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EN GREAT DEMO!
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Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú"
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque ofrecen la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Son...
¿Por qué compraron?
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan implantado en ...
Lograr el éxito con demostraciones de software basadas en la web
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Su capacidad para atraer y captar la atención del público es la receta del éxito.
Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente
Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ...
Contar historias en demostraciones
Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor ...
Demostraciones de situaciones complejas sorprendentemente exitosas
¿Alguna vez ha tenido una demostración en la que varios clientes querían ver varias soluciones? ¿Alguna vez ha tenido la sensación de que la demostración parecía complicada o ...
Demostraciones a distancia asombrosamente horribles: la lista de las diez mejores formas de infligir dolor a distancia
¿Quieres una historia de terror?
¿Qué podemos aprender del análisis de 67.439 demostraciones? Algunas conclusiones sorprendentes
¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...
Catástrofes bien evitadas: el día a día de las demostraciones
Un colega comentó una vez cínicamente, en respuesta a una petición de una demostración de "un día en la vida": "Dame una semana y puedo enseñarte un día en la vida..." ...
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
Demostraciones de Vision Generation
¿Qué es una demo de generación de visión? Es la demo suficiente para generar una visión en la mente del cliente de que una solución a un negocio...
Demostraciones asombrosamente horribles: Waaay Out of Alignment
A menudo me sorprende cómo se organizan las demostraciones tradicionales: parecen centrarse en los elementos menos importantes para el público destinatario.
Frases de demostración asombrosamente horribles
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas
"Apréndete la demo...", se les dice al grupo de recién contratados de preventa, "y cuando creas que estás preparado, te haremos presentar la demo de nuevo...".
Tácticas de venta asombrosamente terribles - El equipo de prevención de ventas del futuro o la maldición del modelo cazador-agricultor
¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...
Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo
He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...
Demostraciones de inicio de ventas asombrosamente terribles Vender a su fuerza de ventas: ¡el cliente más difícil de todos!
Los gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" provienen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen ...
Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..." "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...". ¿Qué tienen de malo estas peticiones?
Diferenciación competitiva asombrosamente horrible frente a verdaderamente estupenda: qué, cuándo y cómo
Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y con éxito, en opinión de sus clientes. ...
Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas
¿Qué podríamos aprender del ámbito de la restauración y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más que ...
Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
El enfoque del menú - Una técnica de auto-rescate de demostración realmente estupenda
¿Te has encontrado alguna vez en una situación en la que: a. Te encuentras frente a un público del que no sabes nada de sus necesidades ...
Demos asombrosas - Descubrimiento insuficiente
Imagínese que entra en la consulta de un médico y, antes de que pueda abrir la boca, éste le receta de inmediato una amplia gama de medicamentos... El ...
Demostraciones de SaaS asombrosamente horribles - Lost in the Clouds
¿Cuáles son los retos de presentar ofertas SaaS frente a productos de software "tradicionales" u "on-premise"? Las demostraciones de SaaS presentan oportunidades específicas para ...
Demostraciones a distancia: el papel del "conducto activo"
La (muy) mejor práctica para las demostraciones a distancia es dividir las fuerzas...
¿Es usted un experto en demostraciones? - Por qué los expertos deben sentirse incómodos
Si eres un Experto en Demostración, debes sentirte conscientemente incómodo. Debe estar siempre alerta para encontrar formas de mejorar su práctica.