GREAT DEMO!

Blog

Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria

Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...

Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero...

Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero a menudo no logran los objetivos deseados. ¡Las demostraciones Great Demo! requieren más trabajo, ¡pero dan resultados magníficos!

Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento

¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores novatos como los experimentados realicen sus compras y ...

Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery

Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.

Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento

"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of...

¿Descubrimiento sobre la marcha? Algunas ideas de avión

La tentación de probar el Descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración" ...

Sólo 16% de ti...

Próximo seminario web - La ciencia del descubrimiento

Peter Cohan, de Great Demo!, se unirá a la buena gente de Demoleap para hablar más sobre la metodología Doing Discovery, y cómo Demoleap ayuda a ...

Descubrir es un viaje, pero con grandes destinos

Muchos señalan, con razón, que "el descubrimiento es un viaje" y que "el descubrimiento debe ser continuo...". ¡Estoy violentamente de acuerdo! Y tiene que haber una clara ...

¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos - Principios de septiembre

¡Afile su sierra para el otoño, el invierno y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos: EMEA 6-8 de septiembre (virtual) Norteamérica ...

¿Qué es la rotación de clientes potenciales?

¿Alguna vez se ha puesto en contacto con un proveedor para informarse sobre una oferta y le ha rechazado? ¿Alguna vez ha pulsado el botón "Reservar una demo" ...

Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento - Presentación DEMOFEST Silicon Valley

Peter Cohan, de Great Demo!, asistirá en persona a DEMOFEST en Palo Alto para esta presentación de 55 minutos el miércoles 31 de agosto a las 14:00.

Desafío de demostración de Vision Generation

Si sólo dispusieras de 4 minutos con un cliente potencial y tuvieras que elegir sólo 3 pantallas para mostrarle de tu software para un trabajo concreto...

Demostack Road Show Instantánea de 1 minuto de descubrimiento

"¿El problema más común con el que luchan los equipos de ventas? El descubrimiento. Peter Cohan explica cómo entender mejor el punto de vista de la otra parte".

Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales?

En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).

¿Qué opina de este enfoque?

He aquí un correo electrónico que recibí hace poco (ligeramente redactado para proteger las identidades). ¿Qué opina de este enfoque de ofrecer una demostración?

¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos

¡Afile su sierra para el otoño! ¡Gran demostración! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos:

Encuesta sobre la experiencia del comprador: Por favor, ¡vota!

¿Cuál ha sido su participación en un proceso de compra de software empresarial B2B?

Gran demostración Páginas de recursos

Explore la gran cantidad de consejos, ideas, artículos, entradas de blog y grabaciones de webinars y podcasts en las páginas de recursos de https://GreatDemo.com.

Grabación del seminario web: Storytelling y demostraciones

¿Qué hace que una historia sea atractiva? ¿Cómo se utilizan las historias en las demostraciones para conectar con el público?

Grabación del seminario web: Rescate de la tiranía de las demostraciones tradicionales

Puede que esté sufriendo la tiranía, el terror y la trampa de las demos...

¿Podrían ser mejores sus demostraciones?

Considérelo una lista de comprobación e identifique dónde podría mejorar...

Gran demostración! y el Colectivo de preventas/Academia de preventas

Me entristece comunicar que he puesto fin a mi asociación con la Presales Academy y el Presales Collective. No estoy de acuerdo con su ...

¿Liderazgo en el limbo? - Podcast de preventa en llamas

¿Cómo calificar a los buenos clientes potenciales y tratar a la gente que "sólo está mirando"?

Burning Presales Podcast - Descubrir el descubrimiento

¿Qué es exactamente un buen descubrimiento y por qué es tan importante entenderlo?

Principios prácticos de Paul para la asociación preventa: ¡pragmáticos, prácticos y probados!

Paul Pearce, de Great Demo!, se unió a Patrick Pissang en este debate improvisado, pero extremadamente perspicaz, sobre la asociación preventa-ventas en la vida real. ¡Hay algunas ideas realmente excelentes aquí!

La lista de vocabulario libre de palabras de moda

"Nuestro potente software es flexible, intuitivo, fácil de usar y se integra a la perfección con el resto de sus herramientas. Robusto y escalable, su organización puede disfrutar de las ventajas de...