La nueva normalidad de las ventas B2B SaaS - Grabaciones del seminario web

Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a Veronika Riederle, Directora General de Demodesk, para una entrevista en dos partes.

La primera parte se centraba en: "No hay empresa que esté exenta del impacto que COVID-19 ha tenido en el mundo. Algunas más que otras. Pero, ¿qué hay de las llamadas de descubrimiento? ¿Cómo se han visto afectadas?". Los temas incluyeron:

• ¿Cómo ha cambiado el proceso de descubrimiento con COVID?
• ¿Qué errores suelen cometer los equipos de ventas cuando preparan una demostración?
• ¿Pueden las preguntas sustituir a la empatía en las conversaciones sobre el Descubrimiento?

La segunda parte abordó el nuevo concepto de Demostraciones de Ignición y lo exploró:

• ¿Qué son las demostraciones de ignición?
• ¿Por qué utilizar Ignition Demos?
• ¿Cuál es la mejor manera de utilizar Ignition Demos?

Puede encontrar las grabaciones aquí.