Resumen de herramientas de preventa - Abril 2022 - Gran demostración

Resumen de las herramientas de preventa - Abril de 2022

Esta es una lista de las herramientas de preventa que hemos explorado, incluyendo un párrafo del proveedor y nuestros comentarios para muchas de estas ofertas. Esta lista no es exhaustiva. El mercado evoluciona rápidamente: parece que cada mes aparecen nuevas herramientas y que las existentes evolucionan con rapidez.

Es probable que estos mini resúmenes ya no estén actualizados, pero están pensados para alertarle sobre el abanico de posibilidades disponibles. Le recomiendo que se ponga en contacto directamente con los proveedores para obtener la información más reciente.

Resumen de alto nivel

(En orden alfabético)

Gestión general de preventas y facilitación de procesos

  • Cuvama
  • Homerun
  • Cubo
  • Prelio
  • Vivun

Gestión de los POC y afines

  • Eval (por Vivun)
  • Homerun
  • Cubo
  • Instruqt
  • Provacidad
  • Éxito

Plataformas de presentación de demostraciones en directo

  • Demodesk
  • Góndola (antes Demoflow)

Demo Automatización/Habilitación

  • Caply
  • Consenso
  • DemoMonkey
  • Demostack
  • Generador de nombres falsos
  • Navattic
  • Reprise
  • Snackwyze
  • Tolstoi
  • Nogal

Herramientas de demostración y grabación de llamadas

  • Balto
  • Coro
  • ExecVision
  • Gong
  • Jimminy
  • Refractar

Gestión general de preventas y facilitación de procesos

Cuvama

Del vendedor:

"En el competitivo mundo del software B2B, todos quieren diferenciarse por su valor. Por desgracia, muy pocos lo hacen bien.  Cuvama está cambiando esta situación. Cuvama es una plataforma tecnológica que ayuda a los equipos de ventas B2B y de éxito de clientes a colaborar con los clientes para descubrir el valor real de la solución de sus desafíos únicos y luego alinearse en los resultados que lograrán. Como líder de preventa y evangelizador de la venta de valor durante más de 25 años, considero que Cuvama es una solución innovadora para ampliar los esfuerzos de venta de valor". - Kevin Male, Director de Preventa e Ingeniería de Valor, Zellis UK Ltd.".

Nuestros comentarios:

Cuvama se centra en descubrir y comunicar valor tanto en el proceso de venta como en la postventa -. y es una plataforma estupenda que permite a los vendedores mejorar de forma bastante espectacular sus procesos de descubrimiento y las competencias asociadas. Los líderes de ventas informan de que mientras 80% de sus equipos piense en hacen un buen trabajo con el descubrimiento y la exploración de valor, ¡lamentablemente sólo 20% lo hace de verdad! Teniendo en cuenta este nivel mediocre de habilidades de descubrimiento en la industria hoy en día, Cuvama ofrece una oportunidad para que los vendedores cambien significativamente el juego en las comunicaciones de prospectos y clientes. ¡Compruébelo!

Homerun

Del vendedor:

"Preventas Homerun es una plataforma de preventa unificada para realizar un seguimiento y optimizar el rendimiento de la preventa, implementar un proceso de preventa estructurado y ampliar de forma eficaz su equipo de preventa. Los equipos de preventa que utilizan Homerun aumentan las tasas de éxito (hasta 15%), reducen los ciclos de ventas (hasta 16%) y ahorran tiempo (2-4 horas por SE a la semana). Homerun moderniza la preventa y la conecta con la organización para ayudar al equipo de preventa a mostrar su valor corporativo ampliado a través de más ingresos, productos más competitivos, más marketing basado en datos y transiciones de preventa a posventa más sencillas".

Nuestros comentarios:

Uno de los mayores retos para los gestores y profesionales de preventa es evaluar y comunicar la "idoneidad" de una oportunidad de venta antes de invertir importantes recursos de preventa en demostraciones, POC y otras actividades. Lamentablemente, estas comunicaciones suelen tener lugar mucho después de que se haya realizado la inversión. Homerun incluye una amplia gama de funciones para apoyar, gestionar y realizar un seguimiento diario de las actividades de preventa, y la capacidad de permitir que los equipos de preventa realicen aportaciones y comentarios en relación con el sentimiento de la oferta, incluida la salud, el ajuste y las características, mucho antes de que se lleve a cabo un QBR o una revisión similar de la oferta. Esto es extremadamente útil e importante, ya que permite a los equipos de preventa centrarse en las oportunidades con mayor probabilidad de éxito (tanto para el vendedor como para el cliente). y cliente). Compruébelo!

Cubo

Del vendedor:

"Cubo es una plataforma de productividad de ventas técnicas diseñada para ayudar a los ingenieros de ventas, preventas, arquitectos de soluciones e ingenieros de sistemas a conseguir más negocios. Hub es la única plataforma que aborda las necesidades operativas diarias tanto de los gestores como de los colaboradores individuales. Hub ayuda a los gerentes a analizar las actividades diarias, recopilar información sobre el negocio, comprender las lagunas que bloquean el crecimiento, contribuir a las previsiones, ayudar a definir dónde realizar inversiones y tomar medidas correctivas basadas en los principales indicadores. Hub también ayuda a los colaboradores individuales a mejorar sus capacidades mediante reuniones de descubrimiento técnico, presentaciones y demostraciones, desarrollo de soluciones, alcance de los servicios y gestión de las evaluaciones, también denominadas pruebas de concepto (POC), pruebas de valor (POV) y pruebas guiadas, sin sobrecargarlos con tareas mundanas de introducción de datos de CRM. Para más información, visite www.hub.inc."

Nuestros comentarios:

Mientras que muchas herramientas se crean para realizar un seguimiento, gestionar e informar sobre la actividad, Hub está diseñado para ser un entorno en el que los profesionales y responsables de preventa en directo en el día a día (de ahí el nombre de "Hub"). Para los profesionales, Hub pretende facilitar la planificación previa a la llamada, la ejecución del descubrimiento, la preparación y presentación de demostraciones y POC, la gestión de objeciones y la comunicación con los responsables de producto. Hub pretende agilizar los procesos y proporcionar coherencia dentro de un equipo de preventa, sin sobrecargar a la gente con tareas de introducción de datos de CRM. Hub soporta playbooks para los profesionales a través de una gama de tareas de preventa - y proporciona capacidades de calificación para evolucionar y mejorar la eficacia playbook. Hub automatiza la recopilación de datos de actividad, lo que permite a los gestores analizar las actividades diarias, sacar a la luz perspectivas y carencias empresariales, así como contribuir a las previsiones. Hub se comunica con los sistemas CRM y las aplicaciones de productividad para complementar los flujos de trabajo existentes.

Actualización: Hub ahora tiene incrustado ¡Gran Demo! así como nuestra nueva ¡Gran Demo! 5 Imperativos como playbooks configurables, facilitando a los profesionales de preventa y ventas completar las Diapositivas de Situación durante las llamadas de descubrimiento, y a la dirección seguir y mejorar los procesos de su equipo. Implementar otras construcciones de Great Demo! en Hub también es rápido y fácil, incluyendo Menús, Ilustraciones, Historias de Éxito Informales, y playbooks para Generación de Visión y Demostraciones de Pruebas Técnicas. Es como salir corriendo en una carrera - Compruébelo usted mismo!

Prelio

Del vendedor:

"Prelio convierte a los profesionales y líderes de preventa en socios comerciales estratégicos. Prelio es un sistema de gestión y productividad de preventas diseñado específicamente para que los ingenieros de ventas y sus equipos se organicen, comprendan su impacto e identifiquen las necesidades críticas de su producto. Los profesionales de la preventa utilizan Prelio para ser más eficientes y los directivos lo utilizan para entender en qué está trabajando su equipo y los retos a los que se enfrentan."

Nuestros comentarios:

Aún no se ha explorado...

Vivun

Del vendedor:

"Vivun es la primera plataforma del mundo para preventas basada en IA, que libera su potencial estratégico y crea un engranaje perfecto entre ventas y producto. Vivun ayuda a los responsables de preventa a alcanzar la excelencia operativa dotándoles de las métricas que necesitan como resultado de que los colaboradores individuales dispongan de un único lugar para gestionar su trabajo. Con Vivun, las organizaciones aumentan la precisión de las previsiones aprovechando la conciencia técnica de cada acuerdo, encuentran ingresos reactivando las oportunidades latentes y ofrecen productos ganadores aprovechando las perspectivas colectivas sobre el terreno. Vivun trabaja con startups como Harness, empresas en crecimiento como Seismic y empresas globales como Autodesk. Visite Vivun.com para obtener más información y solicitar una demostración".

Nuestros comentarios:

Si es usted un gestor de preventa que busca formas de realizar un seguimiento, gestionar y mejorar las actividades y los resultados de su equipo, ésta es una herramienta realmente fantástica. Y si actualmente trabaja con Excel para lograrlo, ¡entonces usted es el candidato perfecto!

 

Gestión de los POC y afines

Eval

Del vendedor:

"Eval de Vivun® dota a los equipos de preventa de una potente solución para guiar a los compradores a través de las evaluaciones al tiempo que fomenta la transparencia, la alineación y la confianza, lo que se traduce en acuerdos más rápidos, mayores tasas de éxito y clientes más satisfechos. En un mundo en el que los compradores exigen "algo seguro", la presión recae sobre los equipos de preventas para que ofrezcan una experiencia de compra práctica y colaborativa. Vivun. Nuestro primer producto, Hero, aúna Producto y Ventas con Preventa en el centro de influencia. Ahora, hemos lanzado Eval para conectar a compradores y vendedores dotando a la preventa de un espacio de trabajo digital compartido. Eval es un destino único para establecer objetivos, elaborar requisitos, realizar un seguimiento del progreso y dar a sus compradores la confianza necesaria para resolver sus problemas empresariales con su solución. Preventas puede dar forma a los criterios de éxito, establecer trampas competitivas, controlar la expansión del alcance y ganar más rápido con la responsabilidad mutua. Esto es mucho más que una lista de tareas compartida. Eval fija los requisitos, permite acuerdos entre dos partes y crea pistas de auditoría inmutables. Por fin, un lugar al que usted y su comprador pueden llamar hogar".

Nuestros comentarios:

Eval proporciona un entorno para configurar y gestionar pruebas (incluidos POC, POV, talleres guiados, pilotos, etc.) desde dos perspectivas distintas: cliente potencial y proveedor. El énfasis en la identificación de los criterios de éxito de la evaluación para ambas partes la convierte en una herramienta convincente. Para el equipo de preventa y ventas del proveedor, Eval puede recomendar requisitos específicos para incluir en las pruebas en función de la competencia y otros parámetros, a partir de una biblioteca basada en las experiencias y mejores prácticas de un proveedor: es una forma estupenda de superar a la competencia y afinar las evaluaciones. Las organizaciones que hacen un seguimiento de la información "¿por qué ganamos?" lo encontrarán especialmente valioso. Otras funciones son el seguimiento del progreso de las pruebas, las acciones de las partes interesadas y los portales dedicados a clientes potenciales y proveedores para debatir y compartir documentos. ¡Compruébelo!

Cubo

Véase más arriba, en Gestión general de preventas y facilitación de procesos

Homerun

Véase más arriba, en Gestión general de preventas y facilitación de procesos

Instruqt

Del vendedor:

"Instruqt ayuda a los prevendedores a dedicar más tiempo a vender, aumentar las tasas de éxito y acortar la incorporación de nuevos empleados. Para que sus demostraciones y talleres sean convincentes, necesita contexto. Ahí es donde entra Instruqt. La plataforma de laboratorios virtuales de TI Instruqt le permite mostrar una versión operativa de su producto en un entorno preconfigurado con escenarios y datos. Puede crear entornos que incluyan cuentas multicloud, configuraciones de red y configuraciones de hardware/software. Las funciones de validación y retroalimentación en el sandbox mantienen a la gente en el buen camino. La venta virtual nunca ha sido tan fácil con los laboratorios basados en navegador e incrustables construidos en Instruqt. Las preventas ahora pueden ofrecer demostraciones de productos en vivo, ¡compartibles para los clientes en cualquier lugar! Además, las integraciones webhook proporcionan datos en tiempo real basados en eventos que arrojan luz sobre cómo los clientes interactúan con su demostración para que pueda impulsar la acción correcta en el momento adecuado sin salir de su CRM. Además, puede liberar tiempo de preventa para explicar los conceptos básicos con demostraciones a su propio ritmo, de modo que puedan centrarse en clientes potenciales de alta calidad. Lo mejor de todo es que esto se puede conseguir sin consumir recursos de ingeniería. Empresas tecnológicas como Hashicorp, Puppet, Red Hat, Lacework y otras utilizan Instruqt para generar millones de dólares en el pipeline y la expansión de cuentas."

Nuestros comentarios:

Instruqt proporciona la capacidad de ofrecer versiones de trabajo completas de su software en entornos "sandbox", lo que permite un despliegue rápido para demostraciones y (especialmente) para apoyar talleres guiados y POC. También ofrecen un nivel de gamificación en forma de "retos" basados en tareas para proporcionar barandillas (y orientación), lo que permite un alto nivel de autoservicio por parte de los clientes potenciales. Los análisis registran la actividad y el progreso de los clientes potenciales. Es un material muy interesante, échale un vistazo.

Provacidad

Del vendedor Página web:

"Una plataforma de prueba de éxito que cierra las brechas del proceso de preventa y acelera el cierre de acuerdos".

Nuestros comentarios:

Aún no se ha explorado...

Éxito

Del vendedor:

"Success es la plataforma de gestión de prueba de concepto (POC) diseñada específicamente para los equipos de ingeniería de ventas. Es la primera plataforma de ingeniería de ventas que aparece en la lista de Gartner como Cool Vendor en la categoría de CRM de ventas. Success proporciona a los equipos de ingeniería de ventas la tan necesaria visibilidad de las actividades POC, los compromisos con los clientes y la salud general de las POC. Éstas son algunas de las características clave que ofrece Success:

- Cuadro de mandos POC con datos sanitarios y POC

- Informes POC, perspectivas y análisis

- Flujos de trabajo automatizados (sincronización bidireccional de Salesforce con Pudding)

- Portal de participación del cliente durante los POC activos

- Biblioteca de ámbitos y plantillas

- Gestión de tareas y colaboración

- Gestión de documentos (con un solo clic para compartir documentos con los clientes)

- Notas para el seguimiento de las actividades POC (sincronización bidireccional con Salesforce)

- Comprobaciones de estado y salud de los POC

- Control de acceso basado en funciones

- Módulo de seguimiento de inventario

Success cuenta con la certificación SOC2 y ya lo utilizan muchas empresas de renombre. [A nuestros clientes les encanta Success por su interfaz de usuario sencilla e intuitiva y su facilidad de uso. Concierte una cita con el equipo de Success (https://Success.app), experimente la plataforma usted mismo".

Nuestros comentarios:

Guau. Vaya. Si ha estado buscando algo que le ayude a gestionar los POC (y los POV, etc.) usted necesita para comprobarlo. No es una "herramienta emergente", sino sorprendentemente madura. Está inteligentemente diseñada e implementada, y ofrece un amplio abanico de posibilidades a los profesionales de la preventa, a los directores de preventa... ¡y también al cliente!

 

Plataformas de presentación de demostraciones en directo

Demodesk

Del vendedor:

"Demodesk redefine el uso compartido de pantallas para los equipos de Ventas y Éxito, automatizando la programación, la preparación y el tiempo de registro en CRM para ayudarle a vender más y aumentar la retención de clientes. Todo ello sin descargas y compatible con cualquier navegador y dispositivo. Cree un proceso estandarizado y escalable configurando pistas de conversación personalizadas con cada libro de jugadas precargado para disponer en todo momento de la estructura perfecta."

Nuestros comentarios:

Aunque Demodesk tiene algunas similitudes con Gondola (DemoFlow), adoptan un enfoque diferente, posicionando su herramienta como una alternativa a Zoom/WebEx/etc. - y ofrece interesantes posibilidades de navegación y edición colaborativas. Sus playbooks ofrecen un enfoque guiado y estructurado para mejorar las conversaciones de descubrimiento, en particular, las battlecards apoyan la gestión de la competencia.

Góndola (anteriormente Demoflow)

Del vendedor:

"En GóndolaCreemos que ahora es más difícil que nunca realizar una buena presentación de ventas y conectar con el público. Demoflow une sistemas de registro inconexos en un sistema de acción cohesivo para ayudar a los representantes de ventas a mostrar el contenido de ventas más relevante, ayudándoles a conectar con su audiencia de forma remota. Garantizando que todo el mundo cuenta una historia sobre su producto que vende... en todo momento".

Nuestros comentarios:

Excelente para las demostraciones de generación de visiones, esta herramienta permite la entrega coherente de demostraciones en las primeras etapas, en particular, y garantiza que el historial completo de la interacción y los pasos de seguimiento se capturen en su CRM. El sueño de la capacitación.

 

Demo Automatización/Habilitación Herramientas

Caply

Del sitio web del vendedor:

"Caply ayuda a tus clientes potenciales a comprender el valor de tu producto con visitas interactivas personalizables y fáciles de hacer".

Nuestros comentarios:

Caply ofrece la posibilidad de realizar demostraciones guiadas para uso de marketing (a través de los sitios web de los proveedores) y ventas (por correo electrónico a los clientes potenciales). Las demostraciones de Caply permiten a los clientes potenciales ejecutarlas por sí mismos, con instrucciones de texto (y comentarios) y áreas resaltadas en las que hacer clic.

Consenso

Del vendedor:

"Consenso le permite ampliar las preventas sin esfuerzo. Las demostraciones son fundamentales para la experiencia de compra, pero los equipos de preventa a menudo tienen dificultades para hacer frente a la creciente demanda de demostraciones en directo y el crecimiento de un equipo de consultores expertos en soluciones lleva tiempo. Descubra cómo las demostraciones interactivas en vídeo proporcionan una experiencia de demostración personalizada a la carta, ramificando, resumiendo y exponiendo según las respuestas de cada cliente potencial."

Nuestros comentarios:

Consensus ofrece funciones inteligentes de demostración automatizada, que permiten a los clientes potenciales autocalificarse, autodescubrirse y generar una visión por sí mismos, mientras que usted, el vendedor, descubre el comité de compras y sus intereses específicos. Y lo que es mejor, todo esto se hace sin la presencia de una persona, lo que libera al personal de preventa de horas de repetitivas demostraciones de "visión general". Es una demostración de "elige tu propia aventura": ¡una tecnología realmente innovadora!

DemoMonkey

Del vendedor:

"DemoMonkey le permite convertir su demostración de software en una demostración totalmente personalizada para su cliente potencial en cuestión de minutos. Como ingenieros de ventas, queremos que cada demostración sea una experiencia significativa para nuestros clientes. Configurar un sistema para una demo que se adapte a estas necesidades a menudo puede costar horas, un tiempo valioso que deberíamos dedicar a otra cosa. DemoMonkey le devolverá ese tiempo: Usted simplemente proporciona texto y reemplazos visuales para la interfaz de usuario de su aplicación y DemoMonkey convierte su demo "John Doe" en una experiencia personalizada para su audiencia."

Nuestros comentarios:

DemoMonkey es una elegante extensión de Chrome que funciona un poco como Google Translate: encuentra y sustituye texto (e imágenes). ¿Qué significa esto? Para aplicaciones basadas en web, puedes cambiar rápidamente de una demo de "banca" a una de "fabricación" sin hacer cambios en tu software. Todo se hace dinámicamente en Chrome. Una delicia.

Demostack

Del sitio web del vendedor:

"Demostack es nuestro entorno de demostración soñado. Antes era imposible personalizar nuestros cuadros de mando y análisis para contar el impacto de WalkMe. Con Demostack podemos editar fácilmente los gráficos y mostrar historias de productos basadas en datos para cualquier acuerdo. Es un cambio total para nosotros". Matthew Bigelow, Director de Global Revenue Enablement en WalkMe".

Nuestros comentarios:

Demostack permite la "personalización" del software basado en web (SaaS) en función del mercado, la verticalidad y la persona, al proporcionar capacidades para editar texto rápidamente. y gráficos, sin necesidad de realizar cambios en la base de datos o el entorno de demostración subyacentes. La posibilidad de editar gráficos es especialmente atractiva, ya que ofrece a los equipos de preventa la oportunidad de generar imágenes atractivas que muestren los problemas que hay que abordar, las oportunidades que hay que aprovechar y las excepciones que hay que investigar, incluso cuando los datos subyacentes mostrarían de otro modo un escenario aburrido y plano.

demostración

Del vendedor:

"No vuelva a oír nunca más: "Espere, ¿con quién ha iniciado sesión?" o "Su producto parece estupendo, pero me ha costado un poco seguir lo que estaba haciendo". Fundada por antiguos SEs para simplificar las demostraciones en vivo y la configuración, demostory le permite pasar más tiempo centrándose en lo que realmente importa; la historia que está contando. Demostory es un navegador independiente ideal para demostraciones basadas en personajes o funciones. El navegador multisesión le permite iniciar sesión como varios usuarios en la misma ventana, editar los nombres de las pestañas para ayudar a su público a seguirle, así como guardar y compartir la configuración de su demostración para que pueda iniciarla en cuestión de segundos. Puedes probar demostory gratis en demostración.io."

Nuestros comentarios:

I sólo vio una demostración en la que el presentador tenía 14 (sí, catorce¡) pestañas abiertas...! Si actualmente te cuesta configurar y trabajar con varias pestañas para mostrar varios puestos de trabajo utilizando tu sistema o tienes un reto similar, echa un vistazo a demostory. Es una herramienta estupenda para hacer que lo complicado parezca sencillo.

Generador de nombres falsos

Nuestros comentarios:

En mi artículo sobre Un entorno de demostración perfecto Observo que uno de nuestros objetivos en una demo es "Suspender la incredulidad" y el uso de nombres y datos obviamente falsos perjudica nuestra causa. Pues bien, aquí tienes una herramienta que genera nombres, direcciones e información relacionada realistas para su uso en demostraciones, POC y otros procesos:  www.fakenamegenerator.com. Puede ser una herramienta estupenda para ayudarle a crear su entorno de demostración perfecto.

Navattic

Del vendedor:

"Navattic está ayudando a los equipos de preventa y marketing a compartir demostraciones de productos interactivas y guiadas con clientes potenciales sin involucrar a los equipos de ingeniería. Con Navattic, los equipos de marketing pueden compartir una alternativa interactiva y dinámica a una demostración estática en vídeo para incrustarla directamente en un sitio web o en una campaña de difusión por correo electrónico. Después de la demostración, los equipos de preventa pueden compartir un documento personalizado como alternativa interactiva a las presentaciones de diapositivas y los libros blancos. Se puede hacer un seguimiento de toda la participación en la demostración para obtener más información sobre los compradores y el interés por las funciones".

Nuestros comentarios:

Navattic ofrece a los clientes potenciales una experiencia de demostración multidimensional y autodirigida, enviada por correo electrónico o a la que se accede desde el sitio web de un proveedor. Permite una demostración guiada, con texto, imágenes y vídeo, al tiempo que hace un seguimiento de lo que ve el cliente potencial. La demostración se parece (en gran medida) a la aplicación SaaS o basada en navegador "real", incluida la posibilidad de que los clientes potenciales exploren varias vías, pero sin necesidad de gestionar la entrega del producto real.

Reprise

Del sitio web del vendedor:

"Con Reprisepuede capturar y personalizar cualquier pantalla de su software basado en navegador para enlazarlas en una demostración interactiva o una visita guiada del producto".

Nuestros comentarios:

Centrarse en ofertas orientadas al producto, Reprise ofrece tanto un entorno de demostración dirigido por el proveedor como una experiencia de demostración autodirigida para los clientes potenciales, a la que se accede por correo electrónico o desde el sitio web del proveedor. También ofrece la posibilidad de personalizar las demostraciones en función de mercados, verticales y personas. Los clientes potenciales pueden explorar los productos por sí mismos a través de "cajas de arena" guiadas, mientras que los vendedores pueden "dirigir" las demostraciones con o sin "guardarraíles", para adaptarlas al nivel de experiencia de los representantes con el software. Al mismo tiempo, los análisis permiten saber qué funciones exploran los clientes potenciales y quién lo hace.

Snackwyze

Del vendedor:

"¿Le suenan las demostraciones automatizadas de encendido? ¿Y las microdemostraciones automatizadas?  Snackwyze es la forma más fácil, rápida y asequible de crear, compartir y hacer un seguimiento a gran escala de las microdemostraciones y los encendidos interactivos. Nos encanta Snackwyze. Cubre el vacío existente en la estrategia de marketing de contenidos de TekStack. Los clickthroughs son extremadamente fáciles de crear, gestionar, distribuir y medir. Los incrustamos en nuestros sitios web, blogs o los compartimos como enlaces". -Marc DiGiorgio, fundador de TekStack".

Nuestros comentarios:

La Navaja de Occam sugiere elegir la ruta más sencilla cuando se ofrecen opciones. Snackwyze ofrece una forma rápida de generar demostraciones automatizadas y sencillas, con texto o vídeos para guiar a los espectadores. Se trata de una herramienta excelente, sobre todo para los casos en los que el producto es el protagonista. ¡Compruébalo!

Tolstoi

Del vendedor:

"Tolstoi es una plataforma de vídeo interactivo que permite crear fácilmente demostraciones de productos al estilo "elige tu propia aventura". Gracias a las funciones de ramificación de Tolstoi, puedes dividir lecciones complejas en componentes clave y unirlos con preguntas y rutas personalizadas. Estos vídeos interactivos pueden ayudarle a aumentar las tasas de participación convirtiendo una demostración de un monólogo en una conversación asíncrona bidireccional. Los espectadores pueden incluso hacer preguntas de texto o vídeo con una pantalla compartida en cualquier momento de la demostración. Pruébalo gratis hoy mismo".

Nuestros comentarios:

El vídeo está de moda, y aquí tienes una forma de combinar el impacto de personas reales comunicándose a través de vídeo y demostraciones de tu software. El motivo "elige tu propia aventura" puede empezar con una introducción en vídeo o una lista de temas o cargos (excelente para las demostraciones de la generación Vision) y ramificarse tantas veces como se desee, en múltiples niveles. La posibilidad de combinar la pantalla compartida con el vídeo de un presentador ayuda a que la presentación en general parezca auténtica. Y me gusta mucho la posibilidad de que los clientes o posibles clientes planteen preguntas directamente desde la plataforma. Esto podría cambiar las reglas del juego de las demostraciones automatizadas: ¡pruébalo!

Nogal

Del vendedor:

"Nogal es la primera experiencia de ventas del mundo que hace que el proceso de ventas B2B sea personalizado, coherente y eficiente para los clientes potenciales. La promesa central de la plataforma sin código es hacer que el proceso de ventas B2B se centre más en el cliente, permitiendo que los clientes potenciales experimenten demostraciones de productos en cualquier etapa del proceso: a través de una demostración incrustada en un sitio web, un enlace en correos electrónicos de seguimiento o durante demostraciones en vivo. La solución de Walnut permite a los equipos de ventas crear demostraciones personalizadas e interactivas sin codificación y recopilar información sobre el uso que hacen sus clientes potenciales de las demostraciones. La plataforma ofrece herramientas de incrustación, compartición y colaboración que permiten a los clientes potenciales interactuar con las demostraciones cuando llegan a un sitio web, recibir un enlace personalizado por correo electrónico e incluso colaborar con el equipo de ventas (o internamente) en la creación de la demostración para garantizar que el producto responde a sus necesidades específicas, en cualquier fase del proceso de ventas. Este enfoque del proceso de ventas centrado en el cliente es lo que hace que la plataforma Walnut sea única en su especie".

Nuestros comentarios:

Walnut posiciona su oferta como una plataforma de "experiencia de ventas" para diferenciarse de otras herramientas de automatización de demostraciones más generales. Proporcionan capacidades para capturar, editar y enlazar las pantallas de su producto en líneas argumentales para demostraciones automatizadas genéricas o más personalizadas, junto con la capacidad de proporcionar anotaciones y orientación paso a paso para los espectadores. Entre bastidores, Walnut realiza un seguimiento de quién ha visto, qué pantallas y durante cuánto tiempo, junto con otros parámetros. Además de las aplicaciones de generación de visión, Walnut también puede ser un candidato para proporcionar orientación a los clientes potenciales en laboratorios/talleres guiados y POC: ¡una aplicación interesante!

 

Herramientas de demostración y grabación de llamadas

Balto

Del vendedor:

"Balto es el primer software de orientación de llamadas en tiempo real. Gracias a la IA, Balto analiza el habla en ambos lados de la llamada y proporciona inmediatamente información crítica a los representantes que utilizan Balto. Para los líderes, esto significa que todo su equipo puede responder a las preguntas más difíciles con sus propias palabras, en todo momento. Para los representantes, esto significa que nunca tendrán que preocuparse por olvidar lo que deben decir o cómo deben decirlo. No vuelvas a olvidar tu formación".

Nuestros comentarios:

El interés de Balto radica en su análisis de inteligencia artificial en tiempo real, que proporciona orientación y sugiere guiones a los representantes. durante llamadas. Aunque está pensado más para centros de llamadas, ofrece funciones que podrían mejorar notablemente la entrega de demostraciones. Por ejemplo solicita el representante cuando se exceden hablando el 70% del tiempo - ¡un reto común para la mayoría de los manifestantes!

Coro

Del vendedor:

"Coro ofrece una solución sencilla y escalable para capturar y analizar todas las llamadas, reuniones y correos electrónicos de los clientes con el fin de crear visibilidad, impulsar cambios en los procesos y comportamientos y obtener un impacto en los resultados finales. Nuestra IA patentada ayuda a los equipos de Revenue a capturar, medir y actuar sobre cada interacción con el cliente para impulsar el rendimiento del equipo, construir relaciones más sólidas y recopilar inteligencia de mercado imparcial".

Nuestros comentarios:

Aunque Gong, Chorus y ExecVision tienen muchas similitudes (y también algunas coincidencias con Refract), Chorus parece tener puntos fuertes particulares para la incorporación. Una función interesante es la visión de la actividad de presentación y/o demostración como una "voz" (además de "vendedor" y "cliente").

ExecVision

Del vendedor:

"ExecVision proporciona a los líderes de ventas y a los equipos de capacitación datos extraídos de llamadas y conversaciones por conferencia web con clientes potenciales, lo que les ayuda a cerrar la brecha entre información y rendimiento. Descubra las palabras clave, las frases y los comportamientos que generan pipeline e impulsan los acuerdos para que pueda replicar las mejores prácticas que aumentan los resultados. La información por sí sola no mejorará los resultados, por lo que ExecVision está diseñado para facilitar el cambio de comportamiento humano que mejora el rendimiento y da a los líderes la capacidad de tomar decisiones más informadas. Se acabaron las suposiciones y las conjeturas basadas únicamente en métricas de actividad".

Nuestros comentarios:

Al igual que Gong y Chorus, ExecVision permite a los representantes, gerentes y personal de capacitación sacar a la luz momentos, palabras y frases clave. Sin embargo, ExecVision se centra más en el coaching, con funciones de seguimiento y gestión de la eficacia del coaching. Además, el proceso de implementación recomendado de esta herramienta incluye formación sobre cómo para entrenar: es un factor diferenciador clave.

Gong

Del vendedor:

"¿Intenta averiguar qué ocurrió en una llamada de ventas? Leer el resumen en su CRM es inútil. 30 palabras escritas nunca recapitulan realmente 6.000 palabras habladas.  Gong captura y analiza cada palabra de cada conversación de ventas (reuniones, llamadas y correo electrónico) para que usted tenga la voz sin filtrar del mercado. A continuación, Gong utiliza la IA para ayudarle a conseguir más acuerdos, mejorar el éxito de los representantes y obtener información crítica sobre el mercado. Gong te ayuda a ver lo que funciona y lo que no para que puedas responder en tiempo real".

Nuestros comentarios:

Gong se centra menos en el coaching individual y más en descubrir qué contribuye a cerrar negocios: la "inteligencia de ingresos". Gong también sigue publicando estudios esclarecedores - son autores del seminal estudiar ¡sobre 67.149 demostraciones que validaron deliciosamente la metodología Great Demo!

Jiminny

Del vendedor:

"En Jiminnycreemos que ha llegado el momento de utilizar la tecnología para facilitar la formación de nuestros vendedores. Jiminny es la plataforma para todas tus conversaciones con clientes. Utilice la automatización y la IA para ayudar a su equipo a crecer y desarrollarse. Nunca antes el rendimiento de su equipo había sido tan visible a lo largo de todo el ciclo de ventas. Ahora puede entrenar con impacto. Imagine hacer el trabajo de su representante de ventas 3 veces más fácil, mientras le proporciona mejores datos al mismo tiempo".

Nuestros comentarios:

Jiminny se centra en capacitar a los representantes para que se entrenen a sí mismos, y en desea a entrenarse a sí mismos y a ser entrenados por sus jefes. En consecuencia, esta herramienta hace hincapié en el uso y los beneficios para los propios representantes, en primer lugar - un enfoque de base. Si a los representantes les gusta, los datos que necesitan los directivos se generarán de buena gana.

Refractar

Del vendedor:

"Refractar analiza cada llamada y demostración, perfilando los momentos que definen los ingresos, revelando lo que conduce a resultados exitosos para su equipo hoy. Perfile dónde se ganan y pierden ingresos en cada interacción. Identifique las conversaciones más valiosas y los momentos clave para revisar, entrenar y compartir. Conozca el ADN de sus conversaciones que conduce a resultados exitosos".

Nuestros comentarios:

Refract es un entorno de coaching y mejores prácticas realmente estupendo para la preventa, que ofrece la posibilidad de "cortar y trocear" demos para descubrir momentos clave, palabras, frases y pantallas de software que "sorprenden". Las bibliotecas de "lo que parece genial" incluyen fragmentos y demostraciones completas para permitir la rápida incorporación de nuevos empleados y el desarrollo continuo de los miembros existentes del equipo. Es la mejor opción en la categoría de "coaching" para preventa.

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