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Nos complace anunciar que Kerry Sokalsky, de Dominio de la preventa ¡es ahora un Great Demo! ¡y ha lanzado un programa innovador para los graduados de los talleres Great Demo! ¡graduados del Taller Great Demo! Esta es una gran oportunidad para lograr una ejecución superior de la metodología ¡Gran Demo! en un entorno 1-a-1:
"La retención incluso de la mejor formación en ventas puede decaer con el tiempo si no se practica y refuerza con regularidad. El programa de coaching Great Demo! de Presales Mastery reitera y construye sobre los conceptos aprendidos en los talleres Great Demo! evaluando y entrenando a los participantes en el uso y ejecución de las prácticas de Great Demo! en demostraciones a prospectos reales. De este modo, los clientes protegen y aumentan sus inversiones en formación.
Los participantes reciben formación sobre varias demostraciones a lo largo de un periodo de tres meses mediante una plataforma de formación en línea (para compartir y conservar los comentarios) y llamadas de formación en directo. El coaching abarca tres áreas principales:
- Comentarios detallados de la demostración: de 15 a 30 puntos de comentarios dirigidos específicamente a las mayores oportunidades de mejora.
- ¡La gran demostración! Tarjeta de puntuación del rendimiento: ¡Más de 75 métricas de seguimiento de la adhesión de los participantes y la ejecución contra la metodología enseñada en Great Demo! Talleres
- La tarjeta de puntuación del rendimiento de las demostraciones de la Maestría en preventas: 95 métricas de mejores prácticas de demostración a través de 13 categorías miden objetivamente el rendimiento detallado de cada individuo y el progreso de entrenamiento, y permiten comparaciones de rendimiento en todo el equipo.
Los participantes en el programa de coaching ¡Gran Demo! ven mejorada la retención y la ejecución de la metodología ¡Gran Demo! con el tiempo, ya que los conceptos básicos se refuerzan y se entrenan en el contexto de las demostraciones del mundo real entregadas a los clientes potenciales. La mejora del rendimiento de las demostraciones de los clientes suele traducirse en una mejora de la tasa de éxito y de progresión de los acuerdos de 10%-20%.
Al concluir el programa de coaching, se proporcionan análisis detallados de los datos del cuadro de mando de cada participante y de todo el equipo, lo que proporciona a los clientes planos para la capacitación futura y datos objetivos para su uso en revisiones y evaluaciones del rendimiento."
Póngase en contacto con Kerry para más detalles