"Recientemente, tropecé con una Gema Verdadera..."

"He leído más de 30 libros de ventas y gestión -Gap Selling, Sandler, Challenger, MEDDPICC en Infobip-y todas las abreviaturas intermedias.

Pero hace poco me topé con una verdadera joya: Doing Discovery de Peter Cohan.

Este libro cambia las reglas del juego para cualquiera que se dedique a las ventas tecnológicas (SaaS). Desglosa los 7 niveles de habilidades de descubrimiento, y aunque nos gustaría pensar que estamos en el nivel 7, la realidad es que la mayoría de nosotros estamos en el nivel 3 o 4 (¡en el mejor de los casos!).

¿Por qué destaca este libro? Está repleto de consejos prácticos, preguntas que invitan a la reflexión y recomendaciones prácticas, todo ello adaptado al mundo del SaaS. No es solo un libro; es una hoja de ruta para mejorar las conversaciones y los resultados en ventas.

Si te sobran unos 24 euros, te recomiendo encarecidamente que lo leas. Vale cada céntimo (de euro)".

- Publicado el 20 de noviembre por Hrvoje Gabelica

https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/