¿Podrían ser mejores sus demostraciones? - Gran demostración

¿Podrían ser mejores sus demostraciones?

Considérelo una lista de comprobación e identifique los aspectos en los que podría mejorar:

  • No hiciste ningún descubrimiento
  • Hiciste calificación, pero no descubrimiento
  • No tienes ni idea de las necesidades y deseos del cliente potencial
  • Usted hizo el descubrimiento, pero luego lo ignoró en la demo
  • Usted hizo el descubrimiento, pero no lo resumió antes de sumergirse en su software
  • Crees que estás haciendo "descubrimiento sobre la marcha", pero en realidad es sólo tu demo estándar
  • No relacionas las capacidades con la resolución de los problemas de los clientes potenciales
  • No comunica el valor empresarial
  • Tratas a todo el mundo por igual y no estableces diferencias por el puesto de trabajo
  • Crees que una "visión general" tiene que ser de al menos una hora
  • Sientes la necesidad de aprovechar el tiempo al máximo.
  • Dices: "Párame si tienes alguna pregunta", pero no lo dices en serio.
  • Preguntas "¿Alguna pregunta hasta ahora?" una y otra vez, sin darte cuenta de que hay otras opciones de las que tirar
  • Preguntas "¿Tiene sentido?" sin darte cuenta de las consecuencias
  • Sufres de pronombres desbocados
  • Sufres el síndrome del ratón zippy
  • No se empieza por lo más importante
  • Asumes que tu cliente potencial "lo entiende" y comprende todo lo que está viendo
  • Asumes que tu cliente potencial puede recordar docenas de cosas "importantes".
  • Muestras todas las vías si, o, y también
  • Convierte un camino de 3 clics en un calvario de 20 clics
  • Muestre flujos de trabajo detallados a los ejecutivos
  • Muestra los elementos del Modo Configuración a todo el mundo
  • Guardas "lo mejor para el final"
  • Te quedas sin tiempo antes de llegar a lo mejor
  • Muestras las últimas novedades, independientemente del interés del cliente potencial
  • No preguntes a tus clientes potenciales: "¿Le gustaría ver...?", simplemente muéstraselo.
  • No entiende cómo aplicar el Efecto de Primacía-Recencia o el Efecto de Posicionamiento en Serie.
  • No entiendes el poder de los treses
  • Usted no entiende pirámide invertida
  • Muestras capacidades que el cliente potencial no necesita o por las que no quiere pagar
  • Usted no entiende "Buying It Back"
  • Dices: "¿Recuerdas cuando te enseñé xx?" y ellos no
  • No fomentas activamente las preguntas y comentarios de los clientes potenciales
  • No explora el "por qué" de las preguntas de los clientes potenciales
  • Muestras respuestas detalladas cuando "Sí" habría sido suficiente
  • No "aparcas" las preguntas, cuando procede
  • No cierras preguntas
  • No personaliza los datos para que coincidan con el sector o el sector vertical del cliente potencial.
  • Sus series temporales de datos, elementos de acción y alertas no son realistas.
  • Usted utiliza la frase "Lo que llamamos un..." y asume que su cliente potencial recordará
  • No entiendes el poder de la pausa
  • Demuestras en piloto automático, con poco entusiasmo
  • Usted presenta desde un monitor grande a clientes potenciales con pantallas pequeñas
  • Nunca utilizas herramientas de anotación
  • No utilizas accesorios ni ayudas visuales
  • Crees que "un día en la vida" es una historia eficaz
  • No usas analogías ni metáforas
  • No usas mini-historias
  • No invites al cliente potencial a "conducir" por poder
  • No se trabaja en equipo cuando intervienen varios proveedores
  • No se preparan ni planifican las funciones cuando intervienen varios proveedores
  • Usted "amontona" las respuestas a las preguntas de los clientes potenciales
  • Utilizas coloquialismos americanos/del Reino Unido/etc. con público no americano/del Reino Unido/etc.
  • Infliges presentaciones corporativas generales a tus clientes potenciales
  • Infliges presentaciones generales de productos a tus clientes potenciales
  • Ignoras los casos prácticos, que son la parte más valiosa de las presentaciones corporativas.
  • No se realizan demostraciones importantes en seco
  • Usted ofrece pruebas y POC sin necesidad
  • Inundas a los clientes potenciales con "resúmenes" de una hora de duración.
  • No entiende la diferencia entre Generación de Visión y Demostraciones de Pruebas Técnicas
  • Comprende la diferencia entre la generación de visiones y las demostraciones de pruebas técnicas, pero no aplica los principios.
  • Te han enseñado a "contar, mostrar, contar" pero nunca lo haces
  • Sientes que estás en la cima de tu juego...

¿Algún otro que añadir?

Para evitar lo anterior, considere la posibilidad de inscribirse en un taller de ¡Gran Demo! . Para obtener más consejos sobre demostraciones, mejores prácticas, herramientas y técnicas, explore nuestro blog y los artículos de las páginas de Recursos y únase a la sección Gran demostración Grupo LinkedIn para compartir sus experiencias y escuchar las de los demás.

"Haciendo descubrimientos" estará disponible en agosto.

 

 

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