GREAT DEMO!

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Intrigante seminario web: "Cambie antes de tener que hacerlo: Cómo liderar la transformación de la preventa dentro de su organización"

Será un debate enriquecedor. Únete a Adam Freeman, Garin Hess, Freddy Mangum y Peter Cohan de Great Demo! en esta conversación sobre la vida, la libertad ...

¿Descubrir con grupos? Divide y descubrirás

Muchas personas de ventas y preventa a menudo intentan reunir al mayor número posible de clientes potenciales para las llamadas de descubrimiento. Esto no es recomendable...

Fondos de webcam sorprendentemente molestos

Estaba viendo un seminario web y me di cuenta de algo que me distrajo sorprendentemente... Aquí tienes una captura de pantalla: ¿qué ocurre cuando tus ojos escanean los paneles de vídeo?

¡Nueva gran demostración! Programa de Coaching Certificado

¡Estamos encantados de anunciar que Kerry Sokalsky de Presales Mastery es ahora un Great Demo! Certified Coach - y ha lanzado un programa innovador ...

Reuniones de demostración híbridas: los retos de una audiencia mixta presencial y remota

¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes potenciales y otros participantes se conectan a distancia?

¡Es temporada de QBR...!

Incluya una sesión sobre la mejora de las habilidades de demostración de su equipo en su próxima reunión de QBR. Las sesiones perspicaces, interactivas y que invitan a la reflexión oscilan entre 20 minutos y varios...

"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020

En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):

Escucha hiperactiva

Aunque las habilidades de escucha activa son extremadamente importantes para los vendedores en el descubrimiento, las demostraciones y las conversaciones relacionadas, de vez en cuando nos encontramos con representantes de vendedores cuyas respuestas a los comentarios de los prospectos ...

Algunas observaciones - Exploración de los datos del informe de Consensus sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo para 2021

Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.

El mito del comprador informado

SiriusDecisions, Forrester y otros señalan que los compradores a menudo han completado 67% de su recorrido de compra antes de relacionarse con vendedores en directo. Esto ha dado lugar a un...

Contenido de demostración automatizado: hacerlo bien

Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?

Contenido de demostración automatizado - Grabación del seminario web

Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?

Dos preventas en un pod - Podcast

De los Podsters: "Episodio 29 - Vision Generation Demos con Peter Cohan, ¡disponible ya en streaming!

Estrategias y tácticas de descubrimiento y demostración para ciclos de ventas transaccionales Presentación DEMOFEST

Estrategias y tácticas de descubrimiento y demostración para ciclos de ventas transaccionales

Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cuál es la puntuación de su equipo? (Actualizado y ampliado...)

Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo de evaluación, basado en siete ...

¿Es "Super" el nuevo "Awesome"?

Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo de evaluación, basado en siete ...

Descubrimiento y demostraciones para ciclos de ventas transaccionales - Cuando más debe ser menos (y menos más)

¿Es posible completar una presentación, participar en una demostración de generación de visión, pasar a una conversación de descubrimiento, ofrecer una breve demostración de prueba técnica y ...

Un nuevo "toque" en la nueva normalidad

Hace poco me hicieron la siguiente pregunta en una entrevista: "Mientras los viajes de negocios parecen abrirse paso, parece que trabajar desde casa es ...

Siete niveles de destreza para un descubrimiento asombrosamente exitoso - Grabación del seminario web

Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? ¿En qué punto de esta progresión se encuentra usted?

"Déjame cerrar mi puerta" - Una historia de descubrimiento de confianza y credibilidad

¿Qué porcentaje de tu equipo cree que hace un buen trabajo con Discovery, pero tú sabes que no es así?".

Datos de demostración: otro punto de vista

Ya he escrito en el blog sobre la necesidad de que los datos de demostración reflejen problemas y situaciones de la vida real, incluida la capacidad de encontrar y aflorar problemas, identificar oportunidades y ...

La demostración de Ignition: Una conversación con Peter Cohan - Podcast

Me uní a Randy Frank de Navattic para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para atraer a los clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.

"Relleno del cliente": un consejo estupendo para la demostración

He aquí un consejo realmente estupendo: invite a su cliente potencial a ser el cliente final y rellenar el formulario por delegación, a través de usted.

¿Cómo se determina la victoria técnica?

El objetivo de muchos equipos de preventa es conseguir la victoria técnica o el cierre técnico. Tengo curiosidad por saber qué criterios o medidas utilizas para...

¿Qué significa 33334?

Ese es el número de ejemplares de ¡Gran Demo! que se han comprado (sin contar los que se han revendido o pasado de mano en mano). Esto significa que al menos ...

¿Debería haber tanto mociones de venta como de preventa?

Lamentablemente, no existe una definición para las Mociones de Preventa... ¡Quizás debería haberla! He aquí un borrador, basado en la redacción de HubSpot más arriba: "Una Moción de Preventa es...

Datos de demostración: La importancia de los problemas, las lagunas y las excepciones

Estaba trabajando con un proveedor en un ejemplo de demostración e identificamos un cuadro de mandos para que sirviera de Ilustración (una pantalla "¡Guau!" para ...