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"¡No se puede tener una conversación con un libro...!"
¡Esta es una oportunidad para trabajar directamente con el autor o con los socios de Great Demo! ¡y poner en práctica las ideas clave de Great Demo! ¡Esta sesión de dos partes ha tenido mucho éxito con los Great Demo! "en otras organizaciones de software.
La parte 1 incluye una miniclínica en la que generamos diapositivas de situación para una o varias de sus próximas demostraciones (o escenarios de alta probabilidad) e identificamos las ilustraciones correspondientes, seguidas de orientaciones y prácticas específicas sobre cómo presentar estos elementos a los clientes, a través de la web.
En la Parte 2, los participantes tienen la oportunidad de obtener respuestas a sus preguntas sobre la metodología; he aquí algunos ejemplos típicos:
- ¿Cómo (y cuándo) debemos comunicar nuestros "diferenciadores competitivos"?
- ¿Cómo aplicamos la metodología en situaciones en las que tenemos múltiples actores y/o múltiples soluciones?
- ¿Cómo descubrimos el Delta (el valor) y lo comunicamos mejor? ¿Y si no podemos obtener cifras Delta del cliente?
- ¿Qué quiere decir realmente "hacerlo otra vez"? - ¿deberíamos repetir segmentos de demostración una y otra vez?
- ¿Cómo integrar historias eficaces en nuestras demostraciones? ¿Y qué es ¿una historia eficaz?
- ¿Cuál es la mejor manera de trabajar con nuestros colegas de ventas y cuál debe ser su papel en una demostración?
- ¿Cómo "aparcamos" eficazmente las preguntas y cuáles debe aparcar, sobre todo cuando se opera a través de Internet?
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