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Buenas noticias. La buena gente de Consensus ha facilitado el acceso a todas las sesiones del DEMOFEST aquítanto si se ha registrado previamente como si no.
¡Aquí están las sesiones de la Gran Demo! Team:
- Generar confianza y eliminar a los que faltan a la credibilidad en vídeo - Julie Hansen. Consejos y prácticas excelentes y aplicables de inmediato para atraer al público a través de Internet. Es una presentación estupenda.
- Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente - Peter Cohan. En este artículo examino por qué las demostraciones fracasan debido a la falta de personalización suficiente y, a continuación, abordo cinco dimensiones de la personalización que producen resultados más satisfactorios. Concluyo con un puñado de técnicas sencillas, pero muy eficaces, para mejorar sus tasas de éxito.
- Escalando la preventa: Cómo organizar sus equipos de preventa cuando los recursos son escasos, los clientes son más exigentes y el software evoluciona a la velocidad de la luz - Natasja Bax. Esta presentación, extremadamente reflexiva, explora las estrategias y tácticas para alinear los equipos de preventa con sus movimientos hacia el cliente.
- Creación de categorías de automatización de demostraciones - Me uní a esta mesa redonda. DEMOFEST se cerró con este segmento más corto, que explora la vida, la libertad y la búsqueda de la automatización de las demostraciones (o, como yo sugiero, la "habilitación de la experiencia del comprador").
Espero que las sesiones le resulten útiles.