le falta "¡Wow!
Está plagado de características y funciones y mucho más,
Y demasiadas cosas "chulas", clics de ratón en abundancia,
Comience con descubrimiento...ahí es donde empieza,
La mayoría de la gente hace demasiado poco, ése es uno de sus pecados,
Haz preguntas, sé curioso, da quid pro quo también,
Y predisponer su perspectiva a su favor,
Generar visión, (muchos se saltan este paso clave)
Da antes de recibir y evita grandes arrepentimientos,
Un diálogo rico es el objetivo en este momento,
Una demo sin ella está muy fuera de lugar.
Ahora a tu demo, pero sé novedoso, no aburras,
Todos los prospectos saben que siempre hay mucho más,
Demostraciones tradicionales son realmente dolorosas,
Una nueva metodología: ¡Eso es lo que necesitas!
No los atiborres de funciones y otras cosas interesantes,
Cíñete a la sustancia, aléjate de la palabrería,
Cuanto más se muestra no siempre es agradable,
Sus clientes potenciales dirán: 'Por favor, baje el precio!'
En Vocabulario de moda lista,
Son palabras, me temo, que es mejor omitir,
Ni flexible, ni potente, ni fácil de usar,
Robusto y de categoría mundial son palabras de las que se abusa,
Y no visión general de la empresaPor favor, no lo hagas,
A los diez minutos están cogiendo el sombrero,
Utilice datos realesManténgase centrado, en el objetivo, sea breve,
Build vision, while you suspend disbelief!
Su cliente potencial está en la cola y listo,
Les gusta tanto la visión que has construido con ellos.
Quieren Prueba técnica en la demo que has planeado,
Capacidades específicas, todo lo demás prohibido".
"Pero, ¿cómo podemos hacerlo?" me oí gritar,
"Somos víctimas del ímpetu, estamos nerviosos por intentar
Otro enfoque, una nueva forma de actuar,
Tenemos que admitir que somos un poco lentos".
"Haz primero lo último"dijo con una sonrisa,
"Entonces, despega las capas y hazlo con estilo,
Empezar por cada puesto de trabajo es lo que yo apoyo,
Entonces Invierta su pirámide para determinar el rumbo,
Su cliente potencial Situación es una buena manera de empezar,
Sus problemas y razones; CBI es el corazón,
Revíselas y compruebe si sigue siendo así.
¿Estamos de acuerdo o no?
Empieza por el final, esa gran pantalla de pago,
Describan con nitidez lo que están viendo.
Capte su interés, atraiga su atención,
Asegúrese de que se ajusta a su modo de retención.
Cuando les enganche, pedirán más,
No hay absolutamente ninguna manera de que se dirijan a la puerta.
Dirán: 'Eso tiene muy buena pinta, ahora demuestra que es así',
¿Es fácil de usar? Por favor, muéstrenos el flujo".
Entonces Do It, just Do It, with no extra clicks,
To return to that Illustrative image that sticks,
Que sea sencillo y rápido, que sea fácil y claro,
Entonces se darán cuenta de que no tienen nada que temer,
Aliente sus preguntas, la mayoría no son nuevas,
Los buenos y los grandes (y los estúpidos también),
Cuando el "sí" no sea suficiente, evita sembrar semillas,
Los aparcamientos te ayudan a mantenerte alejado de la maleza,
Pele las capas, como una cebolla que pela,
Muestra sólo lo necesario, no pongas nada más,
Deja que ellos dirijan la demostración, una conversación real,
Atractivo y atractivo (¡y conversión en la fase de ventas!)
Move your mouse smoothly, no zippy distractions
Le ayuda a evitar retractaciones confusas.
Señale con precisión, indique el color y el eje,
Hacerlo bien puede requerir mucha práctica.
Luego resume, resume, repite lo que has dicho,
Los adultos necesitan oírlo tres veces (se dice),
Y cuando lo hagas muestra una pantalla clave para llevar,
Déjalo, que perdure, para que sepan lo que han visto".
“I get it – I’ll do it!” exclaimed my SC,
"¡Todo esto es tan obvio que lo tengo clarísimo!".
Y entraron en acción, su ratón voló como un rayo,
(Francamente, ¡su velocidad era un poco aterradora!)
The DemoGuru turned, smiled and said,
"Tu camino está despejado, acuesta a ese bebé,
Su trato ya está en marcha, su pedido seguro,
You’ll make your numbers at the end of the year.”
Luego salió de mi despacho en un abrir y cerrar de ojos,
Turned ‘round and he laughed, “My job here is done,”
Antes de perderse de vista, ofreció esta ovación,
"GREAT DEMO! a todos y a todas un gran año".
¡Felices Fiestas y Solsticio de Invierno/Verano!
- El DemoGurú
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