Diapositivas de situación: Una navaja suiza para ventas y preventas

"Veamos", me pregunté, "¿cuáles son las distintas herramientas de mi navaja suiza de viaje?".

• Cuchilla grande (extremadamente agudo)
• Hoja pequeña (también extremadamente nítida)
• Combo abrelatas y destornillador plano (he usado ambos)
• Combo abrebotellas y destornillador plano más grande (el abrebotellas ha visto un lote de acción...!)
• Sacacorchos (¡nunca salgas de casa sin uno!)

Eso es siete herramientas individuales ingeniosamente presentadas en un paquete de unos 8 x 2,5 x 1 cm (3¼ x 1 x ½ in). Una gran demostración Las diapositivas de situación son el equivalente de venta y preventa, también siete valiosas herramientas para su uso

Las diapositivas de situación son una navaja suiza de herramientas para todo el proceso de venta (y compra), para clientes potenciales, descubrimiento, demostraciones y mucho más. Exploraremos siete fabulosas aplicaciones de las Diapositivas de Situación (más un extra):

1. Una medida para Demo Qualified Lead
2. Medición de la exhaustividad de los descubrimientos
3. Resumir el descubrimiento
4. Historias de héroes
5. Demostraciones de Vision Generation
6. Una medida del "ajuste" del producto
7. Una prueba para los resultados de No Decisión

Bonificación Una herramienta para vender internamente

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