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EN GREAT DEMO!
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La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace
¡Ahora tenemos que traducir nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web ...! Por lo tanto, aquí están algunas pautas simples para el desarrollo de su personal Zoom Scan (o WebEx ...
Práctica herramienta de zoom en PowerPoint
PowerPoint tiene una herramienta de zoom/magnificación muy útil pero poco utilizada en el modo Presentación de diapositivas (en PowerPoint 365 sólo para Windows, lo siento amigos de Macintosh...). Funciona como ...
Más herramientas de preventa
Aquí tienes dos herramientas más para explorar. Success es un sueño hecho realidad para la gestión de los POC; Jiminny es otra herramienta de análisis/entrenamiento del registro de llamadas centrada en la ...
Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas
Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
Herramientas de preventa
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Enumeramos ...
Demo Horror Stories - Podcast divertido de los viernes
Me uní a la buena gente de "Tripping Over the Barrel" para explorar la vida, la libertad y la búsqueda de historias de terror de demostración. Hablamos de las mejores ...
Imágenes e ilustraciones de "antes y después" en las demostraciones
¡En los talleres Great Demo! ayudamos a los equipos a identificar las pantallas y entregables "wow" de su software ("Ilustraciones"). Un enfoque estupendo es aprovechar el conocido ...
Magnífico Zoom Tip
Puedes utilizar la barra espaciadora como botón de "pulsar para hablar" cuando el micrófono esté silenciado en Zoom.
Demostraciones web "generales" asombrosamente horribles - La espantosa anatomía de una demostración general web tradicional de 1 hora - Y algunas soluciones
En él identificamos una serie de problemas comunes de las demostraciones "generales" y ofrecemos soluciones. [Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso.]
"No puedo ver el texto"... - Demo Font Size Tip
Alguna vez alguien te ha dicho: "No puedo leer bien el texto de tu pantalla...".
¿Otro tipo de demostración?
¿Con qué frecuencia cree que los clientes potenciales llegan a su sitio web simplemente para explorar "lo que hay ahí fuera"?
El sorprendente camino hacia el dominio de la demostración y la preventa
Este artículo explora el camino hacia el dominio de la demostración y la preventa, y puede cambiar sus percepciones tanto si tiene experiencia como si es nuevo en esta disciplina.
Grabaciones de las presentaciones del DEMOFEST 2020
Las grabaciones de las presentaciones de Peter Cohan "7 Habits for Stunningly Successful Demos" y Julie Hansen "Acting Tips for Connecting On-Camera", así como de los demás ...
Algunas ideas novedosas sobre la selección de candidatos para puestos de preventa
¿Cómo solemos evaluar las aptitudes y competencias de los candidatos a puestos de preventa?
El efecto Dunning-Kruger y las demoscopias
La gente a menudo no sabe lo que no sabe...
Demos asombrosamente horribles - ¡La gran demo de 2020! Lista de las diez cosas que NO hay que hacer
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. ...
Uso de analogías y metáforas (y más) en las demostraciones
Las analogías y metáforas bien elaboradas1 ayudan a nuestro público a recordar las ideas clave que presentamos en nuestras demostraciones. Algunos ejemplos son muy eficaces, otros podrían mejorarse... ...
Consideraciones sobre la demostración de software para equipos de éxito de clientes - Podcast
Sí, las prácticas de Great Demo! son igualmente importantes y aplicables para la gente de Customer Success.
Grabación de un seminario web - El entorno perfecto para demostraciones preventa y una nueva herramienta estupenda
"Lo siento, no tengo un ejemplo como ese en nuestro sistema de demostración..." "No, no podemos mostrar ese flujo de trabajo - esta es una base de datos de demostración..."
7 hábitos inteligentes para las reuniones web
Considere la posibilidad de utilizar las prácticas de las reuniones presenciales como modelo para las reuniones web.
La demostración del millón de dólares y el pequeño buen vendedor
Érase una vez una empresa de software con un buen vendedor.
Quítate la funda de la webcam
Humanicemos la experiencia de la comunicación web: ¡quítate la funda de la webcam!
Una postura sorprendente sobre las demoscopias y algunos datos sorprendentes
Por Steve Kraner, bloguero invitado ¿Dónde encaja la demostración en un ciclo de ventas de software o SaaS?
¿Tiene sentido?
¿Deberíamos utilizar esta frase en nuestras demostraciones y/o existen alternativas?
Miles de sitios web ofrecen la opción "Reservar una demostración". ¿Debería ser otra opción "Reservar una conversación"?
¿No sería estupendo iniciar la interacción con sus clientes con una conversación -o un debate sustancial de Discovery- antes de ofrecer ...
Presentamos "¡Gran Conexión!" - Aumente drásticamente la interactividad con respecto a Zoom/WebEx/GoToMeeting
Estas sesiones de 90 a 120 minutos para grupos reducidos le permitirán conectar e impulsar la interacción con su público con eficacia y confianza al utilizar Zoom/WebEx/GoToMeeting y ...