¿Otro tipo de demostración?

¿Con qué frecuencia cree que los clientes potenciales llegan a su sitio web simplemente para explorar "lo que hay ahí fuera"? ¿Con qué frecuencia buscan informarse sobre las posibilidades o mantenerse al día?

Es el equivalente a los compradores que "sólo están ojeando...".

¿Y en qué medida sus procesos de venta actuales contemplan esta posibilidad?

En su organización, ¿es una tarea de ventas o de marketing?

¿Qué contenidos (en directo o grabados) están disponibles para esta población que "sólo navega"? ¿Son suficientes?

¿Qué hace su organización para respaldar esta introducción a un proceso de marketing por goteo/trickle/nurture?

¿Y es necesario un tipo diferente de demostración de "visión general" para estas situaciones?