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Fíjate en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes mediocres: simplemente preguntan: "¿Quién ha pedido linguini?" y ¡plonk! - te ponen un plato de pasta delante y el camarero desaparece.
Ahora piense en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes elegantes. Mientras colocan el plato con delicadeza, también lo giran, con cuidado, a la posición que mejor presenta la comida. A continuación, describen lo que estás viendo:
"Aquí está su delicioso linguini pomodorado... Los tomates fueron cultivados en nuestro jardín, justo afuera, y cosechados exactamente en su punto óptimo de maduración, salteados suavemente con hierbas frescas recién cortadas. Los linguini se han preparado hoy a mano con sémola de nuestra granja asociada, situada al final de la carretera. Los piñones también proceden de nuestros árboles locales y se tuestan cuidadosamente en una sartén hasta que los fragantes aceites empiezan a brillar. Que aproveche".
¿Quién crees que se llevará la propina más grande?
En el mundo de las demostraciones de software, el vendedor que se comunica con más eficacia, sobre todo cuando muestra las pantallas clave, suele tener más éxito a la hora de hacer avanzar la oportunidad.
En una demostración mediocre, el presentador se limita a decir: "...Y aquí hay un cuadro de mandos" (a menudo seguido del comentario adicional: "...que es superconfigurable...").
En una gran demostración, el presentador explica qué el público está viendo, cómo ayudará a la audiencia a resolver sus problemas empresariales y conecta la pantalla con el negocio tangible. valor que permite.
Con los restaurantes, la comida rápida no es mejor. En las demostraciones, mostrar más funciones no significa comunicar más valor. En la buena mesa, menos es más, y lo mismo ocurre con las demostraciones.
¡Buen provecho!
Para obtener más información sobre las demostraciones y la generación de visiones en concreto, participe en nuestro seminario web el 17 de noviembre a las 8:00 de la mañana, hora del Pacífico: https://lnkd.in/g6DtZFej