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Peter Cohan de Great Demo! se unirá a DEMOFEST en Palo Alto en persona para esta presentación de 55 minutos el miércoles 31 de agosto a las 14:00. Exploraremos:
¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Qué nos ha disgustado del proceso y qué hemos apreciado? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores novatos como los experimentados hagan que sus procesos de compra y realización de valor sean lo menos friccionados y lo más satisfactorios posible? ¿Cuál es el papel de la detección a la hora de respaldar estos esfuerzos?
A continuación, introduciremos siete niveles de habilidades de descubrimiento y presentaremos un enfoque estructurado para realizar descubrimientos - un metodología lo que permite conversaciones enriquecedoras de descubrimiento que son mutuamente beneficiosas tanto para el vendedor como para el cliente potencial. Discutiremos cómo el descubrimiento como metodología proporciona la capacidad de seguir y entrenar a los profesionales en todos los niveles para lograr altos niveles de rendimiento y consistencia. Por último, examinaremos cómo el uso de herramientas de "toque tecnológico" como Consensus permite que el descubrimiento tenga lugar antes y con una mentalidad de capacitación del comprador.
Pero espera, ¡hay más!
Peter traerá ejemplares de su nuevo libro Descubrimiento y estará encantado de firmárselos en la conferencia. También puede traer su propio ejemplar para que se lo firme. Puede encontrar Descubrimiento aquí.