Desafío de demostración de Vision Generation

Si sólo dispusiera de 4 minutos para hablar con un cliente potencial y tuviera que elegir sólo 3 pantallas de su software para un determinado puesto de trabajo, ¿cuáles serían?

Sus respuestas -las pantallas, los informes o los cuadros de mando que seleccione- son la base del éxito de las demostraciones de generación de visiones.

Del mismo modo, si quiere que su cliente potencial recuerde sólo 3 ideas clave o beneficios que estas 3 pantallas representan o permiten, ¿cuáles serían?

Por último, si quiere articular el valor tangible que estos 3 entregables podrían aportar a su cliente potencial, ¿qué incluiría?

¿Por qué sólo 3 pantallas? Porque es probable que su cliente potencial sólo recuerde 3 ideas, independientemente de que su demostración dure 4 minutos, 40 minutos o 4 horas. También se llevarán impresionesSin embargo, puede variar de "específico, centrado y claro" a "complejo, confuso y mucho más de lo que necesitamos...". Presentar claramente sólo 3 ideas proporciona a los clientes potenciales un recuerdo concentrado y más preciso. ¡Haz que cuente!

Para Vision Generation, menos es más.