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EN GREAT DEMO!
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¿Qué opina de este enfoque?
He aquí un correo electrónico que recibí hace poco (ligeramente redactado para proteger las identidades). ¿Qué opina de este enfoque de ofrecer una demostración?
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos
¡Afile su sierra para el otoño! ¡Gran demostración! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos:
Encuesta sobre la experiencia del comprador: Por favor, ¡vota!
¿Cuál ha sido su participación en un proceso de compra de software empresarial B2B?
Gran demostración Páginas de recursos
Explore la gran cantidad de consejos, ideas, artículos, entradas de blog y grabaciones de webinars y podcasts en las páginas de recursos de https://GreatDemo.com.
Grabación del seminario web: Storytelling y demostraciones
¿Qué hace que una historia sea atractiva? ¿Cómo se utilizan las historias en las demostraciones para conectar con el público?
Grabación del seminario web: Rescate de la tiranía de las demostraciones tradicionales
Puede que esté sufriendo la tiranía, el terror y la trampa de las demos...
¿Podrían ser mejores sus demostraciones?
Considérelo una lista de comprobación e identifique dónde podría mejorar...
Gran demostración! y el Colectivo de preventas/Academia de preventas
Me entristece comunicar que he puesto fin a mi asociación con la Presales Academy y el Presales Collective. No estoy de acuerdo con su ...
¿Liderazgo en el limbo? - Podcast de preventa en llamas
¿Cómo calificar a los buenos clientes potenciales y tratar a la gente que "sólo está mirando"?
Burning Presales Podcast - Descubrir el descubrimiento
¿Qué es exactamente un buen descubrimiento y por qué es tan importante entenderlo?
Principios prácticos de Paul para la asociación preventa: ¡pragmáticos, prácticos y probados!
Paul Pearce, de Great Demo!, se unió a Patrick Pissang en este debate improvisado, pero extremadamente perspicaz, sobre la asociación preventa-ventas en la vida real. ¡Hay algunas ideas realmente excelentes aquí!
La lista de vocabulario libre de palabras de moda
"Nuestro potente software es flexible, intuitivo, fácil de usar y se integra a la perfección con el resto de sus herramientas. Robusto y escalable, su organización puede disfrutar de las ventajas de...
Próximo seminario web: Un entorno de demostración perfecto - ¡Revelado!
Exploraremos: Deja de disculparte, incluye problemas, no lo llames demostración, personaliza, ¡personaliza!
Próximo seminario web: ¿Utiliza las demostraciones "sin contacto", "con poco contacto" y "de encendido" en su beneficio?
Ignorar a los compradores pasivos que "sólo echan un vistazo" puede poner en peligro las perspectivas del mañana...
Grabaciones de las sesiones de DEMOFEST 2022 - Acceso completo
Buenas noticias. La buena gente de Consensus ha facilitado el acceso a todas las sesiones de DEMOFEST aquí, tanto si se ha registrado previamente como si no.
Posibles puestos de preventa del futuro (y algunos actuales)
Estos son algunos de los puestos y funciones de preventa que cabe esperar en el futuro...
Preventa: Del Renacimiento a la Ilustración
Estamos entrando en la Era de la Iluminación de la Preventa, en la que las decisiones se basan en datos reales.
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos
Aproveche el típico parón veraniego para afilar su sierra.
Escuchar a sus clientes: ¿qué oye?
Los departamentos de ventas y preventa, en particular, son los principales transmisores de las necesidades de los clientes a los equipos de producto. Tengo curiosidad: ¿hasta qué punto es granular o completa esa comunicación?
Rescate - De la tiranía de las demos tradicionales
Deshágase de los grilletes del viejo enfoque tradicional. Adopte este nuevo enfoque, deliciosamente eficaz, para crear y presentar demostraciones.
Historia de tres líderes: ¿cuál es su diagnóstico?
Érase una vez (hace aproximadamente una semana), un CRO, un jefe de ventas y un jefe de preventa se pusieron en contacto conmigo. Dijeron que sus ventas ...
Grabación del seminario web: La evolución de la preventa con Natasja Bax
Vivun fue la anfitriona de este acto, cuya grabación puede encontrar aquí...
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos
Norteamérica 7-9 de junio de 2022 (Virtual) EMEA 4-5 de julio (Presencial) EMEA 6-8 de septiembre (Virtual)
Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones
Uno de nuestros objetivos en el descubrimiento es generar confianza con nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz consiste en encontrar puntos en común: algo...
Resumen de las herramientas de preventa - Abril de 2022
He aquí una lista de las herramientas de preventa que hemos explorado, con un párrafo del proveedor y nuestros comentarios sobre muchas de estas ofertas.
Recomendación de libro: Think Again: El poder de saber lo que no se sabe
Este estupendo libro ofrece una visión refrescante y provocadora de nosotros mismos y de nuestras interacciones con los demás...
Grabación del seminario web: Cómo atraer realmente a los clientes durante las demostraciones de productos
Exploramos las mejores (¡y peores!) prácticas para impulsar la interactividad en las demostraciones ofrecidas a través de la web.