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He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Cada una de ellas viene acompañada del texto del proveedor y de algunos de nuestros comentarios. Disfrútelas y díganos qué otras herramientas le interesan...
Vivun
Del vendedor:
Vivun es la primera plataforma del mundo para preventas basada en IA, que libera su potencial estratégico y crea un engranaje perfecto entre ventas y producto. Vivun ayuda a los responsables de preventa a alcanzar la excelencia operativa dotándoles de las métricas que necesitan como resultado de que los colaboradores individuales dispongan de un único lugar para gestionar su trabajo. Con Vivun, las organizaciones aumentan la precisión de las previsiones aprovechando la conciencia técnica de cada acuerdo, encuentran ingresos reactivando las oportunidades latentes y ofrecen productos ganadores aprovechando las percepciones colectivas sobre el terreno. Vivun trabaja con startups como Harness, empresas en crecimiento como Seismic y empresas globales como Autodesk. Visite Vivun.com para obtener más información y solicitar una demostración.
Nuestros comentarios:
Si es usted un gestor de preventa que busca formas de realizar un seguimiento, gestionar y mejorar las actividades y los resultados de su equipo, ésta es una herramienta realmente fantástica. Y si actualmente trabaja con Excel para lograrlo, ¡entonces usted es el candidato perfecto!
DemoFlow
Del vendedor:
En DemoflowCreemos que ahora es más difícil que nunca realizar una buena presentación de ventas y conectar con el público. Demoflow une sistemas de registro inconexos en un sistema de acción cohesivo para ayudar a los representantes de ventas a mostrar el contenido de ventas más relevante, ayudándoles a conectar con su audiencia de forma remota. Garantiza que todo el mundo cuente una historia sobre su producto que venda... en todo momento.
Nuestros comentarios:
Excelente para las demostraciones de generación de visiones, esta herramienta permite la entrega coherente de demostraciones en las primeras etapas, en particular, y garantiza que el historial completo de la interacción y los pasos de seguimiento se capturen en su CRM. El sueño de la capacitación.
Demodesk
Del vendedor:
Demodesk redefine el uso compartido de pantallas para los equipos de Ventas y Éxito, automatizando la programación, la preparación y el tiempo de registro en CRM para ayudarle a vender más y aumentar la retención de clientes. Todo ello sin descargas y compatible con cualquier navegador y dispositivo. Cree un proceso estandarizado y escalable configurando pistas de conversación personalizadas con cada libro de jugadas precargado para disponer en todo momento de la estructura perfecta.
Nuestros comentarios:
Aunque Demodesk tiene algunas similitudes con DemoFlow, adopta un enfoque diferente, posicionando su herramienta como una alternativa a Zoom/WebEx/etc. - y ofrece interesantes posibilidades de navegación y edición colaborativas. Sus playbooks ofrecen un enfoque guiado y estructurado para mejorar las conversaciones Discovery, en particular.
Consenso
Del vendedor:
Consenso le permite ampliar las preventas sin esfuerzo. Las demostraciones son fundamentales para la experiencia de compra, pero los equipos de preventa a menudo tienen dificultades para hacer frente a la creciente demanda de demostraciones en directo y el crecimiento de un equipo de consultores expertos en soluciones lleva tiempo. Descubra cómo las demostraciones interactivas en vídeo proporcionan una experiencia de demostración personalizada a petición, ramificando, resumiendo y ampliando según las respuestas de cada cliente potencial.
Nuestros comentarios:
Consensus ofrece funciones inteligentes de demostración automatizada, que permiten a los clientes potenciales autocalificarse, autodescubrirse y generar una visión por sí mismos, mientras que usted, el vendedor, descubre el comité de compras y sus intereses específicos. Y lo que es mejor, todo esto se hace sin la presencia de una persona, lo que libera al personal de preventa de horas de repetitivas demostraciones de "visión general". Una tecnología realmente revolucionaria.
Refractar
Del vendedor:
Refractar analiza cada llamada y demostración, perfilando los momentos que definen los ingresos, revelando lo que conduce a resultados exitosos para su equipo hoy. Perfile dónde se ganan y pierden ingresos en cada interacción. Identifique las conversaciones más valiosas y los momentos clave para revisar, asesorar y compartir. Conozca el ADN de sus conversaciones que conduce a resultados exitosos.
Nuestros comentarios:
Refract es un entorno de coaching y mejores prácticas realmente estupendo para la preventa, que ofrece la posibilidad de "cortar y trocear" demos para descubrir momentos clave, palabras, frases y pantallas de software que "sorprenden". Las bibliotecas de "lo que parece genial" incluyen fragmentos y demostraciones completas para permitir la rápida incorporación de nuevos empleados y el desarrollo continuo de los miembros existentes del equipo. Es la mejor opción en la categoría de "coaching" para preventa.
Las siguientes herramientas son de uso más general (para comerciales, BDR, SDR y personal de atención al cliente, por ejemplo), pero sin duda pueden aplicarse para mejorar las prácticas de preventa:
Gong
Del vendedor:
¿Intenta averiguar qué ha pasado en una llamada de ventas? Leer el resumen en su CRM es inútil. 30 palabras escritas nunca recapitulan 6.000 palabras habladas. Gong captura y analiza cada palabra de cada conversación de ventas (reuniones, llamadas y correo electrónico) para que usted tenga la voz sin filtrar del mercado. A continuación, Gong utiliza la IA para ayudarle a conseguir más acuerdos, mejorar el éxito de los representantes y obtener información crítica sobre el mercado. Gong le ayuda a ver lo que funciona y lo que no para que pueda responder en tiempo real.
Nuestros comentarios:
Gong se centra menos en el coaching individual y más en descubrir qué contribuye a cerrar negocios: la "inteligencia de ingresos". Gong también sigue publicando estudios esclarecedores - son autores del seminal estudiar ¡sobre 67.149 demostraciones que validaron deliciosamente la metodología Great Demo!
Coro
Del vendedor:
Coro ofrece una solución sencilla y escalable para capturar y analizar todas las llamadas, reuniones y correos electrónicos de los clientes con el fin de crear visibilidad, impulsar cambios en los procesos y comportamientos y obtener un impacto en los resultados finales. Nuestra IA patentada ayuda a los equipos de Revenue a capturar, medir y actuar sobre cada interacción con el cliente para impulsar el rendimiento del equipo, construir relaciones más sólidas y recopilar inteligencia de mercado imparcial.
Nuestros comentarios:
Aunque Gong, Chorus y ExecVision tienen muchas similitudes (y también algunas coincidencias con Refract), Chorus parece tener puntos fuertes particulares para la incorporación. Una función interesante es la visión de la actividad de presentación y/o demostración como una "voz" (además de "vendedor" y "cliente").
ExecVision
Del vendedor:
ExecVision proporciona a los líderes de ventas y a los equipos de capacitación datos extraídos de llamadas y conversaciones por conferencia web con clientes potenciales, lo que les ayuda a cerrar la brecha entre información y rendimiento. Descubra las palabras clave, las frases y los comportamientos que generan pipeline e impulsan los acuerdos para que pueda replicar las mejores prácticas que aumentan los resultados. La información por sí sola no mejorará los resultados, por lo que ExecVision está diseñado para facilitar el cambio de comportamiento humano que mejora el rendimiento y da a los líderes la capacidad de tomar decisiones más informadas. Se acabaron las suposiciones y las conjeturas basadas únicamente en métricas de actividad.
Nuestros comentarios:
Al igual que Gong y Chorus, ExecVision permite a los representantes, gerentes y personal de capacitación sacar a la luz momentos, palabras y frases clave. Sin embargo, ExecVision se centra más en el coaching, con funciones de seguimiento y gestión de la eficacia del coaching. Además, el proceso de implementación recomendado de esta herramienta incluye formación sobre cómo para entrenar: es un factor diferenciador clave.
Balto
Del vendedor:
Balto es el primer software de orientación de llamadas en tiempo real. Gracias a la IA, Balto analiza el habla en ambos lados de la llamada y proporciona inmediatamente información crítica a los representantes que utilizan Balto. Para los líderes, esto significa que todo su equipo puede responder a las preguntas más difíciles con sus propias palabras, en todo momento. Para los representantes, esto significa que nunca tendrán que preocuparse por olvidar lo que deben decir o cómo deben decirlo. No vuelva a olvidar su formación.
Nuestros comentarios:
El interés de Balto radica en su análisis de inteligencia artificial en tiempo real, que proporciona orientación y sugiere guiones a los representantes. durante llamadas. Aunque está pensado más para centros de llamadas, ofrece funciones que podrían mejorar notablemente la entrega de demostraciones. Por ejemplo solicita el representante cuando se exceden hablando el 70% del tiempo - ¡un reto común para la mayoría de los manifestantes!
Háganoslo saber:
- Si utiliza y recomienda alguna de estas herramientas.
- Si conoce otras herramientas que nos sugiera, ¡investiguemos!