"Nuestro potente software es flexible, intuitivo, fácil de usar y se integra a la perfección con el resto de sus herramientas. Robusto y escalable, su organización puede disfrutar de las ventajas de
La lista de vocabulario libre de palabras de moda Leer más "
Ignorar a los compradores pasivos que "sólo echan un vistazo" puede poner en peligro las perspectivas del mañana...
Los clientes potenciales que sólo navegan no quieren ser descubiertos; los clientes potenciales que compran activamente a menudo quieren ser descubiertos...
Una prueba de cualificación sencilla y estupenda Leer más "
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a Veronika Riederle, Directora General de Demodesk, para una entrevista en dos partes en la que se analizaron "¿Cómo ha cambiado el proceso de descubrimiento con COVID?" y el nuevo concepto de Ignition Demos.
La nueva normalidad de las ventas B2B SaaS - Grabaciones del seminario web Leer más "
Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.
SiriusDecisions, Forrester y otros señalan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de relacionarse con vendedores en directo. Esto ha dado lugar a la suposición (tanto por parte de los compradores como de los vendedores) de que los compradores lo saben todo sobre las ofertas de los vendedores antes de que tengan lugar las conversaciones entre compradores y vendedores.
¡Esto es incorrecto!
El mito del comprador informado Leer más "
Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
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Estrategias y tácticas de descubrimiento y demostración para ciclos de ventas transaccionales
Hace poco me hicieron la siguiente pregunta en una entrevista:
"Aunque los viajes de negocios parecen abrirse paso, parece que el trabajo desde casa va a seguir con nosotros en el futuro inmediato. ¿Cómo deben prepararse los ejecutivos para los nuevos tiempos?".
Un nuevo "toque" en la nueva normalidad Leer más "
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