Como cliente potencial, ver una típica demostración en directo es como... Ver secarse la pintura (¡e igual de emocionante!) Que te den de comer comida que no quieres e
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"El mayor problema de la comunicación es la ilusión de que se ha producido". - George Bernard Shaw
El mayor problema de la comunicación... Leer más "
¡O Cómo hacer que su software parezca complicado, confuso, abrumador y caro O Cómo el modo de configuración está destruyendo sus demos! ¡Un aprendizaje sin fin!
Demostraciones asombrosamente horribles: la dolorosa irrelevancia del modo configuración Leer más "
¡Cómo hacer que su software parezca complicado, confuso, abrumador y caro O cómo el modo de configuración está destruyendo sus demos! ¡Nunca deje de aprender! Artículo
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Hace poco, oí a un colega de preventa decir en broma a un posible cliente: "A mí me pagan por señalar, hacer clic y hablar...". Acabo de darme cuenta de que un
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A continuación, te presentamos formas maravillosas de mostrar tu software de la peor manera posible cuando realices una demostración en línea (mediante Zoom, Teams, Webex, GoToMeeting, etc.):
Si ya estás pensando en tu respuesta, ¡no estás escuchando activamente! (¿Y por qué solemos mirar hacia arriba en ángulo cuando
¡Invierta 30-45 minutos en disfrutar de esta historia del viaje de un comprador...! Parte 1: El largo viaje a ninguna parte Una lección sobre la falsa rotación de clientes potenciales
"Conectaré mi IA a tu IA y dejaré que completen el proceso..."
¿Proceso típico de compraventa en 2027? Leer más "
En las demostraciones, presente el "qué" pero sólo muestre el "cómo" si el cliente potencial se lo pide. (Véase ¡Gran demostración! Tercera edición)
Demo Don't: "¡Me gusta la salchicha, pero no necesariamente quiero ver cómo se hace...!" Leer más "
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